贵州大学资环学院-贵州大学资环学院
大学生创业设计大赛调研报告
一、
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况
三、
“挑战杯”创业计划竞赛细则
四
、
创业计划竞赛申请书撰写要求
五、创业计划竞赛团队简介及组成
六、
创业计划竞赛促进学生能力全面提高
一、
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
1.
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景
1)
“大学生创业计划竞赛”宗旨
崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战
2)
“大学生创业计划竞赛”定义
< /p>
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。
它借用风险投资的运
作模式，
要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，
提出一项 具有市场前景的技术产
品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的
创业计划。
3)
创业计划竞赛的起源
创业计划竞赛起
源于美国，又称商业计划竞赛，自
1983
年德州大学奥斯丁
分校举办首届创业计划竞赛以来，
美国已有包括麻省理工学院、
斯坦福大学等 世
界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。
商业计划竞赛大大推 动了高科
技产业的发展，
Netscape
、
< p>Excite、
Yahoo
等公司就是在美国大学生的创业竞 赛
氛围中诞生的。
在中国，创业计划竞赛最早
于
1998
年在清华大学举行。
1999
年
由共青团
中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首
届
“
挑战杯
”
中国大学生创业
计划竞赛汇集了全国
120
余所高校的近
400
件作品，在全国高校中掀起了一轮
创新、
创业的热潮，
产生了良好的社会影响。
近年来在北京、
上海、
天津、
< p>江苏、
山东、
湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。
在社会各界的关心和支持下，
一批创业计划进入了实际运行操作阶段，
资本与市场的结合向更深的层次
推进。
经过市 场洗礼，
一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，
创业计划竞赛使
大学校园创新意识、
创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，
成为 大学生
参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。
2.
创业计划竞赛的目的与意义
创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞
赛，它至少有以下四个方面的意义。
1)
配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。
学生们合作完成一项创业计划过程，
正是完善知识结构，
提高综合运用 知识
能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、
培养团队精神的过程。
参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是 创
业团队的一个显著特征。
2)
加快了科研成果转化，促进了产学研结合。
学生努力发
掘拥有自主知识产权的技术产品，
同时一些有远见的教师把自己
的科研成
果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，
这本身就是
一
个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。
由创业计划竞赛到创新企业的这
种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。
3)
鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。
过去我
们主要是教育学生如何去择业，
但现在的经济发展已经提出了发展高
新技
术企业的紧迫要求，
面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业
的意识，
鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对
社会经济发展有利的创新企业。
创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生
创业精神的有效形式，
参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未< /p>
来，
还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，
为中国的发展 创造新的经济增长点。
学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业
、
服务社会的
成长道路。
4)
在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。
从
70
年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影< /p>
响主要体现在两个方面：
一是促进科技成果的转化；
二是推 动了技术和管理的创
新。
中国风险投资的起步相对较晚，
1985
年国内出现第一家风险投资公司，
1998
年民
建中央向全国政协提交了《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》
，学术
界称
1998
年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步 ，
其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划
竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，
而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。
创业计
划竞赛活动中，
投资界、
企业界人士与青年创业者的广泛接触实际 上正是在探索
和酝酿适合中国国情的风险投资机制。
大力推进技术创新和
“
科教兴国
”
战略的实
施
，
努力培养广大青年的创新、
创业意识，
造就一代适应未来挑战的 高素质人才，
已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。
是培养 中国第三代自主创业
和科技创业企业家的摇篮。
3.
基本做法
“
挑战杯
”
中国大学生创业计划竞赛的基本做法参照国际上开展 创业计划竞
赛的经验，结合我国的实际，
“
挑战杯
”
中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：
1)
组织
主办
：
竞赛以共青团中央、教育部、中国科协、全国学联名义主办 。
协办
：
邀请政府机构、科学家组织、 企业家组织以及法律、会计和专利事务
组织作为竞赛协办单位，
为竞赛产 品或服务项目的选择与专利事务、
竞赛的评审
事务、
竞赛 的成果转让事务、
竞赛所涉及的科技政策事务、
企业家参与等提供支
持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成
竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。
参
赛
：
以高等学校为单位，
自愿报名，
经省级共青团 和科协组织推荐参加本
项竞赛。
2)
运行
参与
：
要求学生以竞赛小组的形式参赛。
参赛者提 供一项具有市场前景的产
品或服务，
组成一个优势互补的竞赛小组，
在深入研究和进行广泛市场调查的基
础上，完成一份把产品或服务推向市场的
完整、具体、深入的商业计划。同时，
创造条件，
吸引风险投资家和企业 家注入资金，
推动商业计划真正走向市场。
所
提出的产品
或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，
也可以是一
项可
能实现开发研究的概念产品或服务；
所组成的竞赛小组人数不限，
可以跨校
组成；
所完成的商业计划报告书应可以直接应用。
商业计划报告 书要有文字版和
电子版两种。
赛制
采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校
为单位，
广泛开展创业计划竞赛活动，
形成竞赛的群众基础，
参 赛者向学校申报
参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报
5
件以下作品参加预
赛，在预赛的基础上选出
200
件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的
要求；通过复赛选出
60
件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善
要求；
决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；
通过决赛评出获奖作品。
通 过三阶
段竞赛，
使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。
各省、
市也可以组织本
地的创业计划竞赛。
奖励
：
竞赛共评选金奖
20
项 ，银奖
40
项，最佳团队表现奖
1
项。
< p>
转化
：
吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合 作洽谈，
以投资的方式入
股，参加创业计划竞赛的真正实现。
4.
