初中命题作文“礼物说”电商分析

礼物说
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陈雪婷


目录
目录 ............................... .................................................. ............................ 1
礼物说APP简介 ...... .................................................. ............................... 2
创始人温成辉简介 ... .................................................. ............................... 4
礼物说的电商模式 ... .................................................. ............................... 6
礼物说如何与消费者联系 .................................................. ...................... 8
礼物说面临的危机 ............ .................................................. .................... 10
礼物说的竞争对手 ............. .................................................. ................... 11
我对礼物说的判断及对其未来的走向预测 .......................................... 12

礼物说APP介绍
礼物说是一款垂直导购app，是广州贴贴信息科技有限公司旗下
产品之一，产品形态以推荐礼物攻略为 核心，收罗时下潮流的礼物和
送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物攻略，并融合扫码留声凸显“会说话的礼物”，意在帮助用户给恋人、家人、朋友、同事制造生日、
节日、纪念日惊喜。
礼物说app首页由精选攻略和热门礼物组成。礼物攻略来源于编
辑和礼物达人的真实体验，基于社交网 络口碑数据，内容涵盖特色礼
物、创意手工、旅行特产、好玩去处等。
精选攻略每日 不定时更新。这些攻略都有不同主题，如暑期特辑、
盗墓笔记周边、手工、自然清新风藤编家居等，用户 可根据需求在合
适的主题里挑选礼物。一开始礼物说依靠专业编辑来生产攻略内容，
吸引了一大 批对礼物选购有需求的 90 后用户，但后来礼物说团队发
现用户 UGC 的投稿已经占到了内容生 产的一半以上。也就是说用户
在礼物说这个平台选购礼物或者浏览推荐专题之余也乐于把自己认
为值得推荐的商品加以整理，做成攻略投稿到礼物说。
在精选攻略界面里，app更新后新增了“每日 签到”和“天天刮
奖”功能。礼物说是面向90后用户的产品，90后用户在一二十年的
网龄里 积累了许多独特的网络娱乐习惯，“签到”便是其中一种。礼
物说模仿贴吧、美丽说等平台推出了“每日 签到”功能，用户每天签

到可获得2积分， 连续签到还有额外的奖励积分，而积分可用于兑换
礼物及参加抽奖活动。这种模拟真实社交行为、使用户 参与感增强且
能获得实际利益的功能有助于提高用户黏性和忠诚度。而“天天刮奖”
则是礼物说 推出的另一旨在强化用户使用习惯、提高用户黏性和忠诚
度的功能。礼物说每日送出不同商品用于抽奖， 所有用户无条件每天
可参与一次抽奖。虽然送出的礼物价格并不高，但这种无偿送礼的活
动能轻 易吸引大量用户每日使用礼物说app，而浏览量使用量是销售
基础之一。
礼物说app用“ 天天刮奖”和“每日签到”逐渐培养了一批忠实
用户，这种“使用习惯”的培养是如今许多电商的努力方 向。
首页另一部分是热门礼物。
热门礼物里的内容不再以主题攻略的形式出现 ，而是将近期被
“喜欢”（用户可以对推荐商品进行“喜欢”的标记）次数多或销售
量高的商品 进行集中展示。这有点类似淘宝的“推荐商品”，可以将
热门优质的商品直接推送给用户，筛选掉不受欢 迎的内容。
为了方便用户迅速准确地找到合适的礼物，礼物说app将专题内
容进行 了不同的分类。用户可以在“分类”页面，按照三种标准来分
类：“对象”，“个性”，“场合”：“对 象”即可符合按照我和对
方的关系来挑选礼物的需求;“个性”可以满足按照对方喜好和性格
来 挑选礼物的需求;“场合”可以满足按照送礼物的场合(节日或者事
件)来挑选礼物的需求。
另外，在用户浏览专题、选购礼物时，可以将任何自己喜欢的商

