大学马里兰大学生创新创业文章_大学生创新创业经历文章

2020年11月30日发(作者：于德基)

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大学生创新创业文章

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大学生创新创业经历文章

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大学生创新创业文章：装修学生宿舍有市场

大学生做起宿舍家

居生意

< p>在这样一个强调个性的时代，

大学生无疑是当中最具代表

性的，他们 并不满足于单调和平淡的生活，从吃、穿到住、行都要走

出自己的个性，

就连千篇一律的大学宿舍，

也被一个个牛人改造成了

功能齐全兼具美观的 “秘密基地”。

各种“最牛宿舍改造”的帖子也

被他们在网上疯传。哪里 有市场，哪里就有商机。有这么一群广外的

大学生看到了“宿舍家居”的潜在市场，

针对大学生宿舍改造做起了

宿舍家居的电商项目。

创业故事

“大学生宿舍应该更有生活味道”

打开

Dormi

的网页，清新的网页设计马上就 吸引了眼球。

Dormi

是由几个广东外语外贸大学的学生共同创办的宿 舍家居区域性电商。

创始人余梓熔对记者说，

Dormi

的意思就是“dormitory and I”，

即“宿舍与我”之意，

他们主要的消费群体是在校大学生，

主要是针

对广州大学城的在校大学 生，提供宿舍家居装饰用品等服务。

装修宿舍带来市场

余梓熔对记者说，

去年

5

月份的时候，

他和几个同 学出于相同的

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兴趣运营了这个创业项目。

而他们几个人的共同点就是喜欢装饬自己

的宿舍，有的人因为抽奖抽得了一个鱼缸 就在宿舍养起了鱼

;

有人因

为有那么点“考据癖”而把宿 舍的书架填得很满

;

有人因为喜欢周杰

伦所以将宿舍桌面 的每个角落都放满了

CD

。余梓熔说，“在

Dormi

< p>
的概念里，大学生活应该更有生活的味道，不是中学的三点一线，宿

舍也不 再是只剩下门牌和方位来标识，它需要属于自己的小天地”。

仔细琢磨后，

他们发现同样不愿趋于平凡而有装饰自己宿舍想法

的大学生并不在少数，

这个市场充满了商机，

于是几个志 同道合的人

就办起了这样一个平台。他们初衷是“不希望被格式化和快节奏淹

< p>
没”，让宿舍有一种家的归属感，这或许有些理想化，但并非不可实

现。< /p>

8

人小组各有分工

最初的团队里有八个人，

他们分别来自不同专业，

有学国际贸易< /p>

的，也有学计算机的。他们针对大学生的喜好，建立了一个颇具小清

新风格的简洁而有趣的网站，

在上面放上自己的货品和宿舍家居的设

计 方案。

他们的货品主要以一些组合式的简易家居为主，

如组合式收

纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的

狭小空间，

最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍

环境。这些货品 大多是团队中的成员从批发市场中精挑细选而来的。

余梓熔说，除了广州市内，他也去到 过佛山、东莞等地去寻找货源。

余 梓熔介绍，

他们主要的目标消费群体是广州大学城内的在校学

生。

广州大学城位于广州番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，

总共

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入住 了广东省

10

所高校，

在这个不到

18

< p>平方公里的区域内生活着近

20

万的在校大学生。而大学城内的学生 购买

Dormi

的产品后，

Dormi

还 提供相应的免费送货上门服务。

送货的环节由团队成员承担，

同时

与快递公司合作，

由于大学城的区域相对较小，

这部分的成本也并不

高。

每月都有一笔收入

经过一段时间的发展，

Dormi

在学生中也获得了不少的支持。在

网站流量很难达到预期的情况下，他们在网购平台上开了一间网店，

这对销售 情况有很大的提升，

尽管目前项目整体还未达到盈利，

但网

店发展起来之后每个月都能有一笔收入。

但是，和许多大学生创业一样，

Dormi

的团队也遭遇到了毕业这

个坎，

由于团队成员都到了大四的阶段，

对于未来的考虑让一 部分人

决定选择先就业，

Dormi

这个项目目前不得不 面临一个搁置的阶段。

不过，

余梓熔对宿舍家居的未来充满信心，

他觉得目前又多了类似微

信商城这种移动互联网方面的创业机会，在对项目进行 一定调整后，

认为在今后应该还是有其他机会。

创业思维

抓住学生创业的身份和地域优势

“伟大的事业都有一个微小的起点”，就像

Facebook< /p>

始于哈佛

校园的一个学生社交网络，

“饿了么”也是起源于 上海交大的一个针

对校园的外送订餐网络，

大学生基于校园的创业思维从 不缺少成功的

案例。

Dormi

也是源于校园的创业项目 ，学生的身份和大学城这样一

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个相对人口密集且面积不大的区域，给校园创业提供了不少优势。

