大学生深陷网贷-四年级音乐教学计划
从来没有想过自己会加入这一行，
从开始自己喜欢的专业通讯，
到 后来喜欢的管
理，幻想过是专业高手，
幻想过管理专家，却从来没有想过 进入这一行，但真的在我刚刚离
开校园的时候发生了，
短短几天，
对这个行业有了一个感性认识，
其实最让自己伤感的不是
自己没
有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水
100
万，现在才发觉
IT
一行，
有钱人真多，想想大家都在讨论一个月
还是
4000
的时候，别人都是
10 0
万，而且多数
都是没有结婚的
28
－< /p>
29
岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代
理
100
万的
CASE
打个电话过去， 很自豪的说帮你推荐职位，年薪
100
万，那边传来的是，
轻蔑的笑声：我现在都
150
万，你认为我会去考虑
100
万？
收集
< p>300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，
一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，
，和经理聊这个， 他说
如果你要找好大学的，在搞技术的
20
－
< p>30万的很多好大学，不解。
。
。
同志们，有钱人很多啊
其实我开始也不相信，
开始经理拉我去那边的 时候说他们都代理百万的职位，
我还
以为他吹牛，
因为我 们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，
别人的薪水怎么
能
数量级上升。
有位网友让我拿 出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，
更确信我昨天的说法。
给大家讲今天的一个笑话，每次约
candidate
过来的时候，他们都开
车过来，
而今天收到一个清华的
GG
的简历，
感觉他技术基础很扎实，
想把一个技术主管的
位置介绍给
他，让他来我们
OFFICE
，我打听到他住的地方和我们的
OF FICE
大概开车
10
分钟的路程，
我说 我们半个小时后见，
他说可能赶不到，
这位哥们一句话差点把我喝在口中
的
?
喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。
。
。老兄你花
10
块钱打个车不行嘛，
你应聘的可是
70
万的职位啊 。
。
。
。
其实大家都认为猎头就是中介，
那可大错特错，
猎头的信息；
量大的让我刚刚进去
的时候吓了一跳，他们几乎有所有
IT
公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我
现在
都不明白他们是怎么搞到的）
兄弟们，
大家想赚大钱的话，
那么自己创业把，
要么去去那些高端技术企业的销售
（想想
EMC
高端
storage
一台
1million,
你认为利润是多少呢？）
，
在大公司里面搞科研，
可以
让你不饿着，但永远富不起来（当
然有例外的）
。
真的，
我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，
原来我想有点少，
但至少
不会少到我看一百份只有
2--3
份是好大学的吧？？我 同意好大学出来的素质高，但竞争能
力怎么那么差呢？
还有现在国外大
IT
来中国的 企业一般都是扁平管理，
只有四层，
最上面
2
层，
80%
是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放
20
多年，怎么老美还是不愿意来雇用本
地人呢？而我们只能在最下边<
/p>
2
层徘徊。
唉。
。
不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一 些暴发户来聊以自
慰，
可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，
暴发户的现象完全消失，
自卑感可想
而知，
其实这种自卑不是来自他们的高收入，
而是他们对行业的理解，
对市场的嗅觉，
对整
个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，
M OS
逻辑电路完全是不同的概念，我们
都知道一个公司要发展，
市场和技术缺一不可，
问题是技术方面有我们这些好大学的学生来
填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，
而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，
错的是我们认为大家都这么想，
其实也只有我们搞技术的会这么想，
想想，< /p>
一个卖通讯计费
软件的销售人员
2
个月搞定 的一个单子是
2000
万，
而利润是
1000
万
（这完全是真实的事情，
如果有些人还让我拿出论据，我只
能笑你对这一行太不了解）
，
< p>你说这个销售人员是应该拿
300
万还是
400
万的年薪呢？而他手下没有管理一个
人，
而只是一个一线销售人员。< /p>
我们搞通讯的都知道
CDMA
比
GSM
优越的多，
而且都在预
计它会取代
GSM
，
ＣＤＭＡ的技术早就成熟，
以前
MOTOTROLA
（中国）
匆匆上马
CDMA
，
最后
失败，引起
MOTOROLA