竞赛涉及到的问题
1)
参赛所涉及的技术发明的选择
< /p>
参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，
目前
获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：
一是学生自己创造发明的或 参与的
科技创造或发明；
二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务 ；
三是国家专
利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进
行。
2)
商业计划报告书的写作
形成一份商业计划报告是参赛的
核心。
商业计划报告书的写作可以由各高校
教师进行指导。
参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。
商业计划报告
书应立
足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司
,
完成它的市
场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。
3)
创业竞赛的成果转化
< p>
有两种方式：
一是为参赛的商业计划直接注入资金，
使商业计划进入 市场化
运作；
二是出资购买参赛的商业计划报告书，
供公 司参考或采取另外的方式投入
市场化运作。
二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况
1.
简介
1)
第一届·１９９９·北京·清华大学
“挑战杯”和讯网首届中国大
学生创业设计大赛
１９９９年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首
届
挑战杯
和讯网中国大学生创业计划竞赛在北 京成功举办，竞赛由和讯网赞
助，汇集了全国１２０余所高校近４００件作品。大赛的举
办使
创业
的热浪从
清华园
向全国扩散，
在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，
孕育了视美乐、
< p>易
得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。
2)
第二届·２０００·上海·上海交通大学
“挑战杯”万维投资中国
大学生创业设计大赛
２０００年，由上海交通大学承办的第二届
挑战杯
万维投资中国大学生创
业计划竞赛在上海成功举办，
竞赛 由万维投资网赞助。
大会共收到来自全国２４
个省１３７所高校的４５５
件作品。
在社会各界的关心支持下，
一批创业计划进
入实
际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。
3)
第三届·２００２·杭州·浙江大学
“挑战杯”天堂硅谷中国大学
生创业设计大赛
２００２年，由浙江大学承办的第三届
挑战杯
天堂硅谷中国大学生创业计
划竞赛在杭州成功举办，
教育部成 为竞赛主办单位，
杭州市人民政府作为承办单
位参与了竞赛，
竞赛成为２００２西湖博览会的重要活
动之
一，
致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永
远留在杭州。
竞赛组委会共收到来自全国２９个省、
市、
自治区 ２４４所高校的
参赛作品共５４２件。
竞赛受到社会各界尤其是企业界和 风险投资界的关注。
据
统计，
部分参赛作品开赛前就吸引 了部分风险投资，
金额达１０４００万元，
其
中签订合同
的项目６件，
签约金额４６４０万元。
决赛期间，
正式签约项目４ 件，
金额达５７６０万元。其中，南京大学的
格霖新一代 绿色环保空气净化器
商业
计划获得了高达２５９５万元的
风险投资。
4)
第四届·２００４·厦门·厦门大学
“挑战杯”中国银行中国大学
生创业设计大赛
２００４年，第四届
挑战杯
中国银 行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功
举办，
则把大学生创业浪潮推向了 新的高峰。
竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，
来自全国２９个省、
市、
自治区２７６所高校的６０３件作品参加了竞赛，
其中
< p>１００件作品进入了终审决赛。
台湾省首次派队参加，
香港和澳门的 大学也应邀
观摩。参加终审决赛的参赛学生达１０００余人，参加观摩的媒体、企业、投
资
等各界人士近２０００余人，使
挑战杯
创业计划竞赛在短短４届、５年的时间
里就达到了空前的规模。
5)
第五届·
2007
·山东·山东大学
“挑战杯”飞利浦中国大学生创业
设计大赛
< p>
由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学、济南市人民
政府承办的第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛决赛于
10
月在山东
大学隆重举行。
本届创业计划竞赛参赛作品在规模和数量上都是历届竞赛 中最大
的，港澳台地区首次派团队参加比赛。经过四轮鏖战，挑战赛
10
月
14
日晚落
下帷幕，东道主山东大学凭
借“智能语音声控插座”项目最终夺冠并获得由飞利浦
中国集团赞助的
1 0
万元创业奖金。同场竞技的上海交通大学获得亚军，中国人
民大学和中
山大学并列季军。
2.
