大学的录取分数线化妆品创业计划书推荐

2020年11月29日发(作者：俞林)

化妆品创业计划书推荐

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

< p>
资金需求：公司成立之初需人民币

20

万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞

争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大

公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉

和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为

主。当公司稳定后，逐 步与美容等产业的公司建立关系，并在其他

学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大 公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾

客更加清 新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定 名声和实力的公司，最后发展成

为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需

的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售

后服务的兑 现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少 的日常

用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的

重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，

因此对形象 极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺

少规范的公司，具有远大的发展前 景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室 宣传和传单宣传为主要宣传措施，对

于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们 买了我们的产

品，那自会替我们宣传

;

即使不买，也会对 顾客态度始终如一，因为

我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买

走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉

赢得顾客的青睐。

销售方式

1< /p>

、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的

销售方式。< /p>

2

、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进 行宣传和销售。

例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定

提成等。

3

、我们将与可能 用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大

批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货 ，如果量大，可以送货

到门。

4

、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是

对双方都有利的 措施。

售后服务

< br>为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服

务的承诺，我们将 登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货

量较大的客户的信息，用于售后联系。通 过这种方式既可以保障客

户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利 于

我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业 ，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小

此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司， 因此没有垄断

的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以

和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生

更近， 占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

< /p>

1

、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货

< p>
渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改

进管理方 式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的

同学和老师知道有这个公司。接 着我们将通过办会员卡、进行新老

顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联 系等方式获

得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下

< p>
一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为

进一步发 展作经验与能力的准备。

2

、中期：此时公司 已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将

进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系， 让他们开分店，我们

提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式< /p>

扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。

如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟

学校的业务是有限的 ，社会才是财富最大的来源。

3

、后期：如果 公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的

资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然 靠售别人的产品获利必然

不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并 逐

渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领

军公司

!

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计

20000

元

20000

元

8 0000

元

80000

元

|

总计

20

，

0000

元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计< /p>

5000

元

800

元

3000

元

1000

元

总计

9800

元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损 状态，但是从第三个月开始将会有大约

1000

元的盈利，随后每月增长

500

元，直到公司收入稳定，估计月

收入将有

30000

元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1

、创始人预计投资

10

，

0000

元，主要是向家人和亲戚借贷。

2

、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

< /p>

3

、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽 出部分资金用于还贷。如果贷款到期

而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如 果可以，尽量

延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层， 总经理为第一层，下面设五个部门：

市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门 均设有负责人，

作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是

第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1

、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制

定公司 的营销策略及发展方向。

2

、业务部：主要负 责对产品的进货及销售，是直接参与销售的

部门，同时也是与进货商直接联系的部门。< /p>

3

、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指 导。也是售后服

务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4

、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和 安

全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5

、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时

是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部 门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作

中互相帮助，及时传递最新信息 ，做出最佳决策。另外在公司运作

过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员 向管理人员

反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投 资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份

额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的 伙伴，这是我们集资和

招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较

小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控

制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的 要求越来越高。无论是求职或者

交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生 对美的追

求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学

生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的

公司却很少 ，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1

、由于我们初 期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较

大。如果供货商不能及时供货或者不肯货 物卖出后再付钱，对我们

将会产生较大的影响。

2

、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司

是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3

、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚

求助 和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大

的潜在威胁。

4

、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售， 财务

管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1

、选择信 誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回

收未售出的货物的合同。

< p>

2

、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与 售后服

务，对老顾客进行优惠。

3< /p>

、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人

名义借贷。< /p>

4

、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作 一段时间，同时

通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

< br>

总结

通过前面的分析，我们 更加深信公司能够成立并取得预期业绩。

可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同 行的竞争，也可能

在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的

毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，

所 有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功从不回避青春

!

第一章

1.1

前景

化妆品既 是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆

品是市场上的朝阳产品这定位不可 撼动。借用犹太人的一句话：女

人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆 品

零售额越

400

亿元，平均递增

20%

以上，无论发达或欠发达地区均

显现为化妆品市场销售的高增长。全国< /p>

31

个省市自治区中，有

27

个平均递增< /p>

15%

以上，市场高速增长面在

87%

以上。

因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分

重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品

市 场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，

不管是孩童还是年长 的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生

活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中 ，更是要求所有的办公

女性都学会化职业的淡妆。而对于我们

siso< /p>

院校这样一个特殊的环

境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是 有必要开这样

一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活

习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自

信，站 在职场的舞台上更加如鱼得水。

1.2

店面介绍

(1).

门店经营宗旨及目标

本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”

为经营宗旨，诚 信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，

以市场为导向，及时为顾客提供最优 最新的产品。

(2).

门店经营理念

做小，做精，做好，做广

做小：限于在校大学生

做精：品质控制

做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

(3).

门店内部简介

1.

门店名称：

SISO

米珈化妆品店

2.

产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美

发用品。

(

护肤和彩妆为主，其他为 辅

)

3.

主要客户群：

SISO

全体师生

(4).

门店管理

管 理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿

SISO

的服务

< br>精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、

成长，同时对经 营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量

标准

(

如成本、质量、服务和速度等

)

上取得重大突破。

1.3

市场分析

我们 在学院做了调查问卷，一共

50

份，

35

位为女生 ，

15

位为男

生。得出以下结论：

(1)

经常接触护肤品的人占

85%

，经常化妆的占

10%

。

(2)

喜欢购买品牌化妆品的占

65 %

。

(3)

每个学期在化妆品 和护肤品上消费在

50

元到

200

元的占

15%;

在

200

元到

500

元的占

40%;

在

500

元到

1000

元的占

30%;

在

1000

元

以上的占

15%

。

第二章竞争

2.14p

分析

(1 ).

产品

(product)

产品主要包括：

1.

高档产品

2.

中高档产品

3.

中低档产品

4.

生活日用品

5.

服务类

6.

其他

高档产品主要包括：

Shiseido(

资生 堂

)ChristanDior(

迪奥

)

Guerlain(

娇兰

)Chanel(

香奈儿

)

等等

(

< p>这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等

)

中高档产品主要包括：美宝莲色彩地带欧莱雅雅芳

ZA

娥佩兰等等

(< /p>

这些产品侧重是护肤品和彩妆品

)

中低档产品主要包括：查名一猫迷奇蒙芭拉

Monplay

等

< br>

等

(

这些产侧重是彩妆品

)

生活日用品主要包括：洗发露沐浴露洁肤皂等等

服务类主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕

薇，

卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学

习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，

同学们可以免费租借阅读。

其他主要包括：化妆工具护肤工具美容美发用品美甲品

(2).

价格

(price)

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进

价、店面装修等。所 以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校 内校外产品的市场供求总量、直接

与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本

+

竞争

+

消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争 对手为

参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策

略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也

不赔钱做买卖 。

折扣价格

:

主要包括数量折 扣、现金折扣、功能折扣和季节性折

扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会 增加广大学子

的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。

当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会

在促 销方面进行详细的说明。

(3).

渠道

(place)

质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的

化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减

少商品质量方面的纠纷 、降低运用成本，树立本店良好的形象。进

货渠道：

实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产