高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司都投 入大量
资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验
的，
而投
入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包，
面谈一个在著名
IT
公司搞< /p>
Marketing
的福州大学的
29
岁的很干练的 经理人，我们
不知怎么聊到
SUN
的，
他 的公司代理的和
SUN
的产品几乎完全不同，
我以前也读了很多关
于
SUN
的文章，从它的发家到成长，到丑闻，
，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天
美国
SUN
的股价都说的很清楚，
更别提
SUN
的系列产品和对它未来 的预测。
而他仅仅是福
州大学的小本。
上面有个网友让我 描述一下他们的背景，
这个统计起来有点难度，
不过我可
以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。
大家一谈创业都在犹豫，
其实你犹豫的时候你已经失败一半了，
不信你去清华
BBS
上面的创业版看看，
那里面多数人都在问：
有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的
时
候你已经失败了，
我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，
创业成功 的人不
会来这儿的。
< p>对于那些拿高薪的人除了，
他们的共性，
人格魅力外，
还有就 是他们都有完整的职
业规划，
这是他们成功的先决条件，
如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，
那么他
也
don
长远的规划。
猎头们看简历
candidate
< p>的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽
的经历，
如果你每年都跳一 次，
那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，
专业的猎头公司清
< br>楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，
有些同学都认为去大公司为以后的工作
有好处，这不竟然，
大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很 有竞争力，所以很
少有猎头去
IBM
挖人，那边出来的人 没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，
出来的员工基本不会是多面手，这可
能也是ＩＢＭ高明的地方，所以
IBM
相对员工比较稳
定
，但对于一个员工的职业规划，
IBM
不是一个好的去处。
关键是对人综合素质的培养，
同时我们应该知 道公司永远都是市场驱动而不是产品
驱动，
这个先决条件决定搞管理，销 售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两
年技术在转管理
O R
销售，其实你错了，
你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，
< p>毕
竟你花了两年的时间在技术上面，
而别人已经直接在管理和销售上 面干了两年，
所以我刚刚
在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售
方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏
大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接
去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞
2
年技术，
一到 管理层和销售对技术背景就会淡化很多，
而且愈高愈明显。
当然你的工科背景
对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，
（现在我们那个几个专业猎头， 他们都是很有
经验的专业顾问，
但他们都不是工科背景，
我的工科背景在那边做的就很占优势，
而且猎取
的成功率高的多）
，
如果有些人又不想放弃技术，
又不想一心搞技术，
那么 技术支持就不错，
技术支持分
pre- sales,andpostsales,
我的建议如果你外向一点选择
pre- sales,
那边很锻炼人，
不仅
要技术，还要很多的和
人大交道，而且多数薪水比
postsales
要高这那边滚打
5
－
6
年薪水都
会到
20< /p>
－
30
万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技 术含量比较高点，
以后跳槽也不容易。
当然想搞技术的，
研发部门最好的啦，
每个人都 有自己的喜爱，
而且钱不是衡量个
人成功唯一标准，反正研发部里面高薪
的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外
IT
公司的核心技术都 放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都
是牛校的
，一个
MASTER
和小本在那边爬上去的可能性太小
.
