国外大学学费课外及国学教育创业

16

个小时，

每学期共计可上课为

228

小时；每个假期可上课为

18

天，

每天可上

10

小时，

共计

180

小时；

816

（

228

×< /p>

2

＋

180

×

2

）个 小时。平均每小时上课学生为

12

人，每人

每小时

50

元。全年可实现收入为

489600

元。扣除场地费 、

资料费（含办公用品）

、教师课时费（工资、奖金）等

17

万，

可实现利润为

419600

。< /p>

六、

投资预算比较

投资教育

具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投 资风险相对较

小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课

外辅导 机构投资预算，

目前在昆明办一个教学点需投资约

17

万 元。其中办公场所租金

2

万

/

年，装修费用

1

万元

/

年，资

料费

万

/

年，水电费

5000/

年，

员工工资

6

万

/

年，宣传费用

2

万

/

年，注册资金

3.5

万。如不含注册费，初期只需要资金为

3

万。

七、

合作方案

1

、采取合伙人制：

杨震：提供初期启动

的资金，约

2

至

3

万元（主要是场地费、装修费 、前期宣传

费）——不含注册费。占

45%

的股份。

蒋天贵：提供培

训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教

材；占

股份。

其余，

25%

股份作为预留股份。

双

方：布置好教学场地、教学设施及 设备、做好招生宣传及咨

询工作。

2

、面向投资人的合作模式

除杨震、蒋天

贵外，如有人提供资金 ，初期每投资

1

万元以公司股份

5%

作为 回报，最高不超过

10%

。

八、财务分析

我们的

目标是：

2013

年

7

月

18

日至

10

18

日为试点阶段，在昆

明主城区一个比较有生源 的小区开办一个试点，主要于高中

文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中

月

18

日至

8

月< /p>

18

日招

15

名学生，

分

批，

每天每批上

2

小时

（早 、

中、

晚）

，每人

60

元

/

小时，共计收入

162000

元；

9

月

18

日至

10

月< /p>

18

日，招

5

名学生，每人

60

元

/

小时，按平均每天

2

个小

时共

60

个小时，共计收入

18000

如在

2013

年

10

月

18

日前，实现试点 预算收益为预算的一半以上（

9

万）

，接

下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直

到满

10

个点为止，并引入系统化规模化及管理化。如在试

点阶段实现利润不到预算的 三分之一，则视为初期创业失

败。

第二部分：我们机构名称及产品

一、名称——

待定

二、对象——中小学生及家长

三、产品——教

育培训，包括演讲训练、课外学习辅导 和人格塑造。我们的

教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”

，

“人皆可以为尧

舜”

、

“人皆可以成天才”

。

第三部分： 市场分析这几年

兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我

们国家也十分重视“家教”的发展，

新东方、考研培训、

进步，才能不被 市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中

占有一席之地。

一、目标市场及市场容量分析：

1

、

昆明基本的市场状况

全国中小学课外辅导市场是最受

投资者关注的细分市场 ，

目前，

昆明有超过

60

％的中小学生

阶段的学生选择 课外辅导的比例更高。

过 去

3

年里，一

批崭露头角的教育企业高速增长，

平均每年增长

100

％以上，

有的甚至达到

500

％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能

力和现金流，从 利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率

在

15

％

~25

％之间，

而高端培训的净利润可以达到

35

％

~40

％

.

从目前的发展 状况看，昆明的教育培训业尚处于起步阶段，

虽然教育培训机构已有上百家，但能像新东 方、亨德森、学

大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这样形成规

模和系统的不超过

20

家。

2

、

云南省 市场容量：

2013

年云南省高考人数达到

23.6

万人、

中考人数超过百万，

无论

是高考还是中 考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区

高考人数大约

1

3

万人，以高考每人每

年平均花 费

5000

元、中考每人每年平均花费

3000

元 计算，

总的市场规模就达到了近

1.5

亿元

.

加上其他们课外补习、

艺术类培训等服务内容，仅昆明市主城区中 考高考市场市值

就超过

3

亿。市场之大实在令人吃惊。< /p>

二、市场发展

空间分析

1

、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需

求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前昆明

市的 课外辅导机构远远满足不了学生和家长的需求。如今的

家长越来越重视教育，并且家长对 子女的教育投资向来都很

“慷慨”

，因此抓住机遇成立一家专业化的课外 补习培训机

构，是不错的选择。

2

、在市场供给主体方面，几乎所

有中 介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现

在广大的市场究竟被谁占领了呢？ 调查表明：

A.

其他各类并

不专业和正规的培训中心采用 低成本运行、收费较低，吸引

了部分学生和家长；

B.

在 校教师个人在家举办的辅导也瓜分

了市场；

C.

大学生家 教也扮演了重要的角色；

D.

各类中介和

家教中介网站也 分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的

机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商 行政部门注册

颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的

< br>家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教

育行政部门批准，也没 有经过工商行政部门注册，根本就是

不具备经营家教资格。学大教育

08

年

7

月进入昆明市场学

生才一两百人次教 师不到

20

，到

2013

年学大教育在昆明的

学生增长到上万人次教师增加到近

200

人。可见教育市场的

缺口度及可增长的速度。

三、我们自身现状的分析：

（一）优势：

1

、合伙办学，彼此互补性很强，发展会

很快；

2

、采取小班化教学、因材施教凸显教育的品牌

魅力；

3

、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

4

、借鉴和学习新东方、疯狂英语、 学大教育、金太阳教育

等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。

（二）劣势：

1

、缺乏资金、人员不足、经验尚缺乏。

2

、时间劣势。

上参加课外补习 ，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除

外）

。

3

、

公共关 系劣势。

我们在政府关系方面缺乏人脉，

但是在教学过程中却能接触到实 力强大的学生家长，因此我

们可以充分利用。

（三）机会：

目前为止，昆明特

别知名和专业的课 外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市

场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌 建设。

（四）威胁：

< /p>

1

、现在可用于启动的资金有限，如一边

启动一边注册会带 来巨大的资金压力。如先启动再注册，若

被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处 ，将是毁灭

打击。

2

、可能会收到同行业的挤兑。但只要增强我们

的实力， 还是可以在夹缝中生存。虽说任何项目都有风险，

但不得不说本项目的风险系数确实很小 。投资小加上课外辅

导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是

劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效

劳动的可能性 很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定

风险的，这主要来自于竞争风险。

第四部分：组织架构及

发展战略

我们构架初期是：初期在昆明主城区找一个 比

较有生源的小区开办一个教学点。整理出独立的教学方式，

通 过过硬的教学质量和服务来开拓初期市场。一、要突出差

异性、有效性、品牌性。

“人无我有，人有我优，人优

我特。

”服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培

养。打造 一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑

义的。但初期只能靠我们自己。

二、

“小投入，大布局”战

略

没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能