读红岩有感大学生暑期社会实践报告格式

大学生暑期社会实践报告格式
篇一：大学生暑假社会实践报告格式及范文 09级暑假社会
实践报告格式及范文 系部：专业：年级： 班级： 姓名：
学号: 实践单位： XXXX有限公司 实践时间： 2011年--月
--日 至 2011 年--月-- 日 共 --天 实践报告正文 一、实
践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及
发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言
形式,不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践 安排
概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍
具体实践流程与实践工作内容 、专业知识与专业技能在实践
过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践
内容基 础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题
重点介绍,其它一般内容则简述。 三、实践结果： 围绕实践
目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出
解决问题的对策、建议等 。分析讨论及对策建议要有依据,
有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程
是 实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反
映或评价实习报告水平的重要依据。 四、实践 总结或体会：
用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获
体会，内容较多时可列 出小标题,逐一汇报。总结或体会的
最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出
今后学习,锻炼的努力方向。 五、正文字体：宋体小四号字。

字数：3000字左右 关于09级大学生暑假兼职情况的调查报
告 前言： 时代的发展需要综合性的人才，所以大学生必须< br>多方面的发展自己的能力，才能赶上时代的步伐，才能有自
己的一片天地。也正是因为这样，因为 要成为一名出色的社
会全方面人才，我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案，那
样只会止步不前 。我必须要充分应用书本上的内容，将它们
实践化，同时全身心地投身到社会中，在实践中找寻我们所< br>需要的答案，在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨
晒、腰酸背痛，唯有积极乐观、坚持不 懈，才能获取经验，
才能获取真正的成功，为将来能成为一个独立自主的人打好
基础。 实践目的：马上要走向社会了，就业的问题似乎就
开始紧紧地围绕我们的身边， 成了说不完的话题。在 招聘
会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可是对于仍在学
校的我们这些毫无社会经验的大 学生确实是个比较困扰的
问题，因此，我们必须拓展自身的知识面，扩宽与社会的接
触面，增加 个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面
的能力，以便在毕业以后能真正地走入社会，能够更好的 适
应国内外的经验形势的变化，并且能够在生活和工作中很好
地处理各方面的问题。经过自己的 不断查找，终于找到了一
份社会实践工作。 实践单位及其概况：大厦渔具（店） 本
店是小本 经营，它已经在广西河池市金城江镇已经拥有20
年的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为 主，

以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭
配鸟网、吊床、 折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。
20年的店铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好< br>的信誉，并且承诺只要不影响二次出售，买后七天内可以无
条件退换。 当然，本店刚成立时仅仅 从以捕鱼为生的捕鱼
者的角度考虑，以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主，
以鱼笼、装鱼 袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平
逐渐提高，钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲
娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市
场的发展方向，逐渐从以捕鱼者为中 心的角度出发迅速衍生
出以休闲娱乐的群体为第二中心，同时使渔竿、渔线轮和鱼
钩迅速成为我 们店的主要销售产品。又应广大群众对垂钓用
具产生了较高层次的需求，本店进了不同层次的产品供顾客
选择。 到今天本店主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具
为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配 件和工具用品为辅，同
时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品销售经营。因为本
店20年的经 营历史以及积累的丰富的经验，已经建立了良
好的信用，扩大了不少的成交量。这些使得本店获得了庞大
的固定消费群体，也招致不少的外地的顾客的到来。 实践
内容： （1） 安排概况：这次，我于2011年07月10日在
广西河池金城江大厦渔具 （店）开始了我的暑假实践 活动。
在这里，我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货

