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邓世昌纪念馆销售员实践论文

作者:高考题库网
来源:https://bjmy2z.cn/zuowen
2021-01-08 04:59
tags:大学生寒假实践论文

竞选班干部的作文-2020中秋节

2021年1月8日发(作者:齐宝香)



销售员实践论文
“实事求是”的思想 路线要求我们一切从实际出发,理论联系实际,实事求是,在实践中检
验和发展真理。这条思想路线运用 到各个方面,当然也离不开大学生暑假社会实践活动。作
为一名大学生,负有建设强大祖国的责任,我们 将来要撑起中国的一片天,使之中线屹立于
世界的东方,因此现在必须积累踏入社会前的任何一次机会去 锻炼自己,使书本上的知识与
社会实践相结合,真正成为一名有用之人,而不是只懂得纸上谈兵。
社会实践不仅能预先锻炼个人的能力,也能慢慢积累经验为以后做铺垫,更好地实现个人
的 社会价值。要懂得以后的人生路还很漫长,不能整天埋在书中,而是勇敢地走出去,我们
相信能炫耀自己 ,相信能完成大志,我们要用社会实践的能力去证明自己并非平庸。
这次的社会实践我实在一家服 装品牌公司做销售员,虽然我没有何我所学的专业一样去做
设计,也没有在大公司里做小职员,但是我相 信,即使做销售业同样能获得受益匪浅的经验。
让我感触最大的事一个人的工作热情,每天最起码 要保持对工作的热情,这样才能提高工
作效率。对生活没有热情的人是可悲的,而对着一份自己毫无兴趣 的工作简直就是度日如年。
虽然不能说我对销售行业非常感兴趣,但起码有点工作热情,试想一下,你每 天去上班的时
候都板着一个痛苦的脸去,谁会关顾你,那更不用说肯定没几天就被炒鱿鱼了。其实读书与
工作一样,都要对一件事充满热情,那才会有激情,这样才能激发自己的潜能,去把事情做
得更 好。以我个人的观点,我不认同去从事那些自己毫无兴趣的职业,这样只有苦了自己也
苦了别人,倒不如 选自己喜欢的,不过世事难料,什么事都不可能一帆风顺,那也只能强迫
自己去培养兴趣,说不定会发现 这件事情其实也有值得自己发掘的地方。
而作为一名大学生,最忌的就是眼高手低,以为自己拿 着本科的证书就很了不起,看不起
比自己低学历的同事,又或者根本就不向前辈学习取经,这样必定是自 取灭亡。要知道,现
在每年有多少大学生毕业,就业形势是多么的严峻,而且现在读到大学也并不是件什 么值得
光荣的事情,并且我们本来就没有什么社会经验,当然要跟人家学习。其实在别的同事在做
销售的时候,自己也能跟在旁边学习,看一下人家是怎么跟客人打交道的,这样就能快一点
学会销售技 巧,销售技巧并不是一天就能锻炼出来的,必须通过一朝一夕地锻炼才能练到炉
火纯青的地步。要懂得谦 虚向别人请教,再结合自己的情况,这样才能更快地掌握销售技巧。
即使是以后毕业出来工作了,也要虚 心向他人学习,比别人的长处补自己的短处。
作为一名暑假实习的销售员,也就相当于一名新进 员工,作为一名新进员工,也就是说要
比那些做长工的老员工更加勤奋,不然老板很快就要把你扫出家门 ,到时候连那么一丁点的
工资都泡汤了。因此不能迟到早退这是必须的了,另一方面就是必须要比你的老 板早到店里
打扫卫生,帮模特扫扫尘,擦干净所有的模特,叠好衣服,也是必须的,而且你并不是老员< br>工,吃点亏也是理所当然的。我爸经常跟我说的一句话就是刚出来工作,勤奋点,吃点亏也
无所谓 ,这样才有升职的机会。而我自身也深信这个道理,没有老板会请只会吃饭不做事的
人,因此要勤奋一点 ,不迟到早退,这一点对于我们平时在课堂上的表现也是一样的,上课
时不能养成迟到早退的习惯,乐于 帮助别人,这样才能打好一点人际关系。
上一次做销售员的时候其实已经发觉自己的英语口语非 常不行的了,纵观半年以后,还是
没有什么起色,看来这次真的要下定决心去练习我的英语口语了,因为 毕竟是大学生了,被
人家知道口语不怎么行真的是件丢人的事情,所以我在做销售的时候最怕的也是跟鬼 佬打交
道。因为鬼佬的口语不会跟你一个字一个字慢慢地读出来,他们通常会说一段很长的英文,
而你当时就会觉得整个人都懵了,那简直跟我们平时听的英语听力不一样,要人家说两次你
才听懂,还 要用很烂的英语口语去回答,你试想一下,那对于大学生来说是件多么丢人的事,
真是枉读了十年英语。 别的同事以为你学的英语终于派上用场了,谁知道也不怎么管用。最


