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让每个人平等地提升自我
马云斯坦福大学励志演讲稿
【马云斯坦福大学演讲稿：对困难说爱，在沙漠中寻找
的机会】
大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和 大家见面。
大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多
< br>人说因为所有关于雅虎，阿里巴
巴，和许多其他的新闻，
这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个
承诺，我还是来了。
今天如果你有任何问题要问我，我都会
一一回答。
今天是我来美国的第
15
< p>天，而且我打算在这里待上一
年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大
家问
我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗
?
不 ，大家
都太敏感
了。
我来这里是因为我 累了。
过去
XX
年来太累了。
我在
1994
年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，
然后放
弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼
睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打
，但依然奋斗着、生存
着。在政府机关工作了
16
个月之 后，
1999
年建立了阿里巴
巴。
我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团 下
其他的公司。所以，
建立阿里巴巴
X X
年后的今天，我决定
需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛
了，这也
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< br>是我没有意料到的。中国人说每
XX
年是一个本命年。阿里
巴巴
今年在中国刚好是第
XX
年，
也遇上了许多棘手的问题，
好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞
职，还有
vie
的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是
vie
，以及把
淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后
我
累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年
是
我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。
我想要花多一
点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好
好休息才能为
3
到
4
年后的挑战做好准备。这三年如果事情
出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行
官。但是三年后，如果事
情出了错，那就是我的错。所以我
准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我
开始
再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的
不像是大家揣测的这么复杂。
我们 是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有
富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们
，根本不用想能够有
成功的机会。我记得
1999
年来到 硅谷寻找资金，跟很多风
投、资本家接洽，也去了
menlo park
一带开会。但是没有
人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国
，一点
资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我
看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天
或黑夜，周一到周日，都是
停满了车。我相信那种快速的成
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长也会发生在中国。接着我创
立阿里巴巴，
XX
年过去了，到
今天取得了很多的成绩。
但在那之前，没有人相信
b2b
能够
在中国发展。当时<
/p>
b2b
美国有名的公司包括
, broadvision
和
commerce
one
，
这些公司主要的客户都是大公司的买家们。
没有人觉得中国近期内会有大公司的出
现，而大公司也不会
有电子商务的需求，
因为所有大公 司都是归于政府，他们
只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我们必须要
专注在小型公司，因为未来是私营企业的天下，所以我们必
须把重点放
在小型企业。
还有，美国大公司的
b2b
是非常专注于买家，美国的买
家们需要许多建议来
帮忙节省成本开销和时间。但是我相信
中小企业们不需要这方面的帮忙，他
们比我们还厉害，懂
得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外
销出去。当
时我们也遇到很多挑战，但是
XX
年过去了， 今天全球有
58
万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式
跟
腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络
游
戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们
赚的钱并不是从网络游戏上来的
。我们的收入是靠帮助小企
业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有<
/p>
为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其
他人，
尤其是小企业主而骄傲
!
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在互联网之前，没有人可以帮助超过
5000
万的中小企
< br>业。
但是今天，
我们正在努力这么做。
人们会跟我说，
马云，
如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜
马拉雅山顶上。我说，是的，我们还会把他们运下来。而且
我们做到了。第
二个公司是淘宝。大家都跟我说，天哪，你
是在跟
ebay
竞争啊
!
我说，
“为什么不
?
” 中国需要一个电子
商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。
所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说，
如
果你总是不尝试，你怎么知道没戏
?
所以我们就尝试了。我
说如果
ebay
是大海里的鲨鱼，
那我们就是长 江里的扬子鳄。
咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。一开始很困难，
但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始
ebay
占据
了中国
c2c
市场的
90%
。但是 到了今天，我们拥有中国
c2c
市场
90%
的份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以
后我们还可以再讨论。
今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。 但是我
并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我
们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴
巴的书，我会写《阿里巴巴
的一千零一个错误》
。这才是大
家应该记住的事情，应该学习的事情。如
果你想知道其他人
是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但
是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总
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喜欢看那些探讨人如何失败的
书。因为，当你仔细去分析的
时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而
这才是最重要的。
所以淘宝成功了，
接下来我们做了支付 宝，
因为大家都说中国没有信用体系，
银行很糟糕，
物流 很糟糕，
你为什么还要做电子商务
?
今天，我不是来这里 跟大家说我
的生意经的，
我没有准备
ppt
，
因为我没有股票要卖给大家。
但是我想正因为中国的落后的物流、信
用体系和银行，我们
才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以
我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。
我记得
6
年前当我来美国的时候，我说我相信
5
年以后，中< /p>
国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你
们的人
口才
3
亿。中国有
13
亿人口不是吗
?
如果让你们有
4
亿人口，没有人口死亡，人们还要
不停地生孩子，你们需要
50
年的时间。
我们只需要
5
年时间，
所以这只是一个时间的
问题，不是
吗
?
我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超
过了美国
。然后人们说为什么你们的购买力这么低
?
我们五
年后在
再说。今天，人均消费大概只有
200
人民币每月。
5
< p>年以后，这些人会消费
XX
元。而且我们很有耐心。我们还
很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才
26
岁。他
们还很年轻，所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。
张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，
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