抓住市场空缺

就记者的观察来看，

尽管家居行业满 足了不同人的需求，

但针对

学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属 空缺，

而宿舍环境相对

比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多。许多 学生发现，校园里

的超市尽管有不少符合宿舍环境的家居产品，

但又不够 美观和个性化，

如果需要购买美观的产品，又不得不到市区购买，来回的成本很高。

如广州大学城的学生要到宜家去购买家居产品单程至少需要

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个小

时，因此，

Dormi

尽管定价并不能算是低廉，但 地域上的接近性、产

品较区域内的竞争对手更加美观和实用，

使得他们能 够获得自己的市

场。

另一方面，大学生创业除了缺乏经验，资金也比较缺乏。在学校

里，

通过参加学校组织的创业大赛，

一定程度上能够帮助团队缓解资

金 上的困难，

就如“饿了么”就曾通过参加创业大赛来筹得启动资金。

Do rmi

也参加了学校组织的创业大赛，并获得了相应的奖项和奖金。

贴近目标群体

余梓熔对记者说，

Dormi

最大的竞争优势就是对学生群体的需求

和消费心理的了解。

他们 自己就是学生，

因此懂得学生在装饰自己宿

舍时遇到的困难。

< p>例如很多家居卖场或者网店并没有提供与宿舍相适

配的产品，特别是宿舍空间狭小、 床位宽度较窄、桌面的空间也不够

多，

这些特殊要求使得学生在选择宿舍 用品的时候不得不花费大量的

精力进行搜索，并且收获甚小。

Dormi

则切入了这个市场空白点，提

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供与宿舍相适配的产品，

< p>并提供相应的组合设计方案，

甚至成员亲自

送货上门，

通过这些较为细微的产品体验，

很容易就能够获得学生的

欢迎。

借助校园人际传播

Dormi

也积极地利用学校组织的 如“宿舍装饰大赛”和“交换空

间计划”等项目，

与学生合作参与这些校 园活动，

通过学生之间的口

耳相传，从而达到口碑传播的目的。他们也在 微博上进行推广，设计

一些与产品相关的话题进行话题传播。

不少学生在 购买他们的产品后

会自觉地发到微博上晒单，

这也一定程度上帮助他们品 牌的推广。

不

过比较遗憾的是，

微博传播的效果不太理想 ，

“由于推广时恰逢微博

的衰退时期，所以微博推广不如预期”。

专家点评

项目盈利就不要轻易放弃

在广州尚道女性营销有限公司董事长张桓看来，

宿舍家居的创业

想法比较新颖而且符合逻辑。

他认为，

如今的大学生比较追求个性化，

不满足于学校提供的比较苍白的住宿环境，

而这个创业项目恰好就满

足了这种特定人群的特殊需求。

他谈到，类似这样的创业，关键在于一是能否控制成 本，二是话

题的传播能否达到一定的范围。

而利用校园里的优势，

可以很容易的

达到一些话题式的“病毒传播”。

例如请来学校中 的“校园女神”拍

一组和宿舍家居相关的图片放到网上，再利用微博、微信等工具，在< /p>

校园这个相对封闭的环境内会很快得到传播。

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而对于校园创业团队在毕业时候面临着合伙人思想的不统一，

想

就业和想继续项目的人意见相左的情况，

张恒建议，

如果 一个创业项

目已经达到了盈利或者处于一个上升期，

就不要轻易放弃项目 选择就

业。在他看来，

尽管他鼓励大多数毕业生还是以就业为主，但是在 这

样一个时代创业的机会是很多的，

如果已经找到一个很好的创业切入< /p>

点，项目成型并有一定增长率的话，创业者就不要轻易放弃，“毕竟

人的一生中能够遇到这样的战略机会并不多”。

大学生创新创业文章：大学生开水饺店

3

年开

8

店年利润超百

万

2005

年大学毕业，他和大部分同学一样选择参加工作。

2008

年因不满足于当时的薪水，

他决定自己创业。

从跟女朋友半夜爬起来

包饺子到如今成了连锁店的负责人，他用了仅

< p>3

年左右的时间

，如

今，

他的饺子店已经开到了

8

家，

其中有

5

家直营店

、

3

家加盟店。

< p>
紧接着，

正值事业巅峰的他不仅没有得意忘形，

而是通过注册状元水

饺获得了青岛市大学生十佳创业明星企业称号，

他叫常九矿，

< p>是一个

普通的

80

后大学生。

“干一票大的”

常九矿生于济宁滕州市，

在一个小煤 矿上长大，

父亲是地地道道

的煤矿工人。拮据的家境，让常九矿自小就立 下“当老板”的梦想。

但当他大学 毕业后，

父母希望他能找到一个体面的、

薪资待遇不

错的 “铁饭碗”，平淡过完一生。可是，作为从矿区走出来的孩子，

迫于城市带来的压力，< /p>

这样的生活让常九矿无从找寻安全感。

“对我

来说，想要在 城市里立足，必须要靠自己的努力。”常九矿说。

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于是，

当他大学毕业在民办高校教了一年书后，

他那不可安放的

老板梦再一次被唤醒：

“我想趁自己年轻的时候闯出一番 事业来，

自

己当老板就是我一直以来的梦想。

”怀着这样 的信念，

常九矿决定破

釜沉舟“干一票大的”，

他毅然辞 去了教师工作，

承载着对父母的愧

歉，下海经商

!