要命的是那些家具英 文单词,又或者是做家具的材料,有一些根本就叫不上英文名字来,那
时你就只能说英语代词来代替了。 不过这也是个很好锻炼英语口语的时候啊,不然平时学的
英文也是白学了,而且还能锻炼一下自己的胆量 。
“礼貌待人,微笑回答”是作为销售员的最基本特质,待客之道一定要处理得好,不然到时候找谁去关顾你。可纵观现在,服务行业的人员真的能秉承这个宗旨吗?我看未必。即
使到银行 这样的大型企业里面的人员素质也不到哪里去,一次我去工行存钱,有问题问一下
那个工行大堂经理,等 了很久他就一句“要挂失”就闪了,根本就是一副不理不睬的样子,
我当时在想:原来银行也有区别对待 ,因为我不是人家的大客户,人家才不管你了。连银行
都那样,更别说别的行业了,但我们不能一竿子打 下一船人。所以作为我们这些销售员更加
要礼貌待客,客人问什么就微笑着回答,不能板着一副不愿意回 答的脸,而且更不能跟顾客
大吵,要耐心地跟他们谈生意,要清楚知道,人家问了你价钱不一定要跟你买 的,即使做不
成这宗买卖,也不能在顾客背后骂人,因为这样做实在没有销售员最基本的服务态度。其实
站在另一个位置想一下,你在这里这样对待客人,不担保你跟别人买东西的时候人家也这样
对你 ,正所谓俗话说“你怎么对人家,人家就怎么对你”,所以大家互相换位思考一下,你
就不会用不好的态 度对待别人了。
总的来说,我觉得记忆力和语言表达能力是销售员与设计师最匹配的地方。记忆 力对于一
个学法学的学生来说实在太重要了,起码我自身深有体会,皆因本人的记忆力不怎么好,特别是望着课本一条条的字的时候,简直就是无语了,每到期末考试的时候,都是一个学期以
来最难熬 的时间,因为实在有许多东西要记了,而自身只有一个脑子,当时就在埋怨自己平
时为什么没有好好学习 。而作为销售员,记忆力也是非常重要的,不可能客人问你这个码数
多大,多少钱时你也要拿个本子出来 看一下,先前必定要记得滚瓜烂熟,如果连最基本的东
西你都记不住,更不用说能跟客人洽谈生意成功了 。而语言表达能力对于每一个行业来说都
是尤为重要的,人要懂得把自己的想法说出来,这样才能让别人 明白自己的想法,而怎么样
说得好,说得妙,这是一个技巧,并非一两天就能学会的,必须靠日积月累, 而对于我这种
语言表达能力不怎么好的人来说,这可是一个大挑战。作为设计师最重要的是口才,怎么样
帮你的产品做出介绍,这是至关重要的一步,不然客户怎么有耐心去听你的产品。而销售行
业也 一样,你要很有技巧地说服客人帮你买东西,这要发挥你的聪明才智。除了要有口才去
说服人家,也要有 技巧,例如跟别人聊些人家想了解的东西,引起别人的兴趣,尽量拉近跟
客人的距离,还要学会卖笑,尽 量跟客人打成一片,让别人对你的服装有信心,这样客人肯
定乐意于跟你做生意。这些东西并非一朝一夕 就能全学会,它要经过日积月累,最重要的是
不要害羞,要勇敢地说出来,表达自己,这样才能更好地提 高自身的语言表达能力。
经过这次实践机会,我发现除了要虚心向别人学习的同时,也不能急于 求成,要有良好的
心态。也许当自己看到并不理想的销售时会感到伤心,因为这并不是纸上谈兵,而是做 实事,
看到别的没有受过高等教育的同事居然比自己精明能干,也开始怀疑这么多年来为教育付出
的时间、金钱是否值得。但我深信每个人都要找出他自我的价值,最重要的是找出自身的缺
点,为什么 别人能把东西销售出去,而自己却不能,差距到底在哪里,到底哪一步做错了,
而不是在那边自怨自艾, 完全没有奋斗意志,要反思自己哪一步做错了,这样才能重新振作
起来,重新奋斗。要积极地去调整自己 的心态,使这种失落感成为自己前进的动力,要明白
“前路总是光明的,但道路是曲折的”这个道理。
就业形势严峻已经成为我国的一大特色,现今社会上的招聘单位总会打出“有经验者优先”
的指示牌,而社会实践给我们提供的就是这些工作经验,通过亲身的社会实践去了解这个社
会,使自己更 好地融入社会,增长知识。

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