大学主义随着化妆品行业市场竞争的愈发激烈

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大学生化妆品市场调查报告

摘要

：随着

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世纪经济的迅速发展，人们的生活水平不 断提高，自我意识表达需求不

断上升，

化妆品行业市场竞争的愈发激烈。

正是因为这样的需求，

化妆品行业迅速发展并逐

渐强大，

我国是一个人口大国，

这为我国化妆品行业的发展提供了一个交代的市场空间。< /p>

而

在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，

的消费潜力，

而且在若干年后，

也将成为社会消费的主流。

了解目前大学生使用化妆品的基

本情 况，

关注学生市场，

从学生时代起就培养起品牌忠诚度，

快速有效 的掌握大学生化妆品

市场发展情况，对目前大学生这一消费群体做一个基本的分析成为企 业及决策者成功的关

键。如此，

才能充分让企业保持清晰的发展思路，< /p>

掌握企业自身市场地位和价值，

同时使企

业得到有实际价值 、具有指导意义的市场信息及成果。

一、

对大学生化妆品市场现状的分析

大学生这一消费群体的 消费行为受到偶然因素影响较多，

受到产品自身、

周

围环 境、

消费心理等众多因素的综合影响，

也有一定的规律性。

很多大 学生都会

用物美价廉来表达自己的消费意见，

表面上看似乎意义不大，< /p>

但仔细分析会了解

到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，

也许太过理想化，

但也是学

生群体购买化妆品时的一种诉求。 物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以，

当消费者有钱的时候，

他们 也会去买那些牌子响的产品，

这无疑也是大部分大学

生的购物心态。

大学生消费群体有其自身特点，价格是导致其产生购买行为的重要因素，其

次是品质和效果，

品牌之占有百分之八的比例，

所以新品 上市的话有很大机遇的。

消费者购买化妆品的价位不同，其中中低端化妆品最受大学生喜 爱。

91%

的大学

生接受

150

远以内的护肤品价位，

而对于

300

以上的接受率仅为

3%

，

符合大学生

的消费水平。这也与大学生 本身的条件息息相关，大学生本身就只是消费者，而

且很难凭自己的劳力赚到钱，所以在 购买化妆品时同样会选择经济实惠的品牌。

在学生希望得到怎样的优惠 服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’

占

57.3%

‘价格适中的学生套餐’占

54%

；

‘赠品 、优惠卡’占

48%

；

‘定期的

化妆技巧 讲座’占

31.4%

。

对于理想的购买 场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者为

4.8%

；选择在

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商场专柜购买的消费者为

29 %

；而在超市购买的占

48%

，在校园代理处购买的

占

14%

；

选择网上购物的占

4%

，

其他方式购买的为

0.2%

。

这就提 醒商家应该抓

住这样的信息，

走好超市销售这条渠道。

首 先应该让欲望购买者清楚产品销售所

在地点，

并且能轻松购买到需要的产 品，

这促使他们上街购买化妆品的时候有较

强的购买欲。即使没有打算购 买，在逛街中如果易于让她们发现产品的所在地，

并借助从前的宣传印象，这样就会更容 易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

对于大学生心中，