-
兴隆二百户外运动休闲
14
－
15
年度周行为计划、营销计划
9
月：
第四周：
22
－
30
日
1
、店庆结束后迅速调整卖场，借助亚运会的有利契机推广运动服饰（第
17
< p>届
亚洲运动会
运动装备展），卖场做
1-2
个主题的
DP
点
2
、跟进两个新入住品牌的进度情况（锐爵男装，以及联系安踏装修进场相关事
宜）
3
、
筹备十一活动，
与厂家沟通在店庆结束后卖场焕然一亲，
主要事宜新品为主，
部分厂家要求卖场要有店庆没有的正季货品，
少部分厂家要在十一活动前将所有
< br>新款秋装及冬一波商品陈列出来。
4
、组织品牌 员工合理有效的做好店庆货品的返仓工作，同时整理现有以及店庆
期间的临时库房。
5
、在店庆结束千做好正常班员工（含非店长）的排班休息 工作
6
、制作首届户外商品购物节活动方案（产品包括 户外装备以及服饰等，初步计
划活动围绕满减，满
200
返
200
或户外全场
5
折，做一天品牌日低至
4
折等）
7
、围绕店庆中的 问题做好店庆期间的总结工作，为下一个年度店庆做参考和借
鉴。
8
、开始制作十一购物家年华活动的电子
DM
单，因为今年的十一放假
7
天因此
借助大学生返程回家特
别是新生的机会，
做好秋冬服的推广
（卖场提前营造为您
为孩子返校准备新装了吗？这样的概念）
，
特别是冬装的陈列和推广会结合天气< /p>
相对加大。
9
、另外借住十一长 假外出旅游的热潮，重点推广运动户外，做出游提案，例如：
你的旅游装备我来办；十一
出游我有采购清单哦！等话题，
（同时卖场各品牌推
出休闲服、
运动鞋、
运动服户外商品展销会，
带动卖场人气，
但不打清 仓的概念）
10
、卖场做好
2014- 2015
秋冬服饰流行趋势引导，包括户外、运动休闲品类让
店庆结束后
的卖场成为推广引导的“课堂”
11
、
NBA
新赛季开赛借此契机推广阿迪、耐克蓝球鞋推广，推广安踏品牌（因
为安踏品牌为
NBA
赞助品牌第一年，
借此机会推广品类运动鞋 以及新入住品牌）
12
、
WTA
网球年终总决赛开赛、对品类中的网球鞋进行重点推广
13<
/p>
、与卡玛、哥仑步洽谈装修改造时间，计划十一前开业调整到位
10
月：
第一周：
－
7
日
1
、抓住重阳的有利契机，卖场提前引导重阳登高，主要针对户外的登山鞋以及
运
动套装，情侣卫衣、冲锋衣等品类推广。
2
、结合“婚庆季”做好
ALT
、
VS
、锐爵三个品牌的套系推广，引导“婚礼有我
才够味”的话题，
（围绕 流行趋势做文章，男士结婚流行韩式小西装以及彩色的
衬衫等）
3
、休闲品类重点推广“蜜月新装秀秀恩爱”户外品类重点推广“蜜月旅行没我
不行
”
的主题推广活动
5
、继续加大对新入驻的品牌进行推广
，主要是安踏、锐爵两个新品牌的入驻，
计划在企业与厂家厂家的帮助下做一次户外推广
秀或室内推广签售会等，
第一目
的是让顾客知道“有我”第二是“我在哪
”，第三是“我有啥”，积极配合厂家
做好各品牌新品的推广。
6
、联系万圣节活动，计划在六楼公共区域做一次万圣节晚会，主要围绕万圣节
的相关商品做文章，借助厂家的力量搞好晚会营造话题！
（借助企业微信 、以及
员工朋友圈发出邀请，万圣节有你才狂欢，卖场计划做一次
Costume play
）
7
8-9
月份部分导购连单情况，对第一名做奖励，
（重 点是晚上
8-9:30
时
间），同时制定公布新的连单<
/p>
PK
赛（营业时间的调整）规定等；同时培训员工
如何维护
忠实顾客以及如何做好附加销售，
重点培训冬季羽绒品类的洗涤保养知
识
，让员工提升自身的专业知识更好的抓住和服务每一位顾客。
8
、考察沈阳，锦州等附近市场，了解顾客跟据顾客的需求趋向，制定下一步商
品
及品牌的调整方向为替换品牌招商，目标品牌班尼路、
jeeep
、新百伦
9
、开展十一期间的活动，重点是销售的提升（主要围绕品牌 日、单品等）
?
