大学app最新大学生化妆品市场调查报告

2020年11月29日发(作者：柴中行)

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大学生化妆品市场调查报告

发布时间

:2016-10-18

编辑

:

张莉

当今世界，

人们的生活水平日益提高，

消费者的购物层次也逐渐上升，

下面是 小编搜集整理的大学生化妆品市场调查

报告

，

供大家阅读 查看。

篇一：大学生化妆品市场

调查报告

调查题目：兰州市大学生护肤品

/

化妆品市场现状

调查人员：兰州理工大学技术工程学院市场营销廖敏霞

调查的性质与目标

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为 一种狭义的社会，

这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯 性、可归纳性。为了能更清晰地了解在校大学生的

化妆品消费情况，我们作了这样一次调 查。本次调查主要是针对在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实

际购买 行为和选择倾向等进行研究。

调查结果反映出仙林在校大学生选购、

使用护肤品< /p>

/

化妆品相对理性，并对化妆品行业

提出了自己的看法和意 见。

一、调查目的

1)

了解兰州市七里河区龚家湾各所高校的大学生化妆品消费情况

2)

分析兰州市七里河区龚家湾各所 高校的大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考

3)

培养我们查阅资料、调查采访、 信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案

1)

项目背景

当今世界，

人们的生活水平日益提高，

消费者的购物层次也逐渐上升，

日常生活的开支，

已不满足于吃、

穿、

住、

行，

更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的 礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人

数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到

50%

。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发< /p>

展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对化妆品市场 的概况及消费者的行为特征有

初步的了解。

2)

实施方案

本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：

(1)

对在兰州市七里河区龚家湾各 所高校的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校、街区等地。

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(2)

通过对收集的数据进行统计分 析，并对其具体情况做总结分析评价。

三、调查地点：

兰州市七里河区龚家湾各所高校

四、调查方法

：校门口拦截调查法

问卷结果分析

< /p>

根据所调查的

90

名学生所填问卷结果的统计分析：

(1)

在对大学生对于自己皮肤状 况的了解方面，真正的了解的仅占

20%

，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤 肤质

方面的内容，

让大学生了解自己的皮肤，

减少盲目消 费，

科学的选择适合自己肤质的护肤品，

从而达到使用化妆品的效果，

< p>
也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。

(2)

大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了

91%

，美白功效为

61.1%

，而祛斑、祛痘、 遮瑕等所占比

例均低于

40%

，甚至低至

7.8%

，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。

(3)

在对化妆品使用的满意度方 面，

88.9%

的大学生都觉得使用效果一般，

8.9%

的人不满意。

可见化妆品行业的产品质

量仍旧有待提高。

(4)

在所使用的化妆品 类型中，

96.7%

的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重 视

;

基础护理类、

隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受 大学生的青睐，选择率均达到了

50%

以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大 学

生采用，采用率低。

(5)

大学生每学期在化妆品的花费则普遍为

100

< p>元以下或

100

—

200

元，

可见大学生群体由于自身经济能力有限，

在化

妆品方面的消费金额并不高 。而每学期花费达到

300

元以上的仅占

13.3%

。

(6)

在化 妆品的购买渠道方面，

66.7%

的学生选择在超市购买

(

其中男生基本上

90%

以上都会在超市购买

)

< p>，

53.3%

的大

学生会在专柜购买，可见大学生在 化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要

5.6%

的人会选择 网购，究

其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。

(7)

在品牌选择方面，

65%

的大学生会选择中国大陆的品牌，

48%

的大学生会 选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、

高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国 产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。

(8)

在具体使用的化妆品品牌方面，

39%

的 大学生有自己认定的品牌，

有一定的品牌忠诚度。

41%

的大学生 虽然没有固

定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试 用过的，试用效果好的。

(9)

对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名 度。而产品的

价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主 意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易

受他人影响。

(10)

在使用化妆品的过程中遇 到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望

值 ，三项比例均为

30%

左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效 并不理想。

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(11)

在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步 骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化

妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲 ，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。

(12)

对于护肤品

/

化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用 效果

不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相 符、简单好用。

五、结论

1)

大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。

2)

大学生在选择化妆品品牌时对品 牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。

< /p>

3)

大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。

4)

大学生消费观 念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

5)

大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

6)

大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。

六、建议

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：

第一为形象宣传阶段。

第二为形象维护阶段。

第三为诱导购买阶段。

具体的讲就是让消费者 先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，

然后带动整个校园消费。< /p>

因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，

比如说

pop

宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生 消费者以积极的姿态参

与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到 其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作

品的展览活动，并且在今后的宣传 中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画

在 审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维 护阶段就要加深这

种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的 同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上

摆设产品样品，进行现场讲解，现场化 妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，

这一阶段是直接体现效益的阶段，

我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。

根据调查问卷分析我们了解到学生中 贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派

发样 品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收 到

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实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生 足不出户就可以轻松购买

到产品。

在

“

在购物影响者

”

< p>的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，

< p>
同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式 送给自己的女朋友或

好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣 传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的

参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家 要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大

三、四学生的购物心理已 趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，

< br>比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人 事经理，以及

一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专 业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并

现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的 欲望，最终达成交易。

篇二：大学生化妆品市场调查报告

前言：

1

、主要目的：通过本次调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来 考察金

炫宫在高校推广的可能性。

具体目标之一：大学生的生活收入水平与化妆品消费水平

;

具体目标之二：男、女生化妆品选择和使用情况有哪些不同

;

具体目标之三：男、女生对化妆品有哪些需求

;

具体目标之四：大学生了解和购买化妆品的渠道

;

具体目标之五：大学生对新产品的认识与态度。

2

、调研方案：

资料收集

关于本次大学生对化妆品的消费特征与需求资料，是通过小组成员对分层抽出的大学生进行问卷调查而收 集的。选择

这种方法的原因在于问题简单、容易回答、容易表格化和分析。有关市场现状 和竞争对手的分析是通过二手资料结合观察

法进行收集的。选择这种方法的原因在于收集 过程所花费用低且所花时间短，而且观察法还能弥补第二手资料的局限性。

样本定义

我们此次，对于大一、大二、大三各年级进行分层抽样上并采取男女大致

1:2

的比例进行问卷发放。此次共发放

50

份

问卷，收回问卷

50

份，有效问卷

50

< p>份，我们对所有的有效问卷都进行真理编辑和结果分析。

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