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实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很
多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打
下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学 习书本上的知识并不能很好地领悟和
掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论
知识和实践相结合，对企业所进行的市场
营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何
让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，
学习企业市场营销管理中的实践经验。我进
行了三个月时间的实习，经过艰苦的寻找终于找到
一家实习单位，在找实习单位的过程中
真的感觉到了
“
找工难
”
，可以在这里实习真的要 感谢这
家公司领导及全体员工，不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增
长了我的工
作经验。
通过一段时间的市场营销
专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了
深刻的了解，但通过学习使
我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前
我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所
谓熟悉，是说市场
营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到
它，市场营销
出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管
理。在营销
工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时
间，讲究
效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公
平地
分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用
时间，那么怎样才能有效地利用时间呢首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，
有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计
划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料
不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说
长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，<
/p>
一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个
所
以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标
，凭感
觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的
实现要设有
一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我
平时负责销售门
部及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是计划
安排方面不能混乱，
对每一件事的计划都要清楚。
对工作态度上要：第一，耐心。简单重复的工作是主题。浮躁缺乏耐心是无法做好工作
的。由于办公室所处的是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲倦。然而即使这
< br>样还是必须有充分的耐心，否则工作是无法完成的。
第二，细心。在参加 督导的过程中，同
事认真细心的工作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学
习这种精神。另外，我
细心地对待每一个任务，不辜负单位对我的信任。后来我逐步改掉
了粗心的坏毛病，这对我在
今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。
第三，待人接物从容不迫。这次实习让我见了世面，开始改掉见人退缩的毛病，逐步学<
/p>
会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的
要
求。
第四，熟悉了办公环境和工作过程。有
条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要
求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触
实际工作的一个成功的开端。
第五，对新事物的学习和接受。例如打印
复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操
作过的，此次实习给了我一个很好的实际操
作机会，我已经可以熟练使用这些设备。
市场营销是指企业以满足顾客
需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。
顾客的需要是市场营销的起点，
顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。市场营
销是一项整体性的经营活动
，它与
“
推销
”
、
“
销售
”
具有不同的含义。市场营销是一门科学，而
企业
实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。
市场营销就是在变 化的市
场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选
择目标市
场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，
提供服务等一
系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对
食品安全意识的提
升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威
胁。成功的公司都知道
持续不断地观察并适应变化着的环境。
当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误
之后，才可以制订计划。在这
一步骤中，先介绍工作包的概念。所谓工作包，就是把工作分解
成几个块，分清各块的先
后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包
的方式实现了分工协
作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图
示的方法表现各
个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解
产品的性能
和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以
后的发
展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每
种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体
的特
点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类
型
、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式，这主要依靠自己的摸索和
实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。尊重你的竞争对手，很多业务
< br>员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推
销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下
一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就<
/p>
是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户
，
客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的
客户和
机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环
境下一定要
对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户
真心的交朋友，
多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力
的，但是人是有生命
力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者
的一言一行时时刻刻影响
着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或
者全牌皆输。做市场营销一定
要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的
体现，做营销是很辛苦的，是体力
和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户
约好了时间一定要提前一些时间到达，
无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的
借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候
一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销
者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、
对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你
见到客户的时候对他微笑，
客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的
气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现
代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去
开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给
自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营
销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之
以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时
