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化妆品营销策划目标
第一章策划目的
(
项目背景
)
“
自然堂
”
是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、 专业线并
存的大型跨国集团企业，
诞生于
2001
年，
经过企业全体员工的努力，
企业有所成就，
成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，
刚刚迈入
发展阶段，便遇到了
严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相
对落后，一度被外国企业收购
受到国家新法规的制约及金融危机的
影响，国内化妆品行业面临洗
牌与重组的局面。因此，我们跟要最大
限度的实现
“
自然 堂
”
化妆品在市场上的销售量，
确保我们的产品可以
得到消费者的认可
!
第二章
营销环境分析
第一节
宏观分析
(
市场机会和环境威胁
)
1
、市场机会：自然堂诞生于
2001
年，
在上海、沈阳和郑州均
< br>设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
(1)
多个火爆全国的美容品牌，
目前。
自然堂在全国 拥有
109
家代
理商、
7500
家加盟店、
600
多家商场形象专柜，被誉为
2000
年以来
中国唯一崛起的日化品牌。
(2)
其中，
自然堂的公司也运用了大量的资金 来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、
高频次投放 中央三套和中央八套，
同时自然堂审
时度势，在全国最火爆的选秀节目<
/p>
—
湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油
!
好男儿》中全面投放自
< br>然堂广告
;
另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》
《女友》
《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了
范冰冰等名来做形象代言人。
(3)
如今这个是炎热的夏季，
爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，
防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，
自然堂这个产品也被人们认可
!
(4)
在这的知识经济时代，
经济的全球化、
市场的国际化和文 化的
一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2
、环境分析
! < /p>
如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们
的收入也减少，不少人也失
业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、
李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状
况，我们应该严抓自
己的产品，
对市场要做个细分，
以确 保我们的产品可以在市场上立足。
第二节
微观分析
(1)
在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在
1000
元以
内，而有近
1/3
的女士花费在
1001
至
2000
元。
< p>
(2)
现在的女士普遍承认品牌化妆品
，随着女 士的年龄增长，她
们对化妆品的需求也日益增多。
(3)
人们在购买化妆品时，
一般都喜欢到专卖店购买，
但是随着网
络的发展，人们也喜欢在
网络上购买化妆品。
(4)
人们喜欢天然护理产品
第三章
SWOT
分析
第一节
威胁
(1)
现在出现了金融危机，
再加上食品届出现的一系列的问题，
会
< p>影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)
国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
(3)
人们更相信国外化妆品
(4)
化妆品的更新速度太快
第二节
机会
(1)200 7
年颁布的《化妆品标准管理规范》
《
2007
年 化妆品卫生
规范》
新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗 牌的命
运，也淘汰了无法按正规运作的企业
;2009
年
7
月份，在化妆品行业
中国际巨头的多次调价的基础上，
已经将部分化妆品生产企业淘汰出
局
(2)
网络的推广，是女性更了解了本产品
(3)
消费者观念转变，
< p>追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，
为企业提供新产品提供
了方向
第三节
“
自然堂
”
企业优势
< p>(1)
目前已
发展成为集科研、生产、销售为一
体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是 目前中国规
模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
(2)
拥有先进的经营理念。
其率先提出
“
自选销售，
前店后院
”
的日
化店经营模式
;
又史无前例的将
Spa
概念引入到日化线中，后来发布
商超
5G< /p>
战略
第四节
“
自然堂
”
企业劣势
(1)
企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
(2)
技术不先进，产品开发速度较为缓慢
(3)
促销力度不行，网络销售管理不行
第四章
目标市场分析
第一节
市场细分
(1)
如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，
我们也必须创
造属于我们自己的品牌。
(2)
在价格上还是要降低一些，
虽然中国的人 均收入上升，
但是贫
富差距还是很大的，据调查，
200
多元的产品还是很受普通人群的认
可。对于现在的学生而言，
靠父母亲友的财力支持，
他 们当中许多人的消费水平并不低。
调查表
明，有过半的同学月消费额在<
/p>
300
元以上。
(3)
我们还要有适合各种人使用的产品，
对于孩子和青年所使用产< /p>
品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节
市场定位
如今正是 炎热的夏季，
而对于大多数的爱美女性而言，
现在必须
使
用一些化妆品，
一次保护自己的皮肤，
而现在的白领女士也是很多，
在校的大学生也是逐年曾长。
因此，
我们所选定的目标市场就是这些< /p>
年轻的女士和在校的大学生。
第三节
产品定位
通过使用
“
自然堂
”
< p>，
改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代
谢。<
/p>
使肌肤恢复健康活力，
为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分
准备。适应广大年轻女性消费者的青睐
.
。
自然堂系列能保持脸部水
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