品或攻略进行收藏，这些收藏将会被收录在app中“我”的页面里，
用户可随时对 自己收藏过的喜欢的商品或攻略进行查看。
除了推荐礼物攻略，礼物说还推出“扫码留声”、 “礼物商店”等特
色功能。用户既可以扫描条形码给任意物品存入声音、图片，让礼物
开口说话 ；也可以在“礼物商店”中挑选留声主题礼盒，将专属的语音
祝福随礼盒送给对方。礼物商店的商品以主 题礼盒为主，每份主题礼
盒都会附赠留声二维码。 用户在挑选礼盒的同时存入语音、图片，
其 祝福就会被保存到一张留声二维码中，随礼盒寄给对方，实现让礼
物开口说话的功能。对方收到礼盒后， 只需用礼物说扫描二维码，即
可收听语音祝福。 留声功能适用于礼物、图书、唱片、饮料、食品、
电子产品、化妆品等一切带条形码的物品。
创始人温成辉简介

温成辉是礼物说的创始人及现任CEO。出生于19 93年，毕业于
广东外语外贸大学。温成辉高中曾主办校园纸质杂志并获得第一桶
金，大学期间 创立的校园明信片品牌“绘城印象”销售出100万张纸质
明信片，并多次得到新华社、南方都市报等媒 体的报道。现为贴贴科
技CEO，带领公司打造出礼物说、贴贴明信片、贴贴二维码三款产
品， 拥有过百万用户，获得红杉资本等投资机构数百万美金 A 轮投
资，2015年4月1日，再次获得B轮融资3000万美元。估值2亿美
金。
在创办礼物说之前，温成辉曾三次创业。

第一次创业18岁，2011年11月，温城辉和校友伟大的安妮共
同创办了“M方工作室”（后更名为 “绘城印象”），先后推出《2在广
外》、《我们都爱大学城》、《钟意广州》等校园手绘纪念品，覆盖
广东省70多所高校。2012年4月，温城辉带领M方工作室获得第一
届“赢在广州”冠军。 温成辉称在大学卖明信片那一年赚了10多万元。
第二次创业，做贴贴 二维码，温成辉投入10万元，血本无归。
之后他意外看到了描写扎克伯格的《社交网络》的那部电影， 然后他
就向学校递交了休学申请单。“休学是想告诉大家，我不是玩票，我
不是一时冲动，我有 决心。这就是我的事业。”
第三次创业，2014年2月，花了3天时间考虑，一群孩子，集体“离家出走”。两个月做了三四个产品版本，没有人投，大家都是
从广东来的，都想回家。温城辉 快要走不下去了。那天晚上，很少喝
酒的他在北京“宇宙中心”五道口的小区天桥下买了半打啤酒，喝到
一地空瓶时才狠下决心，把公司里他觉得不合适的人统统砍掉，砍剩
4个人，相当于重头来过。
第四次创业，“礼物说”7月初产品demo版上线，不到两个星
期10万用户，资金用完 后他再次找到红杉，10几分钟考虑时间，红
杉决定追投300万美元。2015年4月1日，再次获得 B轮融资3000
万美元。估值2亿美金。
温城辉的朋友圈发了这样的一段话:
“今天是愚人节，但我们没有开玩笑，我们真的融了3000万美
金！当我用一支“考试必备”的黑色 笔签下“温城辉”三个字的时候，

我们就算完成了3000万美金的B轮融资，那一刻，我感慨自己的签
名第一次这么值钱！”
被称为“90后马云”、“中国的扎克伯格”的温成辉在团队管
理上注重以身作则。他要求员工 读书、学习，“我们团队最大的福利
就是买书可以找我报销，而且一定要多买，不看书的要做检讨。每周
都有分享会，分享各自的读书心得。”下班后留在公司里看书会有
50元补贴，周六周日留在公 司学习还每天补贴250元。这就是传说
中的250政策。当然书费全部报销，不管天文地理，还是名人 传记。
温成辉是个颇为大胆的人，一直以“诚信”自称的他曾发表过
一篇文章《叔 叔阿姨你们为何要撒谎》揭露行业内数据严重作假现象，
指出现在的互联网创业公司很喜欢把融资金额夸 大，夸大数据是为了
「上房抽梯」，狙击对手，吓退那些蠢蠢欲动的潜在竞争者。而且数
字大对 文章的点击量也有好处，不仅博眼球，还容易被各大媒体转载。
既是个免费的公关活动，还能方便招人、 忽悠客户和用户。融资额虚
报之外，用户数上造假也司空见惯。此外流水也造假，“在电商行业，
只要是订单创建了，通通都算入流水，现在甚至连 O2O 的公司也这
样搞。前不久，某个代驾 O2O 项目，牛逼到不行，吹嘘自己 2014 年
能为 4 万名司机带来 10 亿元的收入。”

