无处不乐2016年暑期招生总结及2017年招生展望

生，这一块的市场是相当大 的，而且对于我们来说这两个县基本为空
白（虽然我们今年实现了零的突破），那么如何开拓这一块市场 ，我
想这应该我们明年招生工作中的一个重点。
8、家长认识不高，生源流失严重。
我相信大家今年都遇到过这样的情况，有这么一部分农村的学生和家
长，由于各方面原因，对于教育问 题认识不够，认为孩子上学没有出
路，还不如现在就出去打工，一方面不用再花家里的钱，另一方面有< br>可能还能补贴家里一部分。那么对于这样的家长，我们应该以什么样
的理由和说辞为切入点？这个 大家都考虑过吗？至少在我所听到和
了解的情况里基本分为两种，一种是直接归为没有意向的，另一种就
是“现在小孩那么小，不上学怎么办啊”，然后基本上就没有下文了。
明年招生针对这一部分生 源，我们如何应对，这也将是一个比较重要
的课题。
9、招生成本大幅上升。
在2 103年的时候还没有几所学校给出所谓的“辛苦费”。但是在
三年后的今天，合肥已经有学校给到了2 500这样一个高度。老师们
也变得越来越势利，当然这并不能完全怪老师，是市场让整个大环境
变成了这样。那么在如此高成本的环境下，我们如何运用有限的资金
来做更多的事情，大家都有没有考 虑过？
以上就是我在2016年暑期招生中所遇到和感觉到存在的一些问
题。虽然1 6年的招生工作已经告一段落，但是我觉得我们思想上不
能告一段落，有了问题不能听之任之，而是要去 妥善的解决。实践出

真知这句话我忘了是不是马克思说的，而我认为，实践中有很多是值
得我们去体会去思考的，今年的实践一定是值得我们在明年的招生工
作中加以借鉴的。

二、2017年招生需要改进的地方
1、招生团队的使命感和责任意识是基础。
大家应该知道17年招生我们面临的将是更加严峻的和形式和更
加艰巨的任务。那么如果 没有强烈的使命感和责任意识，那么我想将
会很难胜任这份工作。我不要求大家什么以校为家了，但是最 起码要
比去年更加敬业，更加投入，多想一些奇招妙招，要把时间节奏把握
的更加准确。我希望 ，在明年的招生中，每位招生团队的老师都能体
现出“主人翁”的精神，在困难面前不退缩，在工作需要 时义无反顾。
因为只有这样我们在可以在明年的暑期招生中打一场漂亮仗。
2、进一步规范培训工作，提高招生人员素质，打造职业化营销团队。
严格来说，我们 的招生是没有经过任何培训的。包括今年，也就
是有一天中午，我拿着几份下载下来的资料给大家讲了大 概一个小时。
但是大家想一想，我才是什么水平？我也是上网查资料，筛选出来我
自己觉得符合 我们实际的，可以为我们所用的。就在此种情况下我们
有些老师自认为招过两次生，就觉得自己很厉害， 很牛逼，可以独当
一面，都不知道天高地厚，我不讲省外了，就省内包括市内的一些高
校招办的 老师们都甩你十万八千里。网络给了我们很多，这其中有游
戏，但是其中也有知识，经验，而且是来自全 国各地五湖四海甚至国

外的，为什么不去学习，借鉴？
在前面的问题 里我提到了我们的招生人员缺乏经验，工作不扎实，
思路不清晰。为什么会出现这样的问题，就是因为没 有一个系统的培
训，没有一条主线。这个主线是什么？这个主线可以叫营销思路，也
可以叫营销 模式。我是做商业出身的，而且应该来说在这个行业做的
还不错，那么放到商业里如果你想做一场大促， 那么就必须在之前确
定好你的思路，你的模式。怎么做，做什么，做到什么程度？所有参
与的促 销人员行政人员要统一培训。配备充足的货源。这样才有可能
打一场漂亮仗。我觉得招生亦是如此。在这 里我提个建议，来年17
年招生，我希望参与招生的每位教师，都可以给整个团队做个培训，
所 有的资料自己网上找去。好吧。这项工作其实现在就可以开始着手
了。
3、优化学校专业设置。
这个问题前面也提到过，首先我们是所艺术高中，而艺考一共 也
就5大模块，虽然这5大模块可以分出很多小分支出来，但是家长是
不了解的。尤其是在像我 们这样的城市，没有太多的家长了解艺高，
了解艺考。那么怎么样在短时间内让家长了解并接受，这就需 要我们
招生老师自己首先要搞清楚，搞透，艺考到底是什么？艺考有什么优
势？以后就业又有什 么优势？只有我们自身素质过硬，才能让学生和
家长信服。
4、多渠道，多形式，加大招生宣传工作，提升社会知名度和名誉度。
我记得暑假招生 的时候有老师跟我提到，说给学生留的QQ号码都