物，同时熟练地 了解各产品的用途和性能，以便更好地向顾
客介绍。一方面，尽可能多的增加客源，另一方面，尽可能< br>的提高信用度和质量保障。 实践方法： 1. 尽早详细地了
解商品的用途和客户需求情况，并通过顾客售后反馈情况来
认识渔具市场的趋向 。产品与客户是企业发展的双翼，在产
品上横向开拓，以钓鱼人切身需示为主轴，再深入这些产品
价值链，取得纵向发展，对产品追根究底、精益求精，体现
轻、巧、耐、美的结合，即为本店的核心理 念。 ???? 2. 坚
持以信用第一，热情服务为基本原则去对待每一位顾客。同
时也不忘和 老板处理好关系，认 真扎实地做好自己地工作，
已达到和谐状态。我们勇于为钓鱼人创新，我们一直坚持走
在产业前 沿，向钓鱼人推荐理想的钓鱼器具。以客为尊是我
们的信念，我们倾听客户的心声，了解客户市场需求上 的差
异，以客户需求为己任，我们的团队与客户业务行为同步，
职能互补，资源共享，品牌共誉 ，共营价值，让我们产品价
值链的上下游都成为主角，多元映射无边界的利益共同体，
极大强化 了商务协作。本店能够一天天的茁壮发展，不只要
感谢钓具的创造者以及产品销售的同仁，更要感激我们 的客
户和钓鱼人，是你们不断的给了我们养份与爱护，而这些便
是我们未来发展的动力来源，我 们团队今后一定与钓鱼人和
市场客户情感上结盟，心理上签约，以致“同频共振”。 3.
（2）实践流程：1.熟练地了解本地各渔具店的销售情况； 2.

了解渔具在本地市场的需求情况以及； 3. 尽早尽量详细地
了解各产品的性能、特点和用途 4.正式充分向顾客介绍适
合他们或他们所需要的产品 （3）工作内容： 譬如：鱼竿
是主要钓具，渔线、渔钩、铅坠、浮漂等都是以鱼竿为中心
配套里安慰一体的。 a. 钓竿 近年来，传统的竹、苇竿或
者竹苇混合制成的鱼竿已基本不再使用了，取而代之的是各式各样的现代化的现代化鱼竿，如琉璃钢杆、碳素杆及玻璃
纤维与碳素纤维混合制造的鱼竿。这些鱼 竿的特点是重量
轻、弹性好、韧性大、耐弯曲、抗水
性强、不怕虫蛀、操作灵便、外形玲珑美观。鱼竿有手竿、
海竿和手海两用竿三种 其中鱼竿又 可以分类为：溪流竿、
综合竿、竞技竿、罗非竿、路亚竿、矶钓杆、海钓竿和其它
钓竿 其中：大濑5.4米硬调碳素溪流竿 具有采用日制超
高弹性、超高密度的碳纤维材料精心设计而成。 防滑、舒
适一体成型、黑色防滑漆握把，手感舒适、细腻。高雅、美
观、大方的PET透明包装 。此款溪流竿深受大家欢迎。 b.
渔线分类有：尼龙线、碳索线、编织线、矶钓主线、钢丝线
和其它钓线 各类渔线适用于不 同的钓鱼者，但我们店主要
以尼龙线和碳索线的销售为主。尤为突出的是“极强”和“”
两种销 量始终领先。 c. 渔钩分类有：有倒刺钓钩、无倒刺
钓钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩和其它钓钩 d. 渔轮分类有：
纺车轮、卧式轮、手刹轮和其它渔轮 e．浮漂分类有：立式

浮漂、矶钓浮漂、夜光漂和其它浮漂 f．饵料分类有：鲫鱼
饵、罗非饵、草鳊鱼饵、鲢鳙饵、综合饵、添加剂、海钓饵
和鲤鱼饵 g. 工具用品和装备包括：浮漂盒、支架、网具、
遮阳伞、渔具包、水裤等 （4）专业知识和专业技能： 实
践意义和解决方案： 实践总结： 在大厦渔具店实践中一个
月多的时间里，前几天工作是对金城江本地几家渔具店进行
了解，后面就是全身心投入销售阶段，热情耐 心地向顾客销
售我们的渔具，并合理地着重强调我们的产品质量和售后服
务。同时不忘尽可能地 联系我们的会计专业知识，进行简单
的记账，从实践中学习经验。尽管每天的工作确实有点累，
但比起那些终日忙碌于销售的人来说，比起那些长期处于骄
阳寒风中辛苦工作的人们来说，我的这些累可 以说得上是小
巫见大巫了，不值一提。 我初步总结和分析了一下做销售
的基本原则：站在客户 的角度，替他们考虑，一件商品的价
格和质量都非常重要，还有就是售后服务是否方便。 通过
这一个月的销售实习使我深深明白营销的重要性和销售是
一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简 单。同样也
使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要
的是把学到的知识灵活运 用到实践中去。 在为期一个月多
的实习里，我象一个真正的员工一样，感觉自己已经不是一
个 学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司

