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大学生家教策划书
一．商业想法
1.
西安家教市场的现状与分析
西安人
口众多
,
居民生活富足
,
而且高校云集。无论家长 还是大学生
,
对家教的需求都是很大
的。目前西安市区中
的家教公司是很有限的
,
而且便重于提供在职教师做家教
,
一般不为大学
生介绍。但是
,
并非所有的家长都 需要专门的在职教师做家教
,
一是经济条件限制
,
二是时间、
地域限制。有很多家长权衡利弊之后
,
会选择 物美价廉的大学生家教
,
而且大学生也急需家教
工作来做
生活补助。
2.
找家教的一般路径
大多数家长在找家教时
会有三种主要途径
:
一是通过中介网站
,< /p>
但不很可靠
,
而且信息处理更
新很慢
;
二是家教公司
,
但价格又太高
;
三是自己托人去找
,
或自己招聘
,
但需要 花一些时间来筛
选。大部分学生在找家教时
,
也有三种途 径
:
一是通过学校组织
,
但照顾不到所有学生
;
二是通
过中介网
,
但效果不 很好
;
三是自己去找
,
但基本上没有结果。
3.
家长找家教时关心的问题
家长在找家教时
,
会关注这几点
:
首先是教员的质量
,
包括辅导能力、授课水平
;
其次是信任度
,
可靠程度
;
三是价格
,
西安市居民毕竟大部分 都是中等收入。
4.
专业化大学生家教应运而生
现在市
场上很适合办一个专业化的大学生家教公司
:
以大学生教员为主
,
以向教员、学员收取
中介费为主要收入
,
通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销
,
以教员执
证上岗、协议书、推荐信为保证
,
并为教员提供短时间的专业培训
,
以市区内中等收入家庭为
主要目标
,< /p>
成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统
,
具备热线、网络、 实体店相结合
的立体化客户服务与咨询
,
并以为家长分忧 为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二．市场调研
1.
客户分析
西安市区有
510
万人
,
中等收入人口占
300
万左 右
,
其中至少有
30
万的学员市场
;
西安市区有
60
多所高校
,
< p>在校大学生有60
万左右
,
需要找家教的至少 有
20
万。
由此可见
,
西安大学生 家教
市场空间是很大的
,
而且目前还没有专业的家教公司 涉足。
2.
现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少
,
但以培训为主
,
尤其是英语
;
知名的家教公司有限
,
而且局限于提
供在职教师做
家教
;
专业的教学网也有很多
,
但其教育资源很有 限
,
更新又慢
,
而且大部分还收
< br>费
,
又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.
大学生家教的优势
大学生家教
,
相对来说有以下优势
:
一是时间充足
,
随叫随到
,
上门服务
;
二是收费低
,
适合更广
大的人群
;
三是比较容易跟学 员沟通
,
工作认真负责
;
四是容易管理培训
,
可以很快培育出优秀
教员。
当然也有一些缺点
,
比如知识不够系统
,
讲解不够专业等
< p>,但这些问题可以通过短期培训
和指导来解决。而且西安大学生很多
,
完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三．市场营销
1.
客户目标
学员目
标锁定在中等收入家庭
,
以中小学文化课辅导为主
,
重在巩固和提高。教员目标锁定于
在校大学生
,
以成绩 优异者为主。
2.
全方位立体化的营销计划
目标
:
< p>打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点
:
信誉、质量、保证、客服。
策略<
/p>
:
推出适合、亲近客户的政策
,
如低价高质量的上门 服务、教员持证上岗、推介信与协议
书的保证等。
路径
:
（
1
）专业化的服务网站
,
在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势
;
（
2
）传单、海报轰炸人群密集地带
,
如家属区
;
（
3
）交通要道上的实体店铺
,
做好咨询服务
;
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