音响世界作文《鬼谷子·反应》全文及翻译

《鬼谷子·反应》全文及翻译

鬼谷子·反应
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来;反以知古，
覆以知今;反以知彼，覆以知己。动静虚 实之理，不合来今，反古
而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。
人言者， 动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，
反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比 ，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人
实也。若张置网而 取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出
之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变， 以象
动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象
比，因而定基。重之袭之， 反之复之，万事不失其辞，圣人所诱
愚智，事皆不疑。
古善反听者，乃变鬼神以得其情。 其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明;得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，
以基 听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲
开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实 理同归。或因此，
或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
动作言默， 与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其 辞，察其事，
论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其
能射其意也。符应 不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若 比目之鱼。其
伺言也，若声之与响;见其形也，若光之与影也;其察言也，不失
若磁石之取针， 舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与
阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之， 既见形方
以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，
是谓“忘情失道”; 己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是
谓“天神”。
译文
在古代能 以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与
自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察 验未来;反
顾以考察历史，再回首以了解当今;反顾以洞察对方，再回首以认
识自我。动静、虚 实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，
那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反 复探
索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。
人家说话，是活动;自己缄默， 是静止。要根据别人的言谈来
他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就
要 出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有
“象”和“比”存在，就可以预见其下一步 的言行。所谓“象”
就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来
探求有声 的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就
可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样 ，要多设一些
网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能
应用到人事上，那 么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但
是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平 常的规

范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对
方的思想 ，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对
手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了 底数。向对手
一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣
人可以诱惑愚者和 智者，这些不必再怀疑。
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探
到实 情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控
制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况 不明了，心里底数
就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对
方的反映。想 要讲话，反而先沉默;想要敞开，反而先收敛;想要
升高，反而先下降;想要获取，反而先给与。要想了 解对方的内情，
就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的
声音可以彼此响 应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于
这个原因，或者由于那个原因;或者用来侍奉君主，或者 用来管理
下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡
诈之术。活动、停止， 应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜
怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来
追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平
静，以便听取对方的言辞，考察 事理，论说万物，辨别雄雌虽然
这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。
就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再
摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠 ，像螣蛇一样迅速，像后
羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况，要先从自己开始，只 有了解自己，然后

才能了解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离;掌握对方的言论就像声音与回响一样相符;明了对方的情形，就像光和影
子一样不走样;侦察对方的言辞， 就像用磁石来吸取钢针，用舌头
来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，
而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变
方，又像方转贺一样自如。在情况还未明 朗以前就圆略来诱惑对
手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是
向后，无 论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自
己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做 事没有技巧，
叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，
策略要不暴露意 图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天
神”。