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摘要
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一
校园渠道的定义大多 互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命
优秀大学生为校园大使，
帮助 公司在校内进行线上和线下的宣传，
并且进行
相关品牌活动，
一般常见的校园渠道有腾
讯微博，
...
一
校园渠道的定义
大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，
会任命优秀大学生为校园大使，
帮助公司在校内进行线
线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定
的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾
讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，
茄子快传，戴尔课代表，华硕硕市生，乐
蜂，酷划，金山
WPS
，人人网，团
800
，友友 ，微软等
种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二
为什么要开辟校园渠道
1
、大 学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学
场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2
、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围 轻
工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之
选，因此
公司、企业在招募上比较容易。
3
、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以 相
钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报
酬，同时
多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三
大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企
业一样去看待，
一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，
校园渠道管理充满着
挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻
炼
园渠道是最好不过的平台。
我们可
以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，
者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创
< br>导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有
价值产出，
而是确实给公司带来了不错的效益。
渠道其乐无穷，舞台宽广
，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小
一样的态度，我们
的大学生活是不是太遗憾了呢？
四
校园渠道的分类
1
、
App
推广
：如酷划锁屏，茄 子快传，畅无线等
2
、品牌推广：如金山
WPS
，腾讯微博，新浪微博
3<
/p>
、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
4
、
APP+
销售：如团
800
，先推荐大家下载
APP
然后购物消费
5
、品推
+
销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精 英汇等
6
、产品体验：如友友，软件内测提出 建议和改善
五
校园大使的定义
第一种定义：校园大使是指企
业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学
绍企业，协助企业校园
招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校
职群体的需求，
是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作
职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要
1
、通过各种方式向在校学生宣传企业；
2
、引导在校学生参与企业活动或业务；
3
、收集相关需求信息，提出合理化建议；
4
、协助企业校园招聘活动的顺利展开。
第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业
产
展市场。
关
注
SNS
（
Social
Networking
Services
，即社会性网络服务） 发展的人恐怕对校园大使这个名
分熟悉。因为很多人都知道
SNS
的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式
在全国铺
场的。
可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴 。
校园大使的
就是一个校园代理人的角色，
相当公司在每 个学校
安排的一个兼职工作人员。
主要负责网站的
并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
六
校园大使能获得什么
1
、薪资 ：大家能力不同薪资不同，但是都有保障
2
、礼品：作为奖励或者活动需使用的
3
、实习证明：表现优秀达到一定标准
4
、晋升机会：校园大使
-
省主管
-
大区主管
-
全国主管
5
、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习
6
、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事 方法，更重要的是人脉，结识更多的
精英朋友。
七
校园大使常用推广手段
1
、基 础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些
基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间
< br>打扰、保护环境等”。
2
、策划活动： 比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的
SNS
网
大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3
、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝
****
圆满成功”。
4
、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、
群发等。< /p>
5
、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊 、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，
大使通常会选择写一些软文发表在相关媒
体上。
6
、班级演讲：一个班一个班巡回演讲 的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广
是具有直接性。
7
、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身 就是团委学生会、社团主要干部，
采用行政手段，强制他人注册。
8
、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会 议、演讲要展示幻灯片的时
往往附带宣传网站。
9
、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况 往往以事
标志。
10
、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡
可乐换来的用户。
11
、横幅宣传：横幅 不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段
要在于横幅的
宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12
、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上 下课乘坐。在
做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13
、注意力宣传：比如，校内网有专门的
< p>T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校
面逛来逛去。
由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14
、
网吧宣传：
算是在网吧推广最成功的案例。
< p>但是，校园
SNS
往往也可以在网吧获得不
< br>效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15
、其他特色手段：
（
1
）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一 张精美的书签往往能够
不错的效果。
（
2
）学校周末放电影，中途插入
FLASH
宣传 片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（
3
）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（
4
）学校举办报告会、演讲、大型活动， 在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通
在这种环境下，大家有更充分的时间
。
（
5
）学校餐厅开餐前，放 上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（
6
）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
八
如何推广
APP
1
、朋友圈
这个方法
主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应
是
不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果
app
很有利，就可以通过口碑来 宣传，例如：
在免费蹭
wifi”。
2
、扫楼
扫
楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累 ，同时很容易被拒之门外。如果有很好
际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如<
/p>
2
人分工
一人手拿二维码图片（自己学校专有
维码链接，
在草料二维码进行生成
)
一人进行 宣传介绍，
同学们进行扫二维码扫描。
本方法快捷
一般一个小时一个人可以做
50
个
3
、社团推广