的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我
懂得了很多以前不知道的东西，对工程机 械行业也有了更深
的了解和认识。同时也学会了怎样去销售渔具：（1）说话要
有礼貌，称赞客 户眼观，使他们获得自重感；（2）说明自己
的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有有意购买渔具 ；
（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客
户介绍自己的产品优势 ；（4） 客户询问价格时，报价要视
具体情况而定，讨价还价一次不能让的太多，要不然客户会
认为降价 空间还很大；（5）记录客户的联系方式和感兴趣的
渔具及报价；（6）经过协商定出售价，并交付款。 实践是
每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中
了解社会，让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,
也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
坚实 的基础，我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝
试，也是提高自身综合能力的一次机会，所以我们 要把握好
实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加
稳固! 其他资料： 渔具店线上线下经营要
点： . 渔具店怎样抓住商机
中国渔具行业发展研究报告
2011版（资深版）
http:真心
求教：内地渔具市场目前现状？以及市场前景怎么样？ 充

分利用网络 与竞争者互相帮助，互相促进 价格低廉。实惠、
公道 信誉：首先让你相信我 7年的店铺生涯让阿景有着庞
大的固定消费群体，甚至有一些外地的忠实顾客专 程“飞”
到他的店来购物。现在阿景上网了，就更加重视自己一点一
滴打造出来的信誉，而且还 承诺只要不影响二次出售，收货
七天内可以无条件退换。 产品：只选对的不选贵的 一般来
说 ，作为初创者，建议可以从价低但附加值高的小商品入手，
可以积累经验，建立良好信用，扩大成交量， 从而逐步发展。
需要有好的货源，同时还要有作图的基本功。 还有就是要
突出特色，最好选择 不重复的款式，做到人无我有，人有我
精；而如果是很特色的商品，最多不要超过两款，我希望我
的买家到我店里来，是一种常看常新的感觉，事实上，很多
买家就是冲着我店里只有一件两件，而别人 又没有，才来买
的。现在的人，谁都想个性一些，所以一些特色的?东东?，
就很受欢迎，也很 抢手。
篇二：大学生暑假社会实践报告格式及范文 大学生暑假社
会实践报告格式及范文
大学生暑假社会实践报告格式 系部名称： 专业： ______
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实
践单位： 实践时间： 20XX年X月X日 至 20XX 年X月X
日 一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门
的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前

言或引言形式,不单列标题及序号。 二、实践内 容：先介绍
实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序
逐项介绍具体实践流程 与实践工作内容、专业知识与专业技
能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整
介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解
决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 三、实践结果：
围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,
思考,提出解 讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所
提出的对策建议,是反映或评价实习报告 水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,
着重介绍自己 的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一
汇报。总结或体会的最后部
分,应针对实践中发现的自身不足 大学生暑假社会实践报
告范文 实习可称为实践，学习。 也许真是我们从大学踏入
社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，
是我们人 生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天
都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一 天都
在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始
认识的呢?我们的第一次自己洗 脸，第一次自己刷牙，第一
次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，
所以我 们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。 作

为一名大学生，社会实践是我们在大 学生活中的一个重要环
节。这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公
司，在将近一 个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些基
础知识,同时也积累了不少社会经验。实习，不仅是学习，
更多的是体验生活，在实习开
始之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员
还是老板。虽然他们的称呼不一样，但我 相信在他们每一个
人的身上都有值得我学习的东西。 第一次到工地实习，非
常期待，也很好奇 ，还想着到底该怎样与别人相处，早早的
就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什
么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说 如果有什么不明白
的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了
起来，说明、建施 、结施，大概的东西都还是可以看懂的，
可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基
本功一定要很扎实。当遇到不明白的地方 时，一定要多问，
在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题
解决，也很快融入 了集体。现在的社会是很现实的，一定要
勤学好问，多与人交流，以诚待人。在工地实习的这段时间，< br>我踏入过现场，在师傅的悉心教导下，使我熟悉了工地上许

