珍惜时间的格言警句大学生服装店实践总结

大学生服装店实践总结
大学生服装店实践总结
大学生服装店实践总结【1】
结合自己的实际情况，我利用假期去城固工作的“ＣＣ服装连锁店”进
行了促销实习，活动也为 自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我
来说促销是个全新的领域，通过几天的实习，我深切地感 受到自己社会经
验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总
结如下 ：
1.商店要有良好的卫生环境。老板带我进入服装店，作了简单的介绍
后，便开始了一天的 工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然
后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱 也要整理，尤其是门
口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、
顺 利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2.销售人员要有良好的精神面貌 。销售人员如果拥有阳光向上、富有
活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂 ，那
么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾
客们在看一个品牌 时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好
的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最 好的诠释。精神状态好的
销售者，成交的几率会大很多。
3.营业人员要有良好的身体素质。 销售人员一整天都要在店里工作，
忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体 素

质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员
必备 的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4.销售人员要有良好的专业知识。专业知 识自然是顺利销售商品的基
础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中
号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的
衣服，我们也要清 楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商
店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5.销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，
作为销售人员，要善于察言观色 ，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的
态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判 断出顾客
是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地
称赞顾客的优 点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐
顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不 知情)，正所谓“肥水不流外人
田”。
6.销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习， 我进一步认识了
社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必
须具备 良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，
都要用友好的态度耐心地为顾客服 务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，
长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强 的毅力，
才能坚持工。作
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会
阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财