我的家乡日记-向世界最好的医院学管理
房地产营销中送礼品的艺术
媒 体
媒体,我们认为的是广告,电
视、广播、户外广告牌等,不可否认它们的传播力量,但它们
的最大缺陷是只起到造梦,做得好的可以在
深入点,产生联想和希望,最终产生大量的费用。
但对云南的广告创意人来说市场上迄今为止会造梦,不
会造希望和联想。也就是说云南的地
产广告还停留在引人注目的初级阶段上,即投入与产生没有达到一个
合理线,浪费太多,作
用不大。所以我要把他们割尘出新:例如,在昆明的开发商都认为买楼盘的过程中
不可避免
的要有礼品赠送,(我们有多少人能把礼品和媒体联系起来)
礼品:小家电、烟灰缸、雨伞、小食品、免3年物管、水杯、生活用品等等
程序:由头到尾
↓
头(我们的固定思维是,案名,如果真的做案名就太初级,应该是公司名称)
↓
以公司形象为代表的礼品(以活动形式来派发,如)
↓
以案名形象为代表的礼品(如全市增集案名,)
↓
以楼盘形象为代表的礼品(如楼盘定位运动形象,则举行万人马拉松的全民运动活动;如定
位文化形象,则举行一系列的艺术公演、文化交流、影视文化活动、文化教育、、、、、游
昆明了结昆明
的活动)
↓
以销售为领头的促进礼品(如购买汽车的等等优惠活动;附加价值的活动)
↓
以楼盘细节为销售促进的礼品(服务为主的活动,如物管招标、建材招标、各项招标的目的
有两个,一宣传,二形式上提高标准形成行业认可,从而形成口碑,这是一条很好的宣传的
手法;其他细
节服务)
↓
以巩固楼盘销售的促进礼品 (业主的特殊享受)
↓
回馈社会的礼品(社会公益活动)
且看送礼品的艺术:
预防比治疗更重要
↓
以雨伞为例
↓
顾客来看房
↓
开车也好,走路也好总会有下雨的天气
↓
天气好的时候就没必要送雨伞(因为昆明
的礼品是某一段时间只有一种礼品,很被动只能送
一种,就没有达到最佳效果,所以要做得预防)
↓
那如果客户第二次来还是下雨,那在送他一把,是不是,,,,,人是感情丰富的,
会
不好意思的,从而产生内疚,从而产生欠你人情的冲动,从而对销售产生有利点
↓
如果你送他的只是10元的,他就认为是可有可无的促销礼品
↓
如果你送他的是20元的,他就会认为是质量过关的
↓
如果你送他的是30元的,他就会认为我们是朋友,是信赖的
↓
如果你送他的是40元的,
他就会认为是把好雨伞,我现用不着,我会送给我的好朋友(而
作为营销,我做到了我想要的效果,就是
第一个人知道了,第一个人身边的人也知道
了,,,,,,)(销售人员讲解也是一门艺术,雨伞的基本
功能、抵抗紫外线、时尚、最
重点是关怀)
↓
才会产生“有效关怀”
↓
才起到礼品不是白送的,是需要你付出点成本的(也就是你要成我北岸的忠实观众)
<
br>总结,创新没有思想的改变,对事物的从新认识,被市场流行的思维左右就只能称之为花样,
离创
新还很远。如果我们的营销人能把眼、耳、鼻、喉能接触到的都称之为媒体,那你的营
销就已经具备了有
用不完的营销工具,还愁房子买不出去。以上过程岂是报纸广告能相比的,
不能因为市场上流行广告,我
们思维就被限制在广告上做文章,因此:
从新审视广告
广告: 活动:
1、造梦——→知道 (看不见) 1. 造梦——→看到(看得见)
2、有效——→来访(受市场影响较大) 2. 有效——→体验式(感受)
3、成本——→较高(只有一种不得不作) 3. 成本——→评估(有效就做)
如果全部精力都放在广告上,是不可行的,只有把它们组合起来用才行的通
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