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天时农品高校社群运营方案
一、目的和意义
1.
通过社群运营扩大品牌影响力，塑造企业品牌。
2.
寻找新的销售渠道，打开高校市场。
3.
培育高校代理商，为微分销做准备。
4.
提高销售额。
二、微社群前期准备
1.
社群名字
（
1
）大群：
吃货联盟
大学生创业联盟
大学生兼职
大学生水果专卖
等
（
2
）小群：
某某大学水果特供
某某大学水果专卖
（各种水果）
平安夜苹果特供（节日、活动型）
表白水果定制（功能型）
陕西省大学生创业联盟
西安市大学生创业联盟
某某大学水果美容养颜
大学生创业兼职（兴趣型）
学长学姐工作经验分享（兴趣型）
一起吃苹果的日子（情怀型）
2.
：
2017
年
9
月
15-2017
年
9
月
31
日
3.
社群平台定位
（
1
）使命：帮助在校大学生增加社会实践经验，帮助贫困大 学生通
过兼职减轻生活负担，帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。
（
2
）发展计划
< br>A.
初步购买
20
个大于
16
级的
号，
5
个微信号，建立
40
个
500
人
群， 微信群
10
个，按行业兴趣分类。
B.
拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交
APP
上添加他们，然< /p>
后拉到群里；不停的加群，将群员拉出来，带到自己的群里。
< p>
C.
重点发展
2-3
个群，在群里发展会员，发动会 员去创立分群。
D.
当创建了
100< /p>
个群，每个群有
300
以上的用户时，
第一步的聚< /p>
人工作完成。
4.
用户定位
（
1
）用户画像：
在校大学生
-
缺钱想要兼职的学 生
-
有创业想法的学生
-
有资源合作的人
（
2
）用户需求：
A.
有水果购买需求
B.
有创业需求
C.
有挣钱兼职需求
D.
有获得工作经验等需求
E.
有大学生市场需求
（
3
）用户来源
A.
免费渠道。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖
拉人
；各个招聘渠道招人；兼职群里拉人。
B.
付费渠道。 软文推广；购买成员是大学的群；付费活动拉人如
赞助学校社团等。
< /p>
C.
合作渠道。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体
合作，对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。
5.
社群入会要求
（
1
）前期全部免费
< br>（
2
）发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛，比如收费、自带
资源等
6.
社群价值输出
（
1
）根据对不同群的定位，提供不同的内容，开始必须是纯干货。
比如需要兼职可以辅导去卖水果等
（
2
）广告红包福利
< br>（
3
）根据不同的群提供免费资讯服务，比如以找工作为主的群提供
准确的地区招聘信息和面试经验等
（
4
）线下分享交流会，根据需求来定
7.
商业模式（待定）
（
1
）分销商
A.
分销商不拿货，只做推广。每一个分销商生成一个二维码，扫
码即可
完成支付下单。
B.
分销商可以可以创建团队，即发展 下一级分销商，最多发展二
级。
（
2
）代理商
A.
志在学校中创业的学生或者他人，自己开设店面，公司提供产
品和售
后服务。
B.
代理商可以自己发展分销商，最多发展二级。
（
3
）收益
A
.
分销商直接获得销售额的提成。
一级分销商获得二级分销商销
< br>售额
2%
的提成三级分销商销售额的
1%
的 提成。
即分销商的收入由三
部分构成，一是自己的销售提成，二是二级分
销商的销售提成，三是
三级分销商的销售提成。
B.
代理商自己定销售价，盈亏自负。
C.
分销商和代理商没有产品成本，产品公司提供，并且不收费。
只有在产生的交易的时候收取产品成本，
其余利润全部让给分销商和
代
理商，以扩大渠道和市场影响力。
D.
结算周期一个自然月。
三、运营前期准备
1.
熟悉和理解《互联网群组信息服务管理规定》
2.
分阶段分层准备相应的群规和群公告
（
1
）群规：比如禁止打广告，禁止发布黄色内容，禁止谈论政治和< /p>
国家大事，违者禁言等。
（
2< /p>
）公告：欢迎语
+
群规。根据不同的群分别设置，很简单。
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