礼物说的电商模式
礼物说的电商模式属于垂直导购app，这 种模式始于美丽说。所
谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领

域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间 可以推荐、分
享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展
示广告、点击 购买分成取得收入。在为用户提供讨论场所的同时，也
为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说， 这是一种链条非常
短，非常高效的商业模式。

温成辉指出：新的垂直电商不只是简单 的品类垂直，而是场景垂
直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直，属于物质层
面 ，而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直，属于精
神层面。前者是基于商品表层的普通定 义，后者则包含了用户内心的
潜在认定，而这种划分本身就包含了用户的价值取向，所以在运营上
会更加适合用户的购买习惯。
礼物说垂直的是礼物市场，礼物不是个具体的东西，它不是一个
品类，它是一种场景，什么都可以是礼物，小到鲜花蛋糕巧克力，大
到一顿大餐一场旅行一段完美时光 ，都是礼物。巨大的垂直需求爆发
强大的消费力。
礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物
店， 移动端的兴起，让随时随地消费成了 消费的主流。用户可能在
睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他，这种随时随地的
消 费场景，让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性 ”进行细分，所以可
以有很多PGC或者UGC形式的内容，这种杂志或者社区性质非常适

合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏 览高峰，分别
是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我们追踪后的发现的原
因是，很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看，很多用户也
是在晚上睡觉前随手翻看，这其实 很大程度上代表了一些移动电商，
也就是时间碎片化的内涵。”
礼物说如何与消费者联系

90 后对礼物的需求远远超出想象，他们是最热衷于社交的一代，
他们从 小衣食无忧，对很多享受早已习以为常，只有礼物这种带有惊
喜感的东西才能博得他们开心一笑。90 后大概是最会创造节日的一
代了，他们相继创造了「双十一光棍节」「十月十日卖萌节」「520131 4
节」等等节日，似乎每一天都应该像情人节一样度过，青春才不会浪
费。
这样一个热衷于表达爱与情感的群体，他们比以往的任何一代都
热爱送礼物，给他们的爸爸妈妈，给他们 的男女朋友，给他们的同学
舍友，给他们的老师，给他们的同事上司，他们用心为每个他们珍惜
的人挑选礼物，这正是支撑礼物说每天上万用户增长的真正秘密。
礼物说一开始依靠专业编辑来生产内容，吸引了一大批热爱礼
物的 90 后用户。但之后礼物说团队惊奇地发现，用户 UGC 的投稿
已经占到了内容生产的一半以上。用户非常喜欢礼物说这个产品，他

们也乐于在有空的时候去把自己平时的购物车加以整理，做成攻略提
供给礼物说。
礼物说在推广上做得非常好，三个月就拿到了 100 万真实用户，
在行业内是一件非常值得骄傲的事 情。推广首先选择了微博和朋友圈
两个平台，微博上做的是有趣的活动，朋友圈做的是小游戏，这跟两< br>个平台的特性有关。
微博适合传播，礼物说做的是「转发就送10万张明信片」的活
动，该场活动送出去 10 万张明信片 ，每个用户都可以用「礼物说」
给明信片存语音祝福，收到的人下载「礼物说」就能收听，这个办法让10万个人给另外10万个人寄出了10万张明信片，拿到了将近20
万用户。
朋友圈做的是一个小游戏，模仿「围住神经猫」，游戏成功后可
以到 app 内领取一个礼物，用户喜欢通过「需要付出努力的，有趣
的互动」得到奖品，所以这个游戏两天就有 60 万人参加，带来了不
少激活用户。
从目前数据来看，相比其它电商应用，礼物 说用户粘性很高，因
为一开始就从内容层面，即攻略为切入点做导购。每天更新攻略已经
培养出 一批忠实用户，他们每天多次打开应用，保证不错过每一篇攻
略，甚至自发玩起抢沙发、抢板凳等游戏。 同时，对于有快速选购礼
物需求的用户而言，他们需要检索礼物功能作相应辅助，而对象、兴