评委对历年四届的“挑战杯”的作品情况和评委的评价情况：
1)
第一届
(
清华大学
)
获
奖作品基本是名校作品，名校占有很大优势。出现问题：
a
、大量参赛项
目基本规格不全面、有缺漏；
b
、选题狭窄，大量题材雷同；
c
、基本不追求报告
的精美性、封面。
2)
第二届：
(
上海交大
)
项目取胜、热门技术、热门行业很受欢迎。
3)
第三届：（浙江大学）
以表演取胜：服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，第一次出
现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生。
4)
第四届：（厦门大学）
a
、结构取胜。 产品性、服务性项目的比例有很大改善；
b
、出现有全是本
科生参赛而获金奖团队，
最后获大奖的北师大，
团队成员全是本科女生，
有自己
的专利，加分；
c
、有大专院校：获得银 奖、金奖、水平深刻，结构性变化。
三、大学生创业计划竞赛细则
1.
评审机制
评委一般由风险投资家、专业的商业人士，经验丰富的学术及技专家家组
成。
主要评审包括：
（
1
）遵守参赛原则
< br>按时提交参赛作品；
参赛作品要符合格式要求；
参赛作品必须是个人或小组
的原创作品。
（
2
）创意
商
业机会及发展是否实现，
创意是否有较大的增长潜力？谁能成为产品或服
务的目标客户？潜在市场规模有多大？
（
3
）参赛小组的能力
参赛小组是否了解要运作的商业市场？参赛小组是否具备将创意、
产品进行
市场化运作的能力？公司成立或扩展后参赛小组成员愿意作多大的投入。
（
4
）经济效益
预期投资回报是否足以吸收股权投资？业务利润是否足以吸收投者？
附：评审标准表
评审标准表
评审标准
1
执行摘要
2
产品或服务创意
3
管理技巧与团队
4
市场竞争分析
创意可行性
2.5
％
7.5
％
10.0
％
10.0
％
商业计划书
5.0
％
5.0
％
5.0
％
2.5
％
合计
7.5
％
12.5
％
15.0
％
12.5
％
5
市场结构与营销计划
2.5
％
6
业务体系与组织机构
2.5
％
7
实施时间表
8
风险分析
9
财务分析
10
总评评估
5.0
％
10.0
％
15.0
％
65.0
％
2.5
％
2.5
％
2.5
％
5.0
％
5.0
％
35.0
％
5.0
％
5.0
％
7.5
％
15.0
％
20.0
％
100
％
2.
流程及各阶段要求
1)
预赛阶段
预赛时提交一份计划提纲
基本部分：
?
机会
?
描述创业机会。瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客。
?
描述产品
/
服务概念 。使用类比、给出例子，解释怎样满足顾客
的需求。
?
描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么 ？你的竞
争优势是什么？如何保持这些优势？
?
策略
?
策略
+
目标市场
=
创业模型。
谁是客户
?
怎样赢利
?
怎样把产品送
到客户手中
?
?
怎么做
?
描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
?
描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
?
行动计划。
?
里程碑。
?
可选
?
产品的命名。命名时应该考虑的因素：直观、时髦用 语、暗示创
业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
?
注意
?
以顾客为中心描述这一计划的框架。例如：你的产品 是一个正在
出现的发展潮流的一部分；幕墙尚未解决的问题；这个风险事业
是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处；初步的成功等等。
?
使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。
2)
复赛阶段
复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，
一份良好的
创业计划包括附录在内一般为
20
～
40
页长
创业计划书的主要内容：
?
执行摘要
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司竞争的优势以及
成立地点时间，所处
阶段等基本情况。
?
公司业务描述
这一部分介绍公司的资本结构、期权协议
以及公司的宗旨和目标、公
司的发展规划和战略。
?
产品或服务
介绍公司的产品或服务，
公司将为消费者提供什么？本产品
/
服 务有哪
些优势？消费者将如何从公司的产品
/
服务中受益 ？以及有关的专利、
著作权、政府批文等。
?
收入
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
?
竞争情况即市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司
的优势和
战胜竞争对手的方法。对目标市场做出营销计划。
?
组织与管理
公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、
业绩纪录和技能？创始人
和主要成员的介绍。
?
财务预测
公司目前的财务报表，
未来五年的财务报表预测。
投资的退出方式
（公
开上市，股票回购、出售、兼并或合并）
。
?
资本结构
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资
本结构表。
?
附录
支持上述信息的资料：专利副件、团队简历、销售手则、产品图纸、
财务数据等。<
/p>
3)
决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩
第一步：创业计划构想细化
第二步：客户调查
。
与至少<
/p>
3
个本产品
/
服务的潜在客户建立联系。准备一份< /p>
1
～
2
页的
客户调查纲要。
也可参考一份用过的调查和调查方法。保证获取足够大
量的信息：包括潜在客户的数量、
他们愿意付的价钱、产品
/
服务对于客
户的经济价值。还
应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者
来说可能导致他们拒绝本产品
/
服务的可能障碍、
你的产品为什么能够在
苏州大学校招-苏州大学校招
郑州大学土木工程-郑州大学土木工程
南华大学尔雅-南华大学尔雅
大学生乐园-大学生乐园
河南重点大学-河南重点大学
大学抄作业-大学抄作业
适合大学读的书-适合大学读的书
海阳大学城-海阳大学城
-
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