第二周：
< p>8－
14
日
1
、
开始做部门的第一季度经营分析，
找出缺口和不足，
重点制定第
二季度工作
重点和调整方向。
2
、对上一季度销售情况作重点分析，根据上季度品牌的销售排名，列出需淘汰
< br>或调整的厂家，进行谈话并寻找替换品牌。（实时跟进、实时调整）
3
、计划组织店长户外出游一次
4
、卖场提前宣传双
11
，引导顾客同时着手备战双
< p>11，货品以及力度要超过店
庆的标准筹备双十一
（ 因为阿里巴巴的上市加上双十一网商将大作活动，
因此要
全力筹备）
5
、筹划如何借助秋冬服饰节以及羽绒服博览会的活动做好 本品类销售。
6
、计划在六楼做“冬日教您如何美而不 冷，这个冬天就要你好看！主题活动
7
、开展
9
号会员日活动，主要做会员独享折扣，与厂家沟通有自己品牌会员的
VIP
顾客今后在会员日当天享受折上折活动！（维护老顾客、提升自己品牌
VIP
卡的含金量，同时带动部门人气，提升部门当日客单价，会员客层相对较高，所<
/p>
以要主推正价新品的活动，同时做附加销售很有效果）。
8
、与厂家沟通会员日期间除企业整体双倍积 分外，可以针对自己品牌做高倍积
分，如品牌自已做
10
倍积分、
20
倍积分、
30
倍积分。由厂家承担超 过企业双
倍积分的费用，正好变化一下品牌一个折扣连续做的问题。
< /p>
第三周：
15
－
21
日
?
18
－
28
秋冬服饰节
1
、卖场冬季商品全新上市（时间节点
10
月
15
日）
2
、迎合季节和卖 场货品，在
14
晚卖场所有氛围全部更换完毕冬季形象画，同
时对卖场进行整体的秋冬氛围布置，营造冬天的感觉，提示顾客“天凉咯，家人
的衣
服准备没？”
3
、服饰节之前，所有第一季度末位淘汰 的品牌要调整到位，给顾客带来变化和
新体验。
4
、第二次沈阳公出拜访厂家，开始着手制作并发放秋冬服饰节的电子
DM
单。
5
、再次与厂家洽谈大战双
< p>11的活动，跟进货源要求货品在
5
号前到达卖场。
6
、计划本周在活动期间做一次安踏、
361< /p>
°、乔丹的大型展卖会，在服饰节前做
一次部分货品大清仓
7
、爱你日货品的筹备，重点是冬季商品
第四周：
22
－
31
日
?
21
－
28
秋冬服饰节
1
、借助羽博会，最好休闲品类中羽绒服的推广，各品牌推出新款优惠的同时结< /p>
合买送以及买减多样形式进行，
同时户外品类的冲锋衣要重点推广
（面料、
填充
物以及款式的优点等）。
2
、休闲品类做好
B
类货品的促销，包括棉服、羽 绒服、呢料羊毛大衣等冬季外
套类的展销活动
3
、做冲锋衣品类的推广重点围绕三冲，同时抓绒、羽绒服、徒步鞋、户外鞋做
< br>好关联陈列做好附加销售
（结合服饰节围绕冲锋衣的穿着场合和环境，
适合 的气
候条件、冲锋衣的历史、冲锋衣面料的各项功能系数等推广冲锋衣）
4
、做好秋冬服饰节总结工作，为下年度留下建议。
5
、制作大战双十一
DM
11
月：
第一周：
－
7
日
?