趣和场合是自然的检索维度，礼物说在摸索中逐步完善 相应功能，包
括近期上线搜索功能，也是为进一步满足用户需求。
礼物说非常重视用 户反馈，为此专门开发出一款查看用户反馈的
后台App，每天定时查看；其次，用户反馈的问题会被立 即安排解决
的优先级，尽早满足他们的需求；第三，除了随时随地查看反馈，每
篇攻略的用户评 论也是关键信息，因为用户的一些行为和想法会体现
在评论中；第四，定期与用户做深度访谈，进一步了 解他们对产品的
真实想法和建议，比如希望礼物说做成什么样子。另外，礼物说团队
还会观察核 心用户每天在经历和思考什么。如何激发用户积极性和调
动参与感，总结起来有三点：1、不断加深对用 户的了解；2、和用户
做朋友；3、让用户参与产品设计。

礼物说面临的危机
礼物说扮演导购平台的角色，因为去年阿里曾掀起封杀第三方导
购平台浪潮，美丽说、 蘑菇街纷纷出“淘”，有人指出礼物说存在这
种潜在风险。但温成辉认为阿里想法已和去年大不相同，并 不会继续
封杀导购平台：一是阿里发现封杀美丽说和蘑菇街对淘宝有害无利。
美丽说和蘑菇街走 上自建电商之路，在时尚电商、特卖、美妆等与女
性相关的多领域开花结果，销量猛增的同时却不向淘宝 导流；二是电
商垂直化、去中心化的趋势不可阻挡，阿里被迫作出战略调整，催生
出服务应用开 发者、品牌企业和商户的阿里百川计划。而礼物说深耕
的礼品导购属于长尾市场，可以为淘宝导流，因此 温成辉并不担心阿

里做出任何过激行为。当 然，温成辉也在思考未来是否需要与商家直
接合作，推出优惠政策吸引他们入驻礼物说平台。

礼物说的竞争对手

礼物说的主要竞争对手即是功能和目标受众都类似的礼物类导
购平台，如甜派、生日管家等。
甜派是网上订蛋糕的O2O平台
，
公司成立于2012年5月，公司
创始人来自美国。 甜派专注于移动互联网及电子商务，借助优质的行
业资源，致力于开发及运营移动电子商务应用软件及平 台。甜派率先
在中国市场推出首款垂直、平台类手机蛋糕预定App【蛋定】，及一
系列针对甜 品、美食领域的O2O移动应用软件，业务将迅速覆盖全
国。虽然甜派的目标受众与礼物说较一致，都是 “礼物购买需求者”，
但两者的主打商品差异还是较大的。礼物说致力于产生攻略，为用户
提供 礼物导购，而甜派则是O2O模式，向用户提供在线蛋糕预订及
配送。当然，与礼物说受众高度重合的甜 派必然存在对礼物说潜在用
户的一定数量的分流。毕竟用户可以选择不买礼物而选择买蛋糕。
生日管家是一款手机端的生日提醒软件。 使用生日管家可以方
便地管理亲友的生日，并设置时间适时提 醒。支持公历农历提醒。
还包含琳琅满目的生日祝福短信供挑选。生日管家提供的生日云端备
份 ，多天多次提醒方案，使用户再也不会担心忘记亲友的生日。2014

年生日管家从生日提醒到转型基于社交场景的移动电商。切入生日 电
商周边消费，蛋糕，鲜花，礼品预订。目前已经覆盖了300多个城市。
相对于甜派，我认为生日管家是礼物说较大的竞争对手。生日管
家提供生日提醒的功能可以绑 定大量的用户，用户需要使用生日管家
来管理亲友的生日，生日管家“提醒、礼物、蛋糕、配送”一条龙 服
务在某种程度上更具礼物导购市场优势。但礼物说在页面设置上更具
美学，攻略推荐的形式也 受到大批“90后”用户的喜爱，更懂“90
后”的礼物说团队也将市场瞄准了礼物需求量最大的90后 ，细分后
的市场对礼物说来说着力点将会更清晰，生日管家的竞争力也会在
“90后”这一块略 显底下。
可以说“礼物说”暂无直接竞品，但面临很多间接竞品竞争，除
了传统B2C礼物电 商、创意商品电商外，最大的竞争对手是分布淘宝
天猫中的礼物小店和线下实体礼物小店。

我对礼物说的判断及对其未来的走向预测
礼物说目前扮演导购平台的角色，由于定位明确，输 出内容的质
量也比较稳定而优质，我认为将是有良好前景的电商。从上线以来发
布的内容来看， 礼物说明显是瞄准了90后尤其是女性这一个群体，
各种“小清新”、“文艺”、“高逼格”等大量出现 的关键词可以看
出这一点。另外普遍的百元上下商品也证明了礼物说对于学生群体的

