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春节电台广播稿
【篇一:商场过年促销活动广播稿】
商场过年促销活动广播稿
超市促销手段
促销方式从市 场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、
特种促销、公共关系促销、企业形
象促销五种:
1
、人员促销:人员促销是 通过推销员口头宣传,说服顾客,实现
商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是
推销员与顾客能
进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于
实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样
做反
而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的
帮助和指导,并适当地与顾
客进行友好的交谈,即要求店员以服务
与沟通为手段来达到促销的目的。
2
、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传 递消费信
息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面
向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为
“
拉的
”
策略。广告媒
体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴
;交通
工具;灯光;橱窗;包装;店内
pop
;口头宣传 或店内广播;演示;
可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;
dm
等。
规模较大的连锁超市可 以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的
连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、
招牌、看板、灯光、
海报、红布条等。以促销主题来划分:
①
开业促销常用的媒体是:报纸、宣 传单、电台、交通工具、户外
红布条、海报、
pop
、店 内广播、新闻稿
②
年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、
dm
、海报、红布条、
pop
、店内广播
③
例行性促销常用的媒体是:宣传单、
dm
、海报、
红布条、店内广播
④
竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3
、销售促进,也称营业推广:
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、< /p>
价格的真实性,贬低商品的身价。
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/p>
销售促进是超市最重要的促销方式,其具体的方法多种多样,但不
管选择何
种方法都应考虑以下四个问题:
①
刺激的规模:即确定促销预算,并估算该促销预算应有多少新 增
的销售量来弥补才能保本;
②
参加者的条件:即确定享受促销优惠的对象,如只对送回瓶盖 的
顾客赠以奖品;
③
促销信息的传播途径:即如何将促销信息传达到促销对象,如 放
在包装内,在超市里或店外分发,邮寄或附在广告媒体上;
④
促销时间:即不能太短也不能太长。
4
、公共关系促销:
公共关 系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良
好的理解、友谊和支持关系,
从而以其知名度、美誉度来带动商品
销售的一种间接促销方式。特点是:超市与社会建立
双向沟通,并
注重卖场的长远利益。
主要方法是:
①
利用各种传播媒体和传播方式(如人际传播和大众传播),扩 大
其知名度,让社会了解超市。
②
开展联谊、庆典及咨询活动,加强与社会各界的联系
③
积极参与社会公益事业及其他社会 活动,为卖场创造良好的社会
环境,获得社会的赞誉。
④
培养教育员工塑造良好的自身形象,建
立企业与职工之间的良好的情感。
5
、企业形象促销:
企业形 象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念
系统、视觉系统和行为系统来
促进商品销售的一种间接促销方式。
特点与公共关系促销相类似,这两种促销方式往往是
融为一体的。
其目的是:建立企业的差异优 势,尤其注重文化价值。对连锁超市
来说,企业形象的标准化更具有特殊的意义,如大大
节省设计费用,
让顾客享受标准化的服务,增强顾客对企业的信心等。
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【篇二:精选电台情人节爱情广播稿】
精选电台情人节爱情广播稿
大家好今天是
2016
年
2
月
1 4
日,欢迎收听本期的寅吾之声,在这
个温暖的季节,希望我们能给你带
来一丝清凉。首先一首小清新的
歌送给大家苏打绿的《小情歌》。播放《小情歌》
本周主题背景:
一首好听的小情歌之后,
进入我们今天主题毕业时的那些爱情。在
学生时代,恋爱是一种简单的相处,纯纯的喜欢
,快乐的在一起,
那时候爱情甜蜜而又美好,温馨不乏浪漫,这是青春的一种恩赐,
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