她
35
，工 学研究生，北大
EMBA
工商硕士，一个本土
IT
公司总经理，年营业额
4
亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为
和董事长经营理念不是很相同，想走。
手头
没有和她很区配的职位，主要
是开始很重要的职位（
AP
，
CM
）老板都没有给 我做，其实我
是个新手，
什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天 早上，
她打过来电话说下午会路
过我们公司这边，
希望和 我见个面，
本来我下午
3
点约了一个客户经理，
后 来我说
3
点半吧，
3
点半到的时候，她很 准时，我约的那个人还没有走，让她等了
10
分钟，会客厅被其它同
事用着，
我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，
开始聊的很投机，< /p>
因为我手里现在
salesmgr
职位比较多点，她想要<
/p>
CEOCOO
的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到
最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语
速很慢，
我们都要了冷咖啡，
她告诉我不喜欢加糖，
她喜欢慢慢品尝，
当讲到她陪客户喝酒，
陪客户疯狂，她声音变的很小，
她说起她读
EMBA
的时候的抱负，还有自己的经营理念，
她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，
对于她的突然变化，
我有点出手不 及，不知道
怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，
我很康奋，
甚至有点
紧张，不过我很少和
can didate
从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交
流，因为我一直想使自己变的更
professional,
我说我的缺点很明显 ，我普通话不怎么好，但
我尝试和用不同方式与别人交流，
让别人认可我 ，
我是一个从不放弃的一个，
我的努力让我
踏实，对事业
方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这
么高档的咖
啡厅我要等几年后才可以光顾。
这个时候她平静 了许多，
她告诉我，
她很少流泪，
甚至在丈夫面前，
让她苦恼的是，
这个多变的社会大家都不按理出牌，
你永远不知道别人 下一张出什么牌。
前面大家都是正人
君子，背后刀光剑影。她说不是因为
压力，每个行业都有压力，普通的
engineer
也有压力，
< br>而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在
IT
这个
群体里面还处于弱势群体，
而且永远会是这样。
最后她告诉我希望她不是我的
candidate
，
而
是她的朋友。
咖啡厅里放着轻音乐，
相差一个轮回的两个人就 在那边无语的坐了半个小时。
学生真的太单纯 了，
我们大家都没有了解社会恶心的事情，
我以后会专门写一些从
我的
candidates
口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是 感觉每天我都在拍电影，我终
于明白电影来源于生活这句话了。
和网友的交流让我很感动，
大家对这群人的陌 生，
对他们的好奇，
还有我们这个不
够专业的猎头公司代
理的却是最高的职位，
唯一的理由是他们和每个
IT
公司的高层都 很熟，
这也是本土猎头公司没发竞争的地方。
今天上午比较忙，连续约了好几个
candi date
谈，下午有点困就没有约人过来，老
板那边又接到一个单子，<
/p>
180
万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，
一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的
30%
，就是
< p>54万，
，而一个公司
10
个员工
< p>总的开支包含
office
电话费也就
3
< p>万，每月平均可以10
个
case,
当然一般 都是
60-100
万的，
赫赫，钱基本被老板拿去，唉，
不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就
是数钱，
例如 我的老板，
资本家啊，
不平衡。
今天就谈一下猎头的程序吧，
因为我也是新手，
了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录
下来。
猎头英文是
headhunter,
专门找
head(
头
)
的行业，这里面的头有两方面的意思，一个
是智慧，就是那些有
才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误
会猎头公司只是高
级中介，
其实有点错误，
我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，
< p>不
过比较难，
这个行业一直都是很模糊的定义。
猎头 找的是那些永远不愁没有工作的人，
而中
介只是帮那些在找工作和找不到
工作的人找工作。
美国发展最规范，
而中国只停留在很狭小
的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，
中国
的相对粗造的多，
象上海这类公司有
400
多 家，
于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，
而沦落为简单的中介，
几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚 毕业就进入这一个行业，
几天粗造的了解给我的印象是一个专业的
猎头人
，要具备
Knowledge,Professional,anddiscernment.< /p>
这个行业对猎头的知识的要求是对整
个行业的了解，给你一个
case,
你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那
些部门，可以挖到相关的人，然后是
professional,
这个不仅仅是猎 头这行业，其它所有行业
都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司
对你有信心，给你更多的单
子，让你的
candidate
更愿意把自己托付给你。最后的
discernment
是出成果最重要的一环 ，
你要对你推荐的
candidate
给出至少
70%
以上的判断
,
这方面每个人用的方法不同，有的喜欢
打听
candidate
的身边的人，
有 的喜欢用
test,
而我个人比较喜欢面视时的聊天，
当然有些人 很
会谈，
很会包装自己，
不过猎头都比较喜欢没有包装的 真实的你，
其实这样对公司也是对个
人负责，因为工作是长期的，所以我
一般都会选择那些
justbeyourself
的人。
所以刚刚 毕业的
学生可以做这一行，
但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和 每个经理人聊天都是在给
自己上课，只是我适应的比较快
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公
司的两个人都是每年跳一次的
理由被公司退了回来，
越到高层对频繁跳越敏感。
上次有些人
问我给大家建议的直接去做销售和管理，
怀疑刚开始去做管理不可能，
其实你 错了，
我最近
就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，
这太有可能了，
一般的工程项目，
技术含量要
求不高，
有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。