关注，毕竟学生间，礼物市场尤其大。而关于目前盈利方式，我认 为
是基于淘宝分流的销售提成，应该也有一部分广告收入。另外，尽管
已完成第二轮融资，但我 似乎看不大比较大力度的宣传和平台本身的
改进。
而关于未来走向，尽管去年阿里曾掀起封杀 第三方导购平台浪
潮，美丽说、蘑菇街纷纷出“淘”，但我认为礼物说并不担心这个问
题。因为 阿里想法已和去年大不相同，并未继续封杀导购平台，主要
有两方面原因：一是阿里发现封杀美丽说和蘑 菇街对淘宝有害无利。
美丽说和蘑菇街走上自建电商之路，在时尚电商、特卖、美妆等与女
性相 关的多领域开花结果，销量猛增的同时却不向淘宝导流；二是电
商垂直化、去中心化的趋势不可阻挡，阿 里被迫作出战略调整，催生
出服务应用开发者、品牌企业和商户的阿里百川计划。而礼物说深耕
的礼品导购属于长尾市场，可以很好地为淘宝导流，因此并不担心阿
里封杀。
所以我认为，在 未来比较长一段时间内，礼物说仍然会按照目前
的模式经营，但从利润更大化和电商走向O2O的趋势来 看，礼物说最
终还是很有可能走上自营电商的路线，并且依靠平台的知名度和广大
的用户群来为 商家提供广告服务。如果礼物说能在做好准备后，与商
家直接合作，推出优惠政策吸引他们入驻礼物说平 台，相信会有比较
乐观的未来。

谢谢老师！谢谢老师！谢谢老师！

世界很大，风景很美；人生苦短，不要让自己在阴影里蜷缩和爬行。应该淡然镇定，用心灵 的阳光驱散迷雾，
走出阴影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的风景！
人们在成长与成功 的路途中，往往由于心理的阴影，导致两种不同的结果：有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人，烦恼重重，精神 萎靡不振，人生黯淡无光；有人可能会在逆境中顽强
的拼搏和成长，历练出若谷的胸怀，搏取到骄人的成 就。只有在磨难中成长和成功的人们，才更懂得生活，才更能体味出世态的炎凉甘苦，才更能闯出精彩的人生。
阴影是人生的一部分。在人生的阳光背后，有阴影不一定都是坏事。我们应该感激伤害过自己的人， 是他们让你的人生与众不同；感激为难你的人，是他们磨炼了你的心志；感激绊倒你
的人，是他们强化了 你的双腿；感激欺骗你的人，是他们增强了你的智慧；感激蔑视你的人，是他们警醒了你的自尊；感激遗弃你的人 ，是他们教会了你该独立。
人生若要走向成功，有好多的阴影需要消除。
必须消除 自卑的阴影：自卑，是人生的一大阴影。我们要以一种平和的心态对待自己。不要总把注意力始终停留在自己的短 处上，你停留的时间越长，自卑心就越重，灰色的阴影就越多、
越浓。
必须消除受挫的阴 影：真正的强者，不但要学会在顺境中稳步前行，更重要的是学会消除逆境中的阴影。真正的强者，不会因幸运而 沾沾自喜，固步自封，也不会因厄运而一蹶不振，昏
昏庸庸，而应该从逆境中找到光亮，时时校准自己前 进的目标和方向，一往直前，从从容容。
必须消除贪婪的阴影：知足者常乐，不知足者能进取，知足与不知足都蕴涵着辩证法的哲理。贪婪的人永不知足， 寡欲的人一身轻松。人世间，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事
都应知足，因为只有知足，才能开 开心心，才能挣脱贪婪的缰绳。假如过于贪婪，只会加重人们的心理负担，使自己永远处于无尽的烦恼之中！
必须消除无事生非的阴影：本来已经身家百万，你却奢求千万；本来已经儿女双全，你却奢求千金一 对，成双儿男；本来已经事业有成，你还依然好高骛远。你贪欲无尽，你奢求无限；
本是众人眼中的佼佼 者，你却忧郁连连；本来圆圆满满，你却无事生非，庸人自扰，画牢自钻圈。你为何不能快快乐乐，阳光一点？！
四季更替，不可改变；花开花落，顺其自然；月缺月圆，规律使然。若遇人生之阴影，要勇敢面对， 积极消除。拥抱阳光，微笑向暖，你一定会快乐无限！