创业初期：需要吃苦再吃苦

“如果你没有吃苦的打算，

你就不要 选择自己创业，

尤其是餐饮

业”。

经过反复地论证和市场调查，

他决定 投身消费群广、

风险小的餐

饮业，开一家饺子馆。为了成为一名合格的老 板，他先去餐馆里免费

给人家打工，

切菜、

炒菜、

刷碗、

端盘子，

他什么都做。

为了练颠锅，

他的右手拇指磨出了七八个血泡。

期间还特意拜一位做小笼包的师傅

< br>为师，学习制作饺子馅。

终 于在一年后，常九矿觉得时机成熟了，他开始着手四处凑钱，

用借来的三万五千元钱把他 的第一家餐馆“状元水饺”开了起来，

迈

出了自主创业的第一步。

常九矿是典型的零点创业，几乎所有的筹 备资金都是借来的，

2008

年

8

月，背 着

4

万元的债务，他和女友在原来工作的单位附近

开了第 一家状元水饺店。

源于债务压力，

也因为他们秉性所具有的毅

力，

他们在开业初期可谓是拼了命地工作，

每天

3

< p>点半就起来开始做

早餐，一直忙到晚上

11

点。你很 难想象一个人每天只睡几个小时，

而且连续十几个小时高强度工作会是什么样子，

他们俩为此都病倒过，

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医生的检查结果是

- ---

劳累过度，阶段性贫血。一个人要负责和面、

切配、掌勺、打馅、 进货

......

几乎饭店中所有的体力活都集中在他

一 个人身上。

“创业需要三种力：魄 力、能力和毅力，三者缺一不可。”常九

矿对笔者讲，“没有魄力，你就不敢迈出创业的 那只脚，你的创业想

法也就仅仅停留在大脑

;

没有能力< /p>

，

即便是你已经创业了，

面对实际

的各种问题，你会束手无策，没能力去解决，同样会陷入泥潭

;

而毅

力则是创业成功的最关键因素，

只要你选择的方向没有问题，

那你就

沿着这条路一直走下去，无论坎坷挫折，终会得到成功。”

年轻不怕失败，爱拼才会赢

说起“状元水饺”这个名字，

还有一 段故事呢。

小学时常九矿的

学习成绩一直不太好，

四年级 的一次期末考试前，

他的母亲特意为他

包了他最喜欢的白菜猪肉水饺，< /p>

让他开心的不得了，

结果那次考试他

得了第一名。

以后每次考试妈妈都会为常九矿包水饺，

而他也几乎每

次都考第一 名。这在学校里一度传为佳话，大家都称常九矿为“状

元”，而他妈妈包的水饺也被称之 “状元水饺”。在取店名的时候，

常九矿自然想到了童年的这段记忆，

他 希望“状元”两个字给他带来

好运，也给每一个来吃水饺的人带来好运。

创业之初，为了节省开支，他没雇一个员工，每天凌 晨三点四十

准时起床，和女朋友一起和面、生炉子、卖早餐、进货、包饺子，一

直到晚上十点才能收工休息。

每天他自己一个人要提着几十斤的货物

挤公交车，有时候东西多了，售票员还不让他上车。为了省下租房子

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的费用， 常九矿和女朋友晚上干脆睡在店里，桌子拼一拼，就是一张

床。

“认定了就坚持下去，创业贵在坚持!”开第一家店 时，常九矿

身上背着四万多元的债务，

心里承受着巨大的压力。

这句话便成了常

九矿选择自主创业始，

铭刻心间的座右铭。

他心里清楚创业是一条充

满艰辛的路，很难一帆风顺。哪怕历尽失败，也要坚持 到成功。

世上无难事，只怕有心人 。虽然在开业第一个月，“状元水饺”

的盈利额仅仅能支撑当月的房租。

但四个月后，

由于常九矿和女朋友

“有心”的运营，

饺子 馆的生意越做越好，

不到一年的时间就赚了近

十万元。

常九矿曾说过，想要在城市里立足，必须要靠自己的 努力。眼光

长远的他并没有让眼前的胜利冲昏头脑，心想：“这才哪到哪，离成

功还远着呢!”一年后，他认为自己在餐饮行业已有了一定的经验沉

淀，

就又在母校附近的青大一路开了一家连锁店。

现在青大店的经营

< br>也已经走上正轨，

不论是水饺还是饭菜的口味都赢得了学生和周围居

民的喜爱，每到吃饭的时间，大堂里就坐满了人，许多顾客成了饺子

馆的黏性消费人群 。

2010

年

2

月，常九矿又借了

20

多万元，投资

47

万元在李村开

了第三家连锁店，店面面积有

600< /p>

多平方米。身负巨债，常九矿压力

很大，新店刚开业，生意并不理想。为了 尽快找到影响饺子馆生意的

因素，

常九矿深入地进行市场调查，

与员工一起讨论研究。

经过努力，

饺子馆存在的问题终于被找到。

常九矿对症下药，

打算将店里的饺子

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