间的努力日积月累起
来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见
到曙光的那一天
。今年即将过去。这一年里，在公司领导的精心组织和周密部署下，我无论在
思想认识、
业务学习和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之处，在以后的学习和工
作中，
将有针对性的发扬优点，弥补不足，使自己不断的完善。市场营销专业在近几年是很热
门
的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告
诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装
< br>备好自己，做一名成功的市场营销人员！篇二：林培平毕业设计实习报告
(
中文
2500
字
)
天津科技大学本科生
毕
业
实
习
报
告
专
业：网络工程
学
号：
姓
名：林培平
指导老师姓名：
[
实习目的
]
在过去的岁月中，我们一 直都在学校中学习理论知识，丰富自己的文化修养
与科学技术知识，提高自己的综合素质
。此次实习就是想在实践过程中运用这些专业技能，将
所学习的理论应用于实践，有了理
论的指导我们可以很好地去实践，同时也可以在实践中验证
理论的正确性。学校只是个学
习的地方，是一个很小的社会和机构，并不能让我们充分的去展
现自己的才华，所以我们
在学校只能很好地提升科学技术和理论知识，而并不能去提升自己其
他方面的素质，所以
我们应该更早的走向社会这个将形形色色的人融在一起的大熔炉中，学会
如何与人相处，
比如老板、同事、客户等以及如何处理与那些今后与我们学习、生活、工作息
息相关的人
，积累社会经验，丰富自己的社会见闻以及锻炼自己的说话技巧。在实践中能了解
在未来
的工作当中，企业对人才的哪些需求以及对专业技能的要求，能够更有目的性的去提升
自
己的各方面的素质。也能更好的了解到未来的工作、学习和生活，使自己更早的能融入到社
会这个大集体中，适应社会的发展。
[
实习时间
]
2014
年
3
月
1
日
~2014
年
3
月
25
日
[
实习地点
]
天津市河西区大沽南路
501
号恒华大厦天津市工程科技有限公司
[
实习内容
]
< p>
在此次的实习过程中，主要是网站和编程软件的应用以及社会实践的一些工作，比如与
同事一起对图书管理系统进行设计和对图书数据的管理，以及图书整理的相关工作。
[
实习体会
]
实习过程中每天的工作、 生活都是一样，不过以前暑假做过兼职，所以这些
对我来说并不是难事。在工作中同事老
是跟我抱怨工作是如何的劳累，又嫌工资低，每次提到
这里，我只能是笑笑，随便的应和
两声，其实对于我自己而言，我也觉得很累，而我不会去附
和他说公司的不好，但是我认
为在工作中最重要的一点就是心态。不能把工作当做一种任务，
而是要把工作当做一种人
生价值的实现，保持良好的心态直接决定了你在工作中的效率和劳累
程度，也许我就是心
态比他好，会处理事情以至于之后老板对我的看中。我觉得毕竟是实习，
我们就应该脚踏
实地的去干，去处理一些复杂劳累的事情，此时我想起了孟子他老人家在《生
于忧患，死
于安乐》中的那段话：
“
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其
体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能
。
”
与这些相比，我们现在
的烦恼
算什么，这些只是为了在工作中锻炼一个人的承受
1
能力，在困难面前能够知难而进，而且能较好的完成工作，能够对自己的工作负责，以<
/p>
至于为未来的管理层职位打基础。
在图书管理系
统的设计和开发以及对图书数据的管理过程中严重感觉到自己对知识掌握
的不充分，认识
到自己应该从哪些方面去弥补这些不足。在实践过程中验证了理论的正确性，
切身感受到
有了理论和实践之间辩关系，有了理论的指导，实践就变得有条不紊，而在实践中
却能够
更好的去理解理论。比如说老板让我们设计图书管理系统的时候，我们都觉得很难，不
想
动手去做，但是在压力的驱使下我们找了相关的书籍看了才开始动手做。这个管理系统分为
前台和后台，前台就是给客户看的，后台是为图书管理员设计的。虽然期间也遇见不少的困
难，但是都被我们一起解决了，比如说在网站制作过程中购物车和数据库的计算等有点麻烦，
其他的还好。后来又要求我们在图书管理系统中管理图书，我起初觉得这么简单，后来做了才
知道，这不是一项简单的活呀，任务量太大了而且有些操作很麻烦。在工作中我深刻体会到了
事情不像我们理论中想象的那样，你觉得特别难的，可能你做了之后你才知道原来没有那么
难，你觉得简单的也许做了之后你才知道原来这也不足，那也有差错。所以我觉得自己没有亲
身经历的事情不能一味的凭借理论去想象，要
“
举事必躬 亲
”
，这样才能更好的去积累相关经
验，这样以后处理事
情就能凭借自己的理论我以往的经验去处理了，一切在于行动。
这次的
实习也让我实际的感受到了在公司和在学校的区别，感受到与同事、老板打交道
与和同学
、老师相处的差异。社会就是社会，学校不能与其相比，在学校中的我们是如此的安
逸，
花钱从来不考虑着钱是如何来的，体会到赚钱的不容易，深刻感受到爸妈的艰辛和无奈，
决定以后要好好孝敬爸妈，不能再让爸妈为我们操太多的心，让自己慢慢成熟起来，成为一个
能自食其力，有责任，有担当的男子汉。而且我也学会了如何去处理一些问题，比如说同事问
起工资的事，老板问起同事在工作中的表现以及其他难以回答的问题和对于突发状况的处理
等。对于这些问题，如果我们回答的不好，会影响跟同事、老板之间的关系。比如就工资而言
吧，我在工作中表现很好，老板也看在眼里，发现每次只要我来了，事情办得又快又好，而且
他还省心，不用为之后出现一些问题去操心，所以发工资的时候就比一般的同事多。后来他们
问我发了多少工资，我本就是一个老实的人，所以也没有想那么多，跟他们说了，说完之
后我
后悔了。这是为什么呢其实我说了自己工资比他们高，他们跟我干的活一样，为什么
工资就
低，这不仅仅是对工资的多少问题，最重要的是对一个人的能力和老板的认可太度
等的表现。
也许后面的一些不必要的麻烦就会随着这句话的说出滚滚而来，所以说话是要
讲究技巧，要想
着说，不能抢着说，那样总有一次你会跳进自己挖的坑中。
总体而言，此次实践还是令我比较满意的，不仅满足了我起初的一些想法，还有更多
意
外的收获。公司老板对我的印象很不错，还表扬了我，说我做事比较
2
篇三：
2500
< p>字大学生超市打工社会实践报告
大学生暑期实践报告
计网（
2
）班
苏钰
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是
大学生自我能力培养的一个重要方
式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的
时间进行实践活动，给了我们一个认识
社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作
为大二的学生，社会实践也不能停留在大一
时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应
结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不
是为了实践而实践，为了完成任务而实践
。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的
目标，为自己制定一个切实可行的计
划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更
好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，
这学期的假期我
根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天
时间，但我
觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、
自己能
力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会
到
的残酷竞争的
“
愉悦
”
。
先来介绍一下我的工作环境
——
南城百货。它是一家大型连锁超 市，主要服务于周边居
民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科
、饮料酒水科、生鲜食品
科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程
是这样安排的：每天上午
8
：
00
上班< /p>
——
晚上
9
：
30
下 班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架
的排列是否整齐和清
洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当
轻松的，但他们
又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人
都将变的更
加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的半个月中，我就有那
样的体
会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，
“
累
”
成了每个人的写照！但当我们把
货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工
作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时
因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主
管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成
“
牛
”< /p>
的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门
——
交代各自
所要盘点的货架
——
开始一一对应的 数量、金额和品目盘点
——
各单位例行工作总结小会
——
打扫卫生。
记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么
要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起
来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾
客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简
单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞
争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的
确有难度。我至今还记得我第一天将
台子摆出，开始招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和
难以面对大众的羞涩心情。喊话
器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一
样在做促销的那些老手们的
好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地