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专业定制各类报告，工作ＱＱ：２３０５１５９７
大学生化妆品消费心理分析及营销建议
内
容
摘
要
本文将描述当代
大学生化妆品消费心理，
分析和揭示大学生消费心理对化妆品消费行为的影
响，
并促进公司对大学生化妆品消费市场的开发，
为我国化妆品企业开拓大学生 化妆品市场
提供建议。
关键词：大学生
化妆品消费心理
营销策略
建议
大学生化妆品消费心理分析及营销建议
一、前言
消费心理是指消费者在购买行为过程
中所产生的系列心理活动，
也即消费的决策过程，
它是
消
费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。
大学生所受教育的经历和所处的
校园环境，
使得他们成为社会上一个较有特点的消费群体，
因而产 生了与其他消费群体不同
的消费需求和消费心理，并外现为不同的消费行为。
随着社会的进步，
人们生活水平的提高，
和计划生 育的实施，
大学生在家里的消费地位不断
提高，
大学生的 消费更是社会消费的重要组成部分，
作为一个相当大的消费群体，
消费潜力
巨大，
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，
更 将成为社会消费的主流，当
前，
校园市场是个不容忽视的庞大市场，
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，
但是大学
生易于接受
新事物，
有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，并且，
初涉< /p>
化妆品市场，
他们也将会是一个较易吸引的群体，
他们应成 为化妆品厂商在新品牌建立和推
广时重点突破的对象，
同时稳定的大学生 消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，
扩大知
名度和品牌影响力。<
/p>
所以各个化妆品商家一定要深入了解和分析研究大学生的心理因素，
从而了解大学生的消费
行为，为自己占领这个市场做好万全准备。
二、调查过程
（一）调查对象
本研究采用分层随机抽样法，
为了更好地细分目标群体，选取
XX
大学大一、大二、大三以
及大四学生作为访问对象进行调查。
本次调查共发放问卷
120
份，
回收有效问卷
100
份，
有
效率为大约为
83.3%
，问卷发放时间为
2013
年
2
月
15
日至
201 3
年
2
月
25
日。
（二）调查问题
本次调查主要为了围绕以下三
个点，
第一，大学生购买化妆品的现状；
第二，影响大学生化
妆品消费的因素；第三，化妆品企业的营销策略现状与建议。
（三）调查方法
本次调查方法主要采用问卷调
查和访问相结合的调查方法。
问卷调查即是对大一到大四的被
抽取的
120
名学生发放问卷，
通过同学的配合填写得到调查结果。
访问即是对不同年级、
不
同经济状况、
不同性格等 方面的女生多角度进行访问，
询问其购买化妆品的心理和提出个人
认为的
化妆品企业所存在的问题。
（四）样本构成情况
男生
20
人占
20%
，
女生
80
人占
80
。
大一
24
人占
24%
，
大二
< p>16人占
16%
，
大三
30< /p>
人占
30%
，
大四
30
人占
30%
。
三、调查结果分析
（一）影响大学生化妆品消费的因素分析
专业定制各类报告，工作ＱＱ：２３０５１５９７
1.
经济因素影响
图一
大学生群体大部分都没有稳定的生活收入
来源，
只有少部分同学会兼职，
然后获得相对比较
固定的
收入。因此，大部分大学生的生活费都是由家庭提供，正如上图调查分析，有
30%
的大学生月生活费在
1000
—
1200
元，
20%
的生活费在
1200
—
1500
元和
800
—
1000
元之间，
25%
的大学生生活费在
800
元以下，只有
5%
的大学生月生活费在
1500
元 以上。不同程度的
大学生月生活费，造成的大学生月化妆品消费开支也是不同的，正如下
面的调查显示：
图二
由上图可知，每月化妆品支出在
50
元以下的女大学生占
50%,
比例最大。
而
50
～
100
元位居
其次，占
25%
的高比例，这部分学生基本都市月消费在
1000
～
1200
元区间的学生，说明化
妆品消
费在已经成为大学生的生活开支的一部分。而那些月生活费在
1500
元以上的， 最多
的月化妆品消费都将达到
200
元以上，在化妆品上 的开支占了很大的比例。
综上所述，
可以分析得出每月 生活费金额决定了选择化妆品的价格因素，
而选择化妆品的价
格也直接影
响了每月化妆品消费的金额，
所以价格是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市
< br>场的重要因素。
2.
化妆品知名度影响
图三
研究调查问卷数据可以发现，
大学生消费化妆品的依据主要有化妆品使用效果、
化妆品知名
度、他人推荐、产品价格等方面。
60%
的 学生在乎化妆品品牌的知名度，相对应的就是化妆
品的代言人和广告做的是否到位，一个
好的品牌产品往往能够得到消费者的认可
,
利用品牌
提高
企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段。
大部分的学生对化妆品品牌
< p>的依赖还是比较大的，
这就在提醒化妆品企业，
要充分利用好品牌优 势，
培养大学生对于品
牌的忠诚度，从而促进销售额的增长。
的学生比较在乎化妆品的价格，作为学生群体，
其本身的消费
能力就是有限的，
因此，
需要在有限的能力范围之内进行化妆品产品消费也在
情理之中。
3.
质量因素影响
在影响消费
者购买化妆品的因素中，
有
80%
的学生很在乎化妆品的使用效果 ，
当然也不是说
其他的学生不在乎，
只是说相对于其他方 面来说，
可能在乎的程度不是那么深。
尤其在
3
?
15
打假过后，曝光的禁用化妆品名单中，含有激素的护肤品品牌有
SKII
、欧莱雅美白系列、玉
兰油抗皱系列、欧泊莱等大牌
化妆品，而大部分大学生在问卷中阐述对化妆品使用的看法，
表示会注重化妆品的质量，
而不只是看品牌。
由此可见，
随着大学生对化妆品的认识的提高，
和生活消费水平的提高，
大学生对商品的要求也在提高，
在选择化妆品时更加注重考虑化妆
品的质量。因此，对于化妆品企业来说，最好的营销方
式首要就是要提高产品本身的质量，
只有过得硬的质量保障，才会吸引更多的消费者。<
/p>
四、大学生化妆品消费心理原因分析
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