小学作文网站《鬼谷子·谋篇》全文及翻译

《鬼谷子·谋篇》全文及翻译

鬼谷子·谋篇
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三
仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以 生奇。奇不知其所
拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑
也。夫度村、 量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，
其俱成者也;同欲而相疏者，其偏成者也;同恶而相 亲者，其俱害
者也;同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数
行也，此所以察 同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其
节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议， 议生说，
说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一
数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，
可使据危;智者达于数，明于理，不可欺 以诚，可示以道理，可使
立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是
因事 而裁之。故为强者积于弱也;为直者积于曲;有余者积于不足
也;此其道术行也。
故外亲 而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，
因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因 其恶以权之，
因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥
而塞之，乱而惑之 ，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，
结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者 ，必与

之言奇;说人臣者，必与之言私。
其身内、其言外者疏;其身外， 其言深者危。无以人之所不欲，
而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺
之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，
纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故 至情托焉。可知者可用也，
不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”
制 人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳;
智者事易，而不智者事难。以此观之，亡 不可以为存，而危不可
以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人
之所不能 见。既用见可，择事而为之，所以自为也;见不可，择事
而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰 ：“天地之化，在
高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已
矣。”道理 达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。
译文
对于一个人来说，凡 是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定
要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义 ”
就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所
向无敌的，从古到今都是如此 。所以郑国人入山采玉时，都要带
上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能
有部分人得利;凡是恶习相同而关系 疏远的，一定是部分人先受到
损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵
连 地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以
要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样 的道理。所以，墙壁

通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而
事物又生谋略，谋略生于计划，计划 生义议论，议认生于游说，
游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控
制。 可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定
数的。
那些仁人君子必然轻视 财货，所以不能用金钱来诱惑他们，
反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能< br>用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人，
通达礼教，明于事理，不可假装 诚信去欺骗他们，反而可以给他
们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智
者的“三才”。因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易
被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所 有这些都要根据具体情况
作出判断。所以强大是由微弱积累而成;直壮是由弯由积累而成;
有余 是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。
所以，对那些外表亲善而内心入手进行游 说;对那些内心亲善
而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问
所在来改变 自己游说的内容;要根据对方的表现来判断游说是否
得法;要根据对方的言辞来归纳出游说的要点;要根 据情势的变化
适时征服对方;要根据对方可能造成的危害来权衡利弊;要根据对
方可能造成的祸 患来设法防范。揣摩之后加以威胁;抬高之后加以
策动;削弱之后加以扶正;符验之后加以响应;拥堵之 后加以阻塞;
搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不
如保密，保密不 如结党，结成的党内是没有裂痕的;正规策略不如

奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所 以向人群进行游说时，必
须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论
私情。
虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是
外人，却知道内情太多，就要有 危险。不要拿别人不想要的东西，
来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方
有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么，就要
加以避讳，以免引起反感。所以，要 进行隐密的谋划和公开的夺
取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就
乘机 一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待
的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事 。对于了解透彻的
人，可以重用;对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要
被人家控制 。控制人的人是掌握大权的统治者;被人家控制的人，
是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则 是隐而不露，
而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有
理智慧的人成事困 难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴;一
旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的 。智慧
是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展
智谋和才干之后，如果证 明是可行的，就要选择相应的时机来实
行，这是为自己;如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实
行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，
古语说“天地的造化在于高与 深，圣人的治道在于陷与匿，并不
是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的
正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，

假如双方谈得很投机 ，就可以发展长远的和目前的关系。