著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋 友礼貌地对报贩说了声“谢谢”,但报贩却冷口冷脸，没发一言。
“这家伙态度很差，是不是？”
他们继续前行时，哈理斯问道。
“他每天都是这样的。”朋友说。“那么你为什么还是对他那么客气？”哈理斯问。
朋友答：“为什么我要让他决定我的行为？”
每个人心中都有把“快乐的钥匙”,但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。
一位女士抱怨道：“我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。”她把快乐的钥匙放在先生手里。
一位妈妈说：“我的孩子不听话，让我很生气！”她把钥匙交在孩子手中。
男人可能说：“上司不赏识我，所以我情绪低落。”这把快乐钥匙又被塞在老板手里。
婆婆说：“我的媳妇不孝顺，我真命苦！”
这些人都做了相同的决定，就是让别人来控制自己的心情。
当我们容许别人掌控我们的情绪时，我 们便觉得自己是受害者，于是，抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。我们开始怪罪他人，并且传达一个信息：“我这 样痛苦，都是你造成的，你要为我
的痛苦负责！”
这样的人使别人不喜欢接近，甚至望而生畏。
一个成熟的人能握住自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人。

生活，就是一种苦苦撑下去的历程，没有谁的生活一帆风顺，也没有谁的红尘一直岁月静好 ，有的是一路坎坷，一路磨难，和一路的成长。只是当你撑不下去的时候，请保留内心最真实的
温柔。
想起看过的一幅漫画，一个人从十楼跳下，当她经过每一层邻居的窗口，她看见了每一家、每个人不 为人知的那一面，也看见了别人的不易和自己生活的幸福。可是，当她坠地，她又成
了所有不幸之人深思 自己幸福的模板。只是她的幸福已经完结，别人照样经历着各种生活的不堪和不幸。
这个世界就是这样，你以为的幸福从来都是在别人的眼睛里，而每个人真正的幸福或者不幸，往往都藏在心里。
或许，我们在外人面前光鲜靓丽，却在某个时候，会被一句话或一首歌打动了心扉，触动了自己内心 深处的柔软，让你再也控制不住情绪的波动。或许，生活的艰难在某一刻让你泪流满
面，却也会让你在哭 过痛过之后，擦干眼泪依旧前行。
人活在这世上，没有人能够真正体会你经历了怎样的生活、心灵 的折磨，他们看到的只是一个人的表面。而生活的真实，却让你不得不一边崩溃着大哭，一边拼命地活着。是的， 就是活
着。
一个人只有经历了生死之间的纠缠和折磨，才会懂得：活着，才是一种苦苦撑 下去的坚持。没有人可以帮到你，只有你自己才是自己躲雨的那个屋檐。所以最难熬的日子里，你要学会一
个人扛起所有的艰辛，一个人去面对生活所有的刁难，哪怕路途遥远，哪怕是一个个漆黑的长夜，你也要咬紧牙 关地走下去，不负初心，不忘自己最初的本真……
你知道吗？有时候当你以为生活走到尽头的时候 ，总是会峰回路转；当你孤苦无依的时候，总有一个人默默地帮助你，帮你走出生命的关口，帮你走过那些泥泞的 路途。所以，千万不要
放弃，只要活着，一切皆有可能。
疲于奔命的时候，多想想那些比 你还困难的人；情感失意的时候，多想可能会遇上的幸福，曾经得到的温暖和爱；走投无路的时候，多想到这是人 生另一种方式的拐弯……
人生没有重来的机会，生活却有让你重新选择活法的机缘。拨开乌云见太 阳，最重要的是你要有坚持下来的信心、勇气和执着。其实，你只要有一颗坚持不懈的灵魂，你的脚下就有一片< br>坚实的土地。
那些难捱的时光，生活里过不下去的艰难，情感里滋生出来的失望，工作上无 法摆脱的困顿，无论你怎样想放弃，你都要坚持走下去，走出生命的低谷，塑造出独一无二的自己。哪怕多
年后提及，也要变成风轻云淡地过去。
其实，人这一生的所有，都是一种坚持。坚持让自己快乐 ，坚持让生活变好，坚持让自己不断地提升，坚持让生命变得丰富，让心灵变得富足……

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