连云港广播电视大学-连云港广播电视大学
大学生创业案例及分析
【篇一：大学生创业案例及分析】
编辑
:weian
摘要
:
< p>大学生已成为了社会广泛关注的话题，在校行为
也日渐增多。通过调研，从大学生创
业出发，分析探索在校大学生
创业主要特点和创业心理主要特征。
关键词：在校大学生
创业
案例分析
引言
据统计，我国
2 007
年的高校毕业生达到
495
万，是
2002
年
3.4
倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的 方式除了增加就
业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列
的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业
生选
择创业的比例不到总数的
案例一
季
，女，中南大学艺术设计专业
2005
级学生，开设一家画室，从
事美术类高考考生的考前培训。
季
在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手 机
卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展
业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超
市等地方打工。在
经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季
开始
了自己
的第一次创业：她投资了
10000
多元和别人合伙开了一家奶
< br>茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的
了解不足，在经
营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，
不但没有盈利，还个人亏损了
4000
多元。第一次创业的失败对季
的打击很
大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，
以一种不甘心失败的心态，和
同学一起投资办起了一个工作室，主
要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工
作室经营一段
时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室
的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的
和教训
的基础上，季
投资
2000
多元，办起了一家画室。因为季
< /p>
本
人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功
经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。
对于毕业以后将会选择就业还是创业，季
还没有明确的 想法，如果
画室的发展很好的话，还会继续经营下去。
案例二
谭
、陈
，湖南大学大学机械制 造
05
级学生，拥有一家名为
星星
的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。
谭
、陈
< p>于
2007
年
9
月盘下一家碟店，开始创业， 星星碟店为两间
小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是
每月
330
元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑 的趋
势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人
< br>最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由
于目前资金及人
力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。
目前，谭
< p>为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现
阶段面临的困难主要是市场
需求饱和，
dvd-9
类影碟的出售逐渐取代
了原有
dvd
影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。
案例三
欧阳
，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业
2 003
级学生，经营
拥有自己品牌的轮滑专卖店
风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进
行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关
轮滑的商业表演。目前拥
有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。
欧阳
本人酷爱轮滑运动， 升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，
于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了
一定的市场调查，确
定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳
筹集了
8
万元资金，于
2005< /p>
年创办了
风火轮滑
专营店，开始 了自己的创业
历程。通过一个多月辛苦的筹备，
风火轮滑
诞生了。但初期的经营
却不令
人满意，少有人来问津，没什么人了解他的
风火轮滑
。为了
改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳
频繁在长
沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人
，
推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的
摸索，
风火轮滑
已经初具规模，拥有三家 连锁店、
500
余名会员，
成为了轮滑协会的合作伙伴，
风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为
长沙高校大学生熟知。
今年上半年大学毕业后，欧阳
继续经营着壮大中的
风火轮滑
，并
且有意其他体育运动装备的经营。
案例四
黄
等
7
人，均为长沙理工大学自 动化专业
2005
级本科生，合伙经
营一家名为
久创科技
的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导
购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。
特长，分块负责公司的各项业务
;
店面的营业人员由
7
名同学轮流充
当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而
采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收回
投资，并于
2007
年
6
月开始盈利，当然，这 没有计算
7
名同学的人
力投资。在经营中，公司成员发现
自身存在很多不足，于是有意识
的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分
培训费用。
现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。
谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于 往大型的
高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。
创业特点
创业者绝大多数采取合伙经营
大学生心中虽然有些富于
传奇色彩
< p>的创业者，但大家更清楚的知道，
很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱
、学习任务繁重
的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的一、
二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集
资
金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季
第一次创业
的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学
的友谊之上，
缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。
低年级学生的创业动机高于高年级学生
调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机
对创业的认识 是
积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学
生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或
是刚刚步入大三的
学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还
多处于心目中
理想自我
的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，
随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，
拉近<
/p>
理想自我
和
现实自我
的距离，对创业成功的期望值提高所带
来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、
就业的压力
，缺少足够的时间和精力。
大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业
在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，
不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳
的
风火轮滑
能够让广大消
费者接受，得益
于他自己精湛的轮滑技艺
;
黄
等人的
久创科技
的技
术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业
;
季
之所以开办画室做
考前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而
且还是
过来
人
。利用 自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时
对自身技能又是一种很大的提高
。这不但是在校学生创业的特点，
在社会上创业行为中也较为多见。
创业心理特征
勇于创新，不惧挑战
创业， 在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，
将自己推向社会，用自己的智
慧和双手取得
第一桶金
的人。这个群
体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难
的
代言人
。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓 精神，需要面
对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题
创
业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时
，
也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。
< br>欧阳
的
风火轮滑
专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的
商业机会，并通过合理的手
段开拓市场。黄
等人的
久创科技
也是看
准了学生电脑需求量大
，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，
更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神
、敢于投身创造的一种
表现。
锻炼为主，盈利为次
很多在 校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现
状并略有盈利就已经被看作成
功，甚至不考虑自身精力的投入是否
应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生
创业时并没有
把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭
、
季
、黄
< /p>
等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于
企业以后的发展
和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好
了毕业时关闭企业的准备。当然企业的
经营状况也是创业者关心的
重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功
的标
尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业，
< br>比如欧阳
。
充满自信，坚持不懈
在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信
对自身 能
力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是
失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对
于今后的创业或择
业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年
轻的创业者们表现出了不同于普通学生的
坚韧与决心。像很多创业
者一样，黄
等人表示，如果不 出现企业难以为继的现象，就一定会
坚持经营，一直到毕业。季
更是经历了一次较为严重的失败后坚持
进行第二次、第三次的创业。
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【篇二：大学生创业案例及分析】
大学生创业成功案例分析
1:
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有
2%~3%
，
有
97%~98%
的大学 生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教
育和实战经验、缺乏
第一桶金
等都是其中的重要原因之一。然而，
< br>对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及
第一桶金
都是
天
上掉下来的
吗
?
为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就
能在广州开设近
100
家猪肉连锁店，营业额达到
2
个亿
?
这个问题，
的确值得好好追问。
实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为
拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创
业
的
实战经验
：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房 子，卖过饮料。这
使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了
调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样
才
能抓住机会。
然而，
条件不充分
时到底怎么才能
抓住机会
呢
?
我们来看一下陈< /p>
生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是
他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱
便可以通过广大的农民
帮他生产，产能却可以达到投资
5000
万的工
厂的数倍
。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，
打造自己的品牌。迅速的进入和
占领市场，让他在白酒市场上打了
个漂亮仗。而当许多人
跟风
学习一位到南方视察的国家领导人用陈
醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于
抓住机会
< p>的陈生想到了如何将
这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的
天地壹号
苹果醋就此诞
生。