1
－
11
< p>大战双11
（做
DM
）
1
、
双十一活动围绕展卖会、
单品开展，
线上线下共有的品牌力度尽量保持一致，
特别
是敏感品牌，
另外借助公司力量做自己品牌双十一活动的推广。
（重点品牌
摩高、阿迪、耐克、李宁、安踏、意文）
2
、
借助羽联超级赛总决赛的有利契机重点对羽毛球鞋进行推广，
重点品牌李 宁、
安踏、
361
度）
3
、开始筹备圣诞狂欢购物节活动，走访厂家联系货源，开拓新的品牌和渠道，
提升整体毛利率。
4
、结合班尼路公司 货品情况做一次班尼路大型巡展盘锦站（货品计划多元化镜
像操作，一方面观察品牌市场
效果，一方面提升卖场人气）
5
、结合天气做好户外冬季运动服饰展
滑雪帽
滑雪眼镜、滑雪服等推广
6
、活动中期推出价格直击网价的打点商品，重点品牌摩高、意文、罗宾汉、花
花公子等
第二周：
8
－
14
日
?
8
－
11
大战双
11
< p>1
、做好双十期间的会员日“
9
日会员日，会员积分 双倍送，会员独享会员价“
2
、计划品牌日做“卡友大 联盟，越聚越划算“活动（会员独享受会员价的同时
人数大额再减价！”可以提前宣传提
前预定。
3
、计划感恩节活动的方案（计划活动主题“ 感恩因为有你）
4
、
做好双十一活动的 总结，
同时结合
7-11
月份中期的销售最好分析，
发现问题
开始调整，做好新目标的制定若销售出现下滑，争取在
12< /p>
月份（本年）弥补不
足
5
、安排好双十一活动结束后的卖场调整工作，另外安排人员的合理调整
第三周：
15
－
21
日
?
21
－
23
爱
你日
1
、做保暖商品，以及冬季保暖配饰的推广活动
2
、利用微信等新媒体营销手段推广爱你日，
“三天爱你日
三天爱你价”活动单
品，重点围绕品牌有力度的单品进行展
开。
3
、沟通感恩节活动，走访厂家，洽谈活动力度， 主要围绕冬季货品开展，活动
主要销售好商品，
卖场围绕
“感恩送最好的给她”
以及
“感恩有你”
“有你真好”
< p>等情感话题展开，
这样提高应急货品的销售同时提升整个部门的客单价，
< p>卖场尽
量减少超低商品，但是各品牌还需要有劲爆的单品来带动卖场的人气。
4
、跟进全年销售的数据，保证
7-12
月份前销售、毛利、毛利率三项指标均要有
所提升，快速总结及时调整
5.
计划在感恩节前与新百伦沟通 ，在活动期间做一次展卖会，若依然无果，计划
招纽巴伦尝试，一方面看一下纽巴伦的市
场。一方面提升销售招揽人气。
第四周：
22
－
30
日
?
