谁不说俺家乡好作文医药代表送礼品之道

核心提示：临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般
长期坐门诊（不在本贴讨论之列），我一般把她们分为以下几种类型： （1）有几分姿色，爱打扮
臭美型（这一类的居多，外表一般染了发，卷了发，涂了指甲油，穿衣比较时尚，有时候
临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般长期坐门诊
（不在本贴讨论之列），我一般把她们分为以下几种类型：
（1） 有几分姿色，爱打扮臭美型（这一类的居多，外表一般染了发，卷了发，涂了指甲油，穿衣
比较时尚，有时候还有几分性感）：喜欢看 VOGUE ELLE寸尚芭莎等杂志，唯恐自己落伍，这样的
医生可以定期第一时间给她买那些期刊，或者分季节买些化妆品等用品：夏季买香水（靠近她身体 的时候，注
意她使用香水的味道，香型。也可以夸奖她香水的味道很好闻，直接问她使用什么样的 香水。）秋冬季买护手
霜，春季买保湿的化妆品。因为化妆品很贵，我一般就买 10-50ML的小瓶
装，她若是满意，我会再买大份的礼盒包装给她，在重要的节日如： 3。8妇女节，情人节前夕
（不要在情人节当天），十一，年前等。还有一个是她们经常用的，离不开而且没有个人差异的就 是眼霜
（预防眼角皱纹），主要有欧莱雅，欧柏莱，玉兰油等品牌。口红品种较多，个人喜好差异 较大，应区别对
待。有时候，漂亮的防紫外线的防晒伞，几合一的带小镜子的眼影粉，这些价格不 高却能让她们获得心理上爱
美的满足和尊重，令她们爱不释手，常常花钱不多，却往往达到意想不 到的效果。
（2） 穿着朴素，当家过日子型：喜欢看读者，现代家庭，教育子女等杂志，这样的医生可以帮她 们订一年
的那些期刊，还有她们一般很会经营家庭，可以买一些麦当劳，肯德基或者必胜客的餐卷 给她们，还有就是超
市购物卡或者克莉斯丁等点心券给她们。她们基本上围着小孩转，这些券可以 提供家庭聚会的机会。切忌给她
们一些高档品，因为她们很精明，在她们的心目中，就是要买合 算，便宜的东西（量多价格又便宜）。所以，
实惠是她们的价值观。高档品她们不常用的，给她们 浪费，而且达不到送礼的效果。
（3） 单身或者离婚的大龄女人：这一类的人要么有点残疾，要么自命清高孤芳自赏的女强人，要 么是心理
受到过伤害等。这一类的人是很多代表忽视的薄弱区域。大概是因为她们确实是不太入流 罢了。和她们打交道
一定要有耐心，说话要有分寸，小心翼翼，一定不要轻易打听她们的家庭等隐 私。因为她们的心理很敏感和脆
弱。只要你和她们找到共同语言，也许你会有意想不到的巨大收 获。
还有一个很好的建议：外表英俊的小伙子在她们面前容易打开局面。但是一定要注意自己的外表： 不要邋遢，
不要留胡子，不留长指甲，不蓄长发，多微笑，给她们留下一个健康，阳光，干净的印 象。因为好多上海女人
有洁癖，再加上我们又都不是本地上海人，她们会有天然的心理上的排斥和 歧视，而且医生又很爱干净，洁癖
又上了一个档次，所以，面对面拜访的时候，一定要注意自己的 仪容。注意探寻和观察她们的需求，找准了她
们的弱点，挠到了痒处，往往百战而无不胜。还有就 是多逛街（我是男人，但是我可喜欢逛街了），多了解化
妆品的流行脉搏，衣服鞋子的搭配等，这 样才更容易切入话题。
核心提示：[b][原创]过节了怎么送礼，我给你支一招（所有节日通照参考）
ABC客户名单列岀本次重点拜访对象； 2、预算你的经费并提早申请；
么新鲜DD好送人；4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品；
[b][原创]过节了怎么送礼，我给你支一招（所有节日通照参考）
[b][em11]1 、从你的
3、预挑礼品，看看今年有什
这是重点，怎么确
[b][em11]
1、 从你的ABC客户名单列岀本次重点拜访对象;
2、 预算你的经费并提早申请；
3、 预挑礼品，看看今年有什么新鲜 DD好送人；
4、 结合上面3点，给每个人确定想送的礼品；
这是重点，怎么确定？

从客户资 料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花钱 习惯、疼
谁……。
性格外向好交友的、喜热闹的，聚餐！要他（她）把 3、5好友约上，最好你替他（她）约上，那
更有惊喜。
喜欢静的：送他（她）喜欢的小说、散文、杂志、 CD红酒、工艺品 ……
爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸 针、化装品
顾家的、务实的、实用主义者，就送花生油、特产、家饰、围巾 ……，记得给他们的爱人、父母、
小孩带上一份，有惊喜的，如： 38节给男客户送……，他爱老婆小孩，你给他家人挑他们都看得 上的礼品，
效果双倍；
虚荣心重的，送美容卡、花篮、大围巾、新潮阳伞、能吸引眼球的放心送。
年老的送保健器材，健康主题。给他孙子带礼品也异曲同工。
好学的，送专业书籍，有特别爱好的送合胃口的，如：邮票、钓具、球拍、运动年票、电影卡
多带心眼，平时积累，多项判断结合为一，一件搞定。
4、 米购。
不能买假！！ ！别忘了能大宗采购的，尽量优价大宗采购。注意包装，有的要去掉价格，有的要重 新彩包装。
5、 送达。
办公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代带。还是根据性格来，做人小心的去他家，办公
室不介意的去办公室，以 1对1最好，不要让第2人看见或知道，让客户感觉到就他（她）一人有
此礼遇。一切送达的时间地点以客户自然放心。
6、 回访。
不是要你问礼品如何如何，只需
言中。
7、 及时开票报销。
8、 及 时总结本次行动个人判断正确性，收获得失，反省一切。
2天后以一个更灿烂的笑容和他（她）打个招呼 即可，一切尽在不

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