当代大学生应该怎么做-当代大学生应该怎么做
由一瓶卸妆液引起的销售大单
刚在和群里的朋友们交流连带销售的问题。
关于连带销售的问题，论坛相关的文章那是一摞一摞的，理论上的大道理
大概念小技巧也
很多。
我就分享个我们店里经常用的一个连带销售的技巧吧。
店里来消费的年轻女孩子很多，经常有人来店里问：
“
卸妆油有没有？
”
不要马上给他拿某一款
，跟他说很好什么的
.
要故作观察下然后很专业的跟他说：你平时是卸浓妆还是淡妆啊。
顾客说：
#@#
！
#1
然后根据顾客需要给顾客拿一款卸妆产品说：
”
这个适合您。
< p>
顾客要问：
“
这个卸妆液怎么样？
”
你说
“
你一般就是卸
BB
霜
粉底
最难卸的就是眼线笔是吧？
东西好不好不是我说了
算，
我给你试试看吧
.”
先拿个
BB
霜，
跟顾客说：
这个是防水遮瑕比较好的
BB
霜
我涂上你看
“
使出你涂抹
BB
霜的技巧，把
BB
霜完美的涂在 手背手后
给顾客展示
3
秒看下效果
然后打上蜜粉
说：
”
这个是控油控汗防水防止脱妆的的蜜粉
“
打好给顾客展示
5
秒说：你看 毛孔瑕疵都遮住了吧？
”.
然后拿上眼线笔说：
这事我们这比较好的
防水不晕妆的眼线笔
.
化妆里面应该就它最难卸了
吧<
/p>
?
画上几笔
.
然后拿装水的小喷壶，
往手背上喷壶，
看着水凝结成小水珠
，
随便抹两抹没花妆
跟顾客说
你看这些都是防水不会脱妆的
.
然后拿纸巾把水吸掉
.
再给顾客展示下效果
.
粉底更服帖
了
（保证顾客看的一愣一愣的）
然后再用卸妆液倒在化妆棉上
，轻轻一抹
再给顾客看
---
毛孔都出来了吧
？你摸不油
,
很清爽吧
?
皮肤还水水的了
,
我们这卸妆液啊
还能深层清洁毛孔呢
.
巴拉巴拉优点说几句
.
一套下来
，顾客看到了每个产品她想要的优点，
肯定不会再单单就买一个卸妆液
我们接下来听到的就是
哎，你刚用的那个
BB
霜是什么牌子的，好像挺好的
“”
哎，那个眼
线笔多少钱
？我眼睛老爱晕妆了，那个防水挺好的拿来我看看
“
.
这就是我们店利用试卸妆
液的动作展开的连带销售的套路。在我这效果不错。
这次元旦活动我们
有条活动是：全场彩妆买满
300
远
送价值
49
元的金丽秀卸妆液一瓶
”
提
高这一套流程的成交率。目前进展的也不错。
当然这个套路也可以逆向的来，
比如买眼线笔，
给顾客用喷壶喷水不晕染，< /p>
然后再用卸妆液
轻轻一抹。接下来就听到，诶，你刚用的这个卸妆液挺好的
.
多少钱啊？
<
/p>
店里点单最高的东西是
BB
霜，我觉得
BB
霜是最好做连带销售的商品。
顾客问好不好？
跟顾客说根据你的皮肤，这款
比较适合你。顾客犹豫不决。就说：这样，我也怕你回去用了
不好，不会再来了，还要骂
我，这样如果有时间的话
我帮你试一下
.
看了效果满意再买
你
也放心
我也放心
..
然后顾客就坐下来了。
坐下来就由你发挥了，
先水和乳液用上
有消费能力的
精华液
妆前乳的加上
然后再
BB
然
后再
-->
定妆
--->
腮红
--->
眼线
>
眼影
--- >
睫毛膏
-->
眉笔
--->
唇膏
-->
唇彩
中间用什么要说什么
想必大家也都很懂很熟悉。
嘿，说不定最后又一比大单产生了。当然最后别忘了给顾客加个卸妆 液
.
哎
‘
您的卸妆液
.
是你的卸妆液
我总结的连带销售经验就是
---
看到有消费潜力的顾客，
别怕麻烦，
多和顾客接触 ，
找话题找
事做，
然后找到机会切入顾客的消费需求，展 示相应产品的优点特性，
使顾客产生认同，从
而产生销售。
.
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