小考作文房地产营销中送礼品的艺术

房地产营销中送礼品的艺术

媒 体
媒体，我们认为的是广告，电 视、广播、户外广告牌等，不可否认它们的传播力量，但它们
的最大缺陷是只起到造梦，做得好的可以在 深入点，产生联想和希望，最终产生大量的费用。
但对云南的广告创意人来说市场上迄今为止会造梦，不 会造希望和联想。也就是说云南的地
产广告还停留在引人注目的初级阶段上，即投入与产生没有达到一个 合理线，浪费太多，作
用不大。所以我要把他们割尘出新：例如，在昆明的开发商都认为买楼盘的过程中 不可避免
的要有礼品赠送，（我们有多少人能把礼品和媒体联系起来）
礼品：小家电、烟灰缸、雨伞、小食品、免3年物管、水杯、生活用品等等
程序：由头到尾
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头（我们的固定思维是，案名，如果真的做案名就太初级，应该是公司名称）
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以公司形象为代表的礼品（以活动形式来派发，如）
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以案名形象为代表的礼品（如全市增集案名，）
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以楼盘形象为代表的礼品（如楼盘定位运动形象，则举行万人马拉松的全民运动活动；如定
位文化形象，则举行一系列的艺术公演、文化交流、影视文化活动、文化教育、、、、、游
昆明了结昆明 的活动）
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以销售为领头的促进礼品（如购买汽车的等等优惠活动；附加价值的活动）
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以楼盘细节为销售促进的礼品（服务为主的活动，如物管招标、建材招标、各项招标的目的
有两个，一宣传，二形式上提高标准形成行业认可，从而形成口碑，这是一条很好的宣传的
手法；其他细 节服务）
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以巩固楼盘销售的促进礼品 （业主的特殊享受）
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回馈社会的礼品（社会公益活动）
且看送礼品的艺术：
预防比治疗更重要
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以雨伞为例

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顾客来看房
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开车也好，走路也好总会有下雨的天气
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天气好的时候就没必要送雨伞（因为昆明 的礼品是某一段时间只有一种礼品，很被动只能送
一种，就没有达到最佳效果，所以要做得预防）
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那如果客户第二次来还是下雨，那在送他一把，是不是，，，，，人是感情丰富的， 会
不好意思的，从而产生内疚，从而产生欠你人情的冲动，从而对销售产生有利点
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如果你送他的只是10元的，他就认为是可有可无的促销礼品
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如果你送他的是20元的，他就会认为是质量过关的
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如果你送他的是30元的，他就会认为我们是朋友，是信赖的
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如果你送他的是40元的， 他就会认为是把好雨伞，我现用不着，我会送给我的好朋友（而
作为营销，我做到了我想要的效果，就是 第一个人知道了，第一个人身边的人也知道
了，，，，，，）（销售人员讲解也是一门艺术，雨伞的基本 功能、抵抗紫外线、时尚、最
重点是关怀）
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才会产生“有效关怀”
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才起到礼品不是白送的，是需要你付出点成本的（也就是你要成我北岸的忠实观众）
< br>总结，创新没有思想的改变，对事物的从新认识，被市场流行的思维左右就只能称之为花样，
离创 新还很远。如果我们的营销人能把眼、耳、鼻、喉能接触到的都称之为媒体，那你的营
销就已经具备了有 用不完的营销工具，还愁房子买不出去。以上过程岂是报纸广告能相比的，
不能因为市场上流行广告，我 们思维就被限制在广告上做文章，因此：
从新审视广告
广告： 活动：
1、造梦——→知道 （看不见） 1. 造梦——→看到（看得见）
2、有效——→来访（受市场影响较大） 2. 有效——→体验式（感受）
3、成本——→较高（只有一种不得不作） 3. 成本——→评估（有效就做）
如果全部精力都放在广告上，是不可行的，只有把它们组合起来用才行的通