英国赫特福德大学创新创业方案设计例子

案

例

一

一、

市场分析

：

长期以来，国内 居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的

小家电消费很少。据 统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国

家这一统计数字高达

37

种。据统计，每年国内有至少

260

万住户搬 入新家，随着人们生

活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加 速普及与换代升级必

将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后< /p>

2

至

3

年内，我国小家

电 行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破

30%

。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 。目前全国生产浴霸的企业为

376

家，

2001

年国内销量估计为

400

万台，

2002

年为

550

万台，

2003

年达到

700

万台，

销售额超过

10

亿元。在 城市居民家庭中，浴霸拥有率不到

15%(2004

年

)

，国内消费者对

浴霸认同度达

82%

浴霸在浴室 取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸

2004

年销售额为

2.6

亿元，

市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙 江、广东一带，但其中小厂居

多，多为仿制或

OEM

，自 主研发能力不强。

我国长江流域地 区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸

和暖风机，但人们更 期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印

象还是不错的，市场 潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在

5-- 10

亿元以上。

我 们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销

售网络 。

(

以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会

)

二、我们的目标

：

我们的目标是，

在

2006

年制出样品进入市场，

发展地市级以上 代理商

10-15

家，

销售

额在

200

万元以上，

2007

年达到

500< /p>

万销售额，

2008

年达到

2000

万销售额，利润率保持

在

30%--50%

。

三、资金使用

：

由于本产品以前 市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估

计在

10

—

15

万元

;

各种认证、许可证、商标：

5

万元

;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站 等：

10

万元

;

< /p>

房租水电费、人员工资

(

半年

)

：< /p>

15

万元

;

参加展会、广告费：

10

万元

;

小批量生产成本

(5000

件

)

：

20-- 25

万元

;

周转资金：

20

万元。

合计：

100

万元。

四、产品成本及盈利分析

：

为节省费用，< /p>

降低投资风险，

先期的小批量生产以委外加工为主，

暂不购买生产设 备。

本产品主要包括：

桶体，

盖子，

加热 盘，

漏电保护器，

防干烧保护器，

开关，

蒸汽调解 板，

底座，

密封圈。

其中加热盘

7-8< /p>

元，

漏电保护器

12

元，

防干烧保护 器

1.5

元，

开关

0.5

元，

其余为塑料件，价格

15

元，另外产品包装，接线螺丝，运费 等，成本合计在

40

元以下。

批发价暂定为

80

元，每个毛利为

40

元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(

以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能

)

五、销售前景：

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建 议利用各地电器批发商现成的销

售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步 达成销售意向。

六、合作方案：

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

：

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

：

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级

产品 也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出

3-5

款新

品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

案列二

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一

< br>样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结

< br>构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一

< br>个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾

< br>客使用。

大学生厨房的成本比较少，

每单元仅

2000-2 500

元

/

年大概可在一学期内收回成本，

下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮 食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们

都很期待大学生厨房的开业，很愿意 去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和

室友一起下厨。所以它的吸引力是无 限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾

客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格 管理各项

工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来 提高我们

的竞争力。

它的管理模式很简单，分 内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理

安排

;

内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧

!

二、

公司简介

1

、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

< /p>

2

、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个 餐厅。一个

厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一 个橱柜，里

面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和 几个油烟机

;

餐厅里有大小桌子五、

六张，

电风扇，

饮水机，

电冰箱，

消毒柜，

电饭煲，< /p>

时时提供热饭。

3

、项目服务内容：大学 生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者

规模交付一定的租金就可以 到指定的灶台上去烹饪了，

一个厨房四个灶台、

可以同时烹饪。

< br>在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：

< br>中餐时间

(11:00-2:00)

之间大概可以烹饪

28 (4

个灶台

*7

组

/

灶台

)

组同学。

同学们可以在这里

吃完再走，也可以带 出去吃，一切自便。