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中秋礼品促销方案


一年一度中秋将近，你知道中秋礼品促 销方案吗?相信不少人都不
是很清楚吧，下面我就给大家介绍中秋礼品促销方案，感兴趣的一起来看看吧!

中秋礼品促销方案篇【1】

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙
头企业，抓住中秋节这一有利 时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，
制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的
销售。团圆月，团圆情，稻香村月饼送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无
法控制。企业只能研究宏观环境及其 变化，寻找对自己有利的机会，才能
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占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品
促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人 民重视这个传统的节日，在文化气息的
带动下，也掀起了一场消费风暴。

( 二)顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，
赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人 团聚，稻香村月饼给您带来幸
福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳 节倍思亲;合家团圆过中秋。中
秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有
自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水 平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费
者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市 场优势。满
足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能 够满足其最大需求又物美价
廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择 的余
地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，
是消费者在促销中 真正感受双赢。

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(三)现代社会是 竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只
有打败了竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售量 ，获得更大的
利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促 销，如商场促
销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成
本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及
时满足消费者的需 求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多
样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本零库存。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和
广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

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5. 广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻
香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号 企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员
推销基本形式进行产 品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活
区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加 展销会、订货会等进
行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100 元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10
盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元 ，凭购物小票送价
值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第
三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，
中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

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组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组 负责，
包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整
理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作
组负责，货物采 购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采
购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小 组分工合作，保证采购品
的的质量和按时供应。

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3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货
物配 送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物
进行分类、拣选、包装、装箱和运输 工作，保证已采购好的货物能够及时
地到达制定促销地点进行促销。

4、安 保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作
小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该 小组及时进行产品的装卸、
搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作： 该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安
排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最 大限度地利用
现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活
动中的突 发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责， 主要处理
促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有
始有终的完成 。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资
料，为 本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及
促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

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八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促
销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进销售活 动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无
疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户 的信心。

中秋礼品促销方案篇【2】

品牌介绍

琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第
一 ，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得中
国食品博览会金奖、中国名优产品、 广东省名牌产品等众多荣誉，
是新加坡上市公司。

宏观因素分析

人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销;
社会因素：中国重视 传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。

促销目标分析

此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的
销售，以卖场的形象激 活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的
情感，提升企业形象。

卖点分析

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安琪公司的琪旺月饼的广 式月饼制作工艺在20xx年被评为国家级
非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差 异化为卖
点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们
认识月饼品质 与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最
为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品 安全的消费者，如今中国传
统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月
饼能得到国家的认证，无疑 是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月
饼销售就比其他竞争者起步高一点。

卖场分析

安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超
级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个
促进月饼销售的很好卖场。
广告宣传分析

在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公 司的琪旺月饼作为封
面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，
因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。

价格定位分析

安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒
上的祝福语也不同， 价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较
差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人 的消费者，中间价格所
针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，
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把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以便顾客能 一眼便看
到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，
所以这张宣 传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，
但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一 般或较差的消费者，而价格高
的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显< br>示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。

消费者分析

在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，
所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促
销员做的不是很好，她们总是 一开始 就推销价格较高的月饼，这样大多
数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多 数消费者都
追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。
消费者在 购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，
让消费者在促销中感到双赢。

竞争者分析

在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是 中秋节的传
统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品
牌的月饼， 还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗
产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他 商家用买一送一的促销手段来
吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。

促销手段分析

安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销
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手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买
满68元就可以参 加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费者都可以接
受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以 促销手段的运用还是不错
的，就是有点少。

中秋礼品促销方案篇【3】

20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：

香月：盒装，价格为988

尊月：盒装，价格为768

雅月：8盒装，价格为518

经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398

尚月：8盒装，价格为358

秋月：6盒装，价格为258

礼月：4盒装，价格为188

20xxxxxx饼月饼赠送对象：

本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节 日礼品团购，公司
福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不
容错 过。

20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：

凡20 xx年8月日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购
买均享受七折优惠;8月27日以后购 买不享受任何优惠。

新世界酒店集团心月月饼礼盒促销

在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款心月精
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美月饼礼盒。心月，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈
赠商友或与家人分享的 上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋
节快乐!

双黄莲蓉月饼(4粒装)

每盒人民币228元净价

口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;

迷你月饼(8粒装)

每盒人民币188元净价

口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。

济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销

今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店 秉承传统和现代创新口味，
选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值
人民币148元的春江花月 礼盒，价值人民币228元八粒装八种口味的
明湖秋月礼盒。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华， 是您馈赠亲
朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口!

福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶

时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推
出多款口味的月饼。

为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷
的六款佳品。品味集 传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗
子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至 尊五仁金腿等。在中
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秋月圆之夜与家人朋友一起在缕 缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香
茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均 有不同折
扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。

西湖大酒店月饼礼券现已销 售，在20xx年9月10日前订购可享受
五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。

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