多最基本的知识，师傅 结合我在学校学习的内容和我讲解了
关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当
柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以
说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不 需要重复设置，
只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，
楼板的钢筋一般情 况是根据两块板之间的净距除以钢筋的
间距再加上1计算而来的。钢筋是一项隐蔽工程，是工地里
最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与
我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大 差异，作为一名
造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的
问题，所以看似简单 的东西就更应该仔细。师傅简简单单的
几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业
的基础知识也更为了解。 之后的一个月我又去了公司实习，
那里的环境还是比较简单的，员工不多， 所见到的事情，接
触的人也不是很复杂。每天乘坐公司的班车，实习生活过的
挺有规律的，每天 上班下班，看上去还真有点像上班族的感
觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在
人情世故及工作程序上面，我的认识都在 不断的加深，学到
的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。
刚去的几天和去 工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，
对于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看预算定额，

里面有各种部位的说明和计算规则。第一次真正接触预算，
我信心十足，因为我 很想把他学好，首先看了建筑面积的计
算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一
句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷
迷糊糊的。看完建筑面积的说明和计算规则 ，师傅又拿来一
套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算
下，之后她也就忙她 的去了。一看到图纸我一惊一咋，图纸
怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一
样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但
我知道我必须努力，既然选择了这个专业就 应该义无反顾的
坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，
到师傅空点的时候再 去请教。经过师傅的指点，简单的了解
了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物
的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙(不包括
采光井、防潮层及保护墙)外围水平面积计 算;有柱的雨棚、
车棚、货棚等，按柱外围水平面积计算建筑面积;独立的雨
棚、单排柱的车棚 、货棚等，按其顶盖水平投影面积的一半
计算;室外楼梯按自然层水平投影面积之和计算等等。预算中最简单的建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去
师傅还教我怎么使用CAD
软 件计算建筑面积，不过用CAD软件计算必须把计算建筑面
积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快。 在这短短的

实习期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师
傅告诉我 拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图
纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅 一
下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的了
解，知道自己所要计算的大概有哪 些东西。其次，工程量计
算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路清晰，不
要挑着算， 这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的
东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计 算，
不要因为自己嫌麻烦而偷懒，不要因为工程量小而忽略不
计，要从现在开始一点一点养成好 习惯。切记哦! 在那我还
帮助办公室的叔叔阿姨弄招投标，虽然做的都是没有技术含
量的工作 但我从中也了解到了招投标的知识，招标文件的好
与不好，直接关系到结算的效果。写招投标文件，有很 多模
板可以利用，但要注意工程性质、地质情况、现场交通情况
等等要描述清楚。另外，对该工 程要仔细考虑，把可能发生
的情况都要写进招标文件中，特别是机电工程和装饰工程，
一定要把 设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的
要求也要写清楚。比如什么样的变更不计经验洽商，多 少金
额的变更不计洽商等等。最重要的一点是对施工单位的资质
描述，这也非常重要。很多变更 情况都是可以在这样资质的
施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商，其他的问题就
是不要照 搬模板，以一定要把每一个字都看清楚，思考每一

句话的意思。时间如流水，一个多月的 实习一晃即逝，在这
过去的一个多月的实习中，在他们的耐心指导下，通过自己
的不断实践，深 刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作
用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进< br>一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有一定的促
进作用，但我也认识到，要想做好这方 面的工作单靠这这几
天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一
点的积累，不断 丰富自己的经验才行。 实习主要是为了我
们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强< br>了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基
石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很 从容的讲出自己的
想法，这次实习不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深
的层次迈进，对我 在今后的社会当中立足有一定的促进作
用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是
不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，
不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实习 期间还结识了一
些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说：纸上得来终觉
浅，没有把理论用于 实践是学得不深刻的，当今大学教育是
以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益非浅的，还
有一年我就要走向社会了，相信这次实习对我今后参加工作
一定会有帮助。 我面前的路还很漫长，需 要我不断的努力
和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经

验对 我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到
验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识 ，在未来
的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应
用到实际工作来，为实现自我 的理想和光明的前程努力。 造
价管理专业的我们，希望在学校能有多次参与社会的实践机
会， 把理论结合实践，我们不仅要在学校学习普通的建筑平
面、立面、剖面图的识读，还要学习些以后步入社 会实际需
要的东西，如CAD，预决算软件等等。