大学西瓜大学生家教策划书4篇

大学生家教策划书

4

篇

一．商业办法

1.

西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，

居民生活富足，

而且高校云集。不总管长依旧大学生，

对家教的需求差不多

上非常大的 。目前西安市区中的家教公司是非常有限的，而且便重于提供在职教师做家教，

一般不为 大学生介绍。

然而，

并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，

一是经济条件

限制，二是时刻、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉 的大学生家教，而

且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.

寻家教的一般路径

大多数家长在寻家教时，

会有三种要紧途径：

一是通过中介网站，

但不非常可靠，

而且信息

处理更新非常慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去寻，或自己聘请，但需要

< br>花一些时刻来筛选。

大部分学生在寻家教时，

也有三种途径：

一是通过学校组织，

但照顾不

到所有学生；二是通过中介网，但效果不 非常好；三是自己去寻，但基本上没有结果。

3.

家长寻家教时关怀的咨询题

家长在寻家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅 导能力、授课水平；其次是信

任度，可靠程度；三是价格，西安市居民如何讲大部分差不 多上中等收入。

4.

专业化大学生家教应运而生

现在市场上非常适合办一个专业化的大学生家教公司：

以大学生教员为主，

以向教员、

学员

收取中介费 为要紧收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以

教员执证 上岗、

协议书、

推举信为保证，

并为教员提供短时刻的专业培训，

以市区内中等收

入家庭为要紧目标，

成立实体店铺和虚拟 网店相综合的接待治理系统，

具备热线、

网络、实

体店相 结合的立体化客户服务与咨询，

并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生

家教公司。

二．市场调研

1.

客户分析

西安市区有

510

万人，中等收入人口占

300

万左右，其中至少有

30

万的学员市场；西安市

区有

60

多所高校，在校大学生有

60

万左右，需 要寻家教的至少有

20

万。由此可见，西安

大学生家教市 场空间是非常大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.

现有家教公司分析

目前西安的教育机构也非常多，

但以培训为主，尤其是英语；

知名的家教公司有限，而且局

限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教 育资源非常有限，更新又慢，而

且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公 司和机构不能满足大众的需要。

3.

大学生家教的优势

大学生家教，相对来讲有以下优势：一是时刻充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适< /p>

合更宽阔的人群；三是比较容易跟学员沟通，

工作认真负责；

四是容易治理培训，

能够非常

快培育出优秀教员。

当然 也有一些缺点，

比如知识不够系统，

讲解不够专业等，但这些咨询

题能够通过短期培训和指导来解决。

而且西安大学生很多，

完全能够通过 严格的筛选系统来

选出优秀的教员。

三．市场营销

1.

客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，

以中小学文化课辅导为主，

重在巩固和 提高。

教员目标锁定

于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.

全方位立体化的营销打算

目标：打造一个在西安地区有一定阻碍力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务 、教员持证上岗、推介信与协

议书的保证等。

路径：

（