是我的。那么我问大家，参与招生的每 个老师都应该是进过班级宣传
的，那么在宣传的时候为什么不在黑板上留下自己的联系方式，这个
联系方式不仅仅是电话，也可以是QQ可以是微信，现在网络那么发
达，社交软件那么多，每一个都可 以为我们所用。那么我觉得17年
招生，我们要利用一切可利用的社交软件，将我们的信息传达到每一< br>个角落，每一群受众。还有就是我相信大家在暑假的时候都会有自己
认为最得心应手的方法和方式 ，那么一方面要保持住你的优势，另一
方面也要看到你的短板，并且要思考如何将短板化为优势，将优势 化
为成果。
当然，加大宣传力度不是说出来那么简单的，它需要我们的团队
付出比往年多的多的时间和精力，提升社会知名度也不是说一下就提
升上去了，这是需要我们一点一滴去 做，慢慢累积才可以的。
5、以升学促招生，将优秀毕业生的事迹作为招生宣传的亮点。
这一点我不知道以前有没有做过，但是今年，我们肯定要做。大
家都知道，东翔原来是出了不少好苗子的 ，也不乏一些音乐学院和美
院的学生。那我们为什么不利用好这些资源？来选择上高中的家长在
乎的是什么？升学。只有你让他的孩子考上了，考好了他才会心甘情
愿的替你做广告。那么17年招生我 们要在一些考的好的生源地着重
做这个事情。
6、重视学生（已经报名或者意向强烈的学生）的力量。
这一点各位老师都应该有点感 触。幼一的程子诺，就是最典型的
例子。还有贺壇的关璐璐。还有我们流失掉的一部分学生，不都是因< /p>

为同学的原因吗？学生在这个年龄段，他不会去考虑我以后能不能考
上，我以后到 底能从事什么样的工作，他没有概念的。（当然也不排
除极个别的）他关心的是他的小伙伴在哪，甚至他 喜欢的人在哪？所
以，很多时候我们要从学生身上作为突破口，对于有意向的一定多家
访，让学 生带着你去学生家，这样一连就是一片。当然，这种方式也
不是没有弊端，做好了好，做不好流失的也是 一片。所以，当从学生
身上作为突破的时候，我们要慎之又慎。
7、家访时间提前并加大家访量。
大家应该都家访过。我也一样，而且我应该相对来说 比较多的。
那么在今年的家访中，我就明显感觉到，我们晚了。而且我们晚的不
是一点半点，是 晚了很多。我去过的所有学生家，科贸和女子学校，
包括职教中心都已经去过了，讲难听一点，人家都吃 过几茬子了，我
们才刚上桌，你怎么能吃的饱？所以，来年的招生，家访一定要提前，
第一轮电 话打完，有意向的先跑一遍，不仅要提前，而且要加大，跑
勤一点，但凡有一点点希望的我们都要去，要 让学生和家长感受到我
们的诚意和热情。当然，对于那些对我们没有兴趣的学生和家长，我
们也 不要表现出任何的不愉快，因为说不定他会回头找你的。
8、加强优秀生源地的基础基地建设。
通过几年的招生我们不难看出，有些堡垒学校一直都在源源不断
的给我们输送生源，而有 些学校是每年都去，每年都没有效果。但是，
在此种情况下，我们要不要去？答案毋庸置疑，去，一定要 去!我经
常说的一句话，做，与不做，肯定是有不同的结果的。那么今年我有

一 个新的思路，就是加强优秀生源地的关系维护和建设，让优秀生源
地更加稳固更加能产生效益。
那么以上就是我对2016年招生和2017年招生的一些看法和想法。
还是那句话，生源是所有学校 赖以生存的根源之本，尤其是我们民办
学校更是如此。如何招到更多更优质的生源，一直以来都是一代代 教
育人为之专研和破解的课题。仅仅我们这些人在这里总结和探讨是远
远不够的。
但 是我相信，通过大家不懈的学习和努力，我们的经验必定一年
比一年丰富，我们的生源数量和质量必定一 年比一年要强。最后，预
祝我们在2017年的招生工作中再创佳节，更上一层楼。