25
－
27
全球感恩节
兴隆感恩日
1
、
25
日开始“全球感恩节
兴隆感恩日”活动重点是卖场的实时调整和把控工
作。
2
、开始策划圣诞节活动方案，计划在六楼做一次“平安夜激情夜宴
-
根本停不下
来”主要是各品牌围绕自己品牌活动分不同时段
进行签收、秒杀、限时、买就是
送活动，一方面吸引人气，一方面可以有效的抓住目标顾
客。提升销售
3
、因为所有企业都做圣诞节活动，公司 货品数量有限因此需需要提前走访厂家
洽谈圣诞节活动，主要围绕品牌日、单品、以及反
击的商品展开。
12
月：
< p>
第一周：
1
－
7
日
1
、结合企业“会员年终积分大升刺（
5
天）”的活动契机，与厂家沟通做会员
积分多别送，品牌自有
vip
折上打折再送高倍积分活动
2
、计划在本周 开始对春装进行引导，卖场部分品牌春装抢先上市。
3
、针对休闲品类做冬季货品
(B
类
)
的展卖会，运 动品类加大对新款鞋品的主推，
活动期间利用重点品牌，做重点的几个单品，同时做一次
安踏的商品大型巡展，
户外针对滑雪、出游做（
B
类）冲 锋衣的展卖会
4
、做好“会员节”活动的总结工作
< br>5
、组织部门员工分两个本次一日集体出游，目的在余提升部门员工士气，同时
< p>开展春节动员。
6
、走访厂家洽谈圣诞节 活动的相关事宜，初步拟定活动方案
第二周：
8
－
14
日
?
5
－
9
日会员年终大冲刺
1
、借助亚州杯开赛，卖场做好主题
DP
点推广 ，货品围绕亚洲杯展开，借助公
司力量做营销类活动，重点主推运动全品类足球鞋，品牌
重点为阿迪，耐克（品
牌赞助商）
2
、计划元旦购物节活动方案，重点推广主推春季新款上市、新年换新装活动
3
、做一次乔丹货品的大型展卖会与公司沟通合作
4
、做
7-12
中旬的数据分析，店长参与研 究问题如何提升，找出问题快速解决，
坚决不允许下降，同时做出调整方案。
5
、制作发放圣诞节
D M
，调整卖场加大整个部门圣诞氛围，营造和渲染梦幻，
温馨欢乐的氛围
，起到聚焦人气刺激消费的作用，提升销售
6
、做好双 十期间的会员日“
9
日会员日，会员积分双倍送，会员独享会员价“
第三周：
15
－
21
日
1
、圣诞节活动开始，时刻关注卖场，围绕实际情况 及时有效的调整卖场，主抓
前台销售。
2
、加大卖场春季服饰新款全新上市的推广，卖场模特、员工工装、卖场宣传画
等春的氛围要求本周调整完毕（截止时间
21
日）
3.
开展“平安夜激情夜宴
-
根本停不 下来”主题活动（主要是各品牌围绕自己品
牌活动分不同时段进行签收、秒杀、限时、买
就是送活动）
4
、活动中期结合实际情况，追加各品牌 力度（主题狂欢过圣诞，六楼商品大抢
购、利用新媒体的手段做好活动中期的推广）
5
、计划元旦开门红活动文案，与厂家沟通开始准备货源以 及单品
6
、利用微信等新媒体营销手段推广爱你日，< /p>
“三天爱你日
三天爱你价”活动单
品，重
点围绕品牌有力度的单品进行展开
第四周：
22
－
31
日
?
20
－
25
圣诞购物狂节（做
DM
）
1
、做好圣诞节活动的总结工作，为 下一年度活动的有利开展做准备
2
、走访厂家洽淡元旦 开门红活动，主要看单品以及品牌的活动等
3
、利用微 信等新媒体的营销手段对部门的活动做好宣传工作，卖场围绕元旦开
始宣传，
来宣传和布置部门氛围，
营造新年的
氛围，烘托礼的概念，重点是好商品的演绎和推广。
4
、安排各品牌店长或员工给品牌
VIP
顾客拜年，做好售前营销 售工作
5
、春节大会战的相关准备工作
1
月：
第一周：
1
－
7
日
?
1
－
5
日元旦开门红（做
DM
）
1
、抓住元旦开门红（
5
天）活动，引导“过新年、用新品”
2
、六楼整体做购物抽红包活动，一方面寓意新年祈福、一方面有参与行 。
3
、检查卖场春的氛围更换情况，及时调整整改。
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