海南师范大学招聘大学生暑期销售实践总结报告

大学生暑期销售实践总结报告

成都医学院专业：护理

年级：姓名：学号：

实践单位：

xx

省瑞丽华丰服装城

实践时间：

20XX

年

7

月

25

日至

20XX

年

8

月

14

日共

20

天

出于对“实践出 真知”

，

“适应社会需要”理念的认知，我在

xx

瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，

却让我收获 良多！

！

由于

xx

的特殊的地理位置，

xx

的对外贸易主要以边贸为主。与

xx

对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。

目前

x x

与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹

町——缅甸 九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——

缅甸清水河、南伞——缅甸果敢 、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜

地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，

边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边

境口岸 ，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占

瑞丽边境贸易额的

90%

是瑞丽发展边贸的龙头地区。

现在活跃在瑞丽

出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然

在这里总体边贸商 品结构还比较单一，

从事五金机电生意的一般为个

体行业，并且小而分散 ，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、

缅甸、

老挝均属世界最不发 达的国家之一，

不能自己生产一些生活材

料，想五金化工、小家电、农机 具、建材或日用消费品，纺织品都需

要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区 也不足

10

万人

却有林立的商贸大厦、

星 级酒店、

商贸货摊琳琅满目，

日渐熙熙攘攘，

晚上夜市灯 火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，

一般是下午 才开始贸易

（这是不同于一般的贸易

区的）

。上午的工作 是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多

多的货物。都需要仔细认真的清理，否则 会有失误，如果清理失误是

很麻烦的事。

因为货物很多有时候看的眼花缭 乱的，

而数字和价位确

实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不 可或缺的条件。相

对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁< /p>

忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，

保持 充沛的体力是前提

（一直都不能休息）

！

午后客商都像会 “如约”而至，真有“人满为患”之感！

！非吃苦耐

劳之人不能胜任。但 是累，苦才是小问习题。客商虽然都是毗邻的，

但真能说普通话的很少，

交流成了我的最大难习题。

这个巨大障碍使

得我在和外商交流时特比困难 。

有时候甚至只能使用计算器

（一般用

于讨价还价）和简 单的手语交流！

！而我深深的懂得想要成为一名优

秀的销售员不仅要懂得 他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之

所想忧其忧。

当然想要与客商 保持长期合作关系，

需要每次货物的质

量保证。

有时候也去帮忙进货，

一般货物来源于昆明。

因昆明的货物发往

全国各地。

但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、

广