器材销售实习日记(精选多篇)

器材销售实习日记(精选多篇)



第一篇：器材销售实习周记

实习周记一

今天是非常特殊的日子， 我进入公司的头一天，湖南景水电工科
技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种
什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的
那一刻开始保持微笑，因为我 想给每一个见着我的人一个好印象，
也希望我的笑容能给他们带来温暖。

本打算在昆 明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家
公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所 以很容易就应
聘到公司工作。

到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就 找了个位
置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，
也没什么事，最主要 的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经
理离开。

整个早上我就是看看关于我公 司产品的说明，以前从来没接触这
个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是< br>生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来
昆明地铁的变压器是保定天威顺 达变压器有限公司提供的，而刚好
我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系
吧，刚看来外面就有点想家了，想 昆明了，真没出息。

接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?
车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻 璃丝、树脂等材料经过比
列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固
化。 由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间，它也是 把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己
按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据 不同
的模具，压出不同的形状。

有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压
固化。

我只 是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。这一周就是
慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是 学了个皮毛，很多东
西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更
专业的学 习，下一周继续努力吧!

实习周记二

通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起

了床，收拾着去公司， 感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿
着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来 到
公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司
和公司电话号码，这些公 司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇
气，打了第一个电话，嘟嘟??啪我挂了电话，心扑通扑通地跳 ，因
为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆 ，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也
就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气 再打电话，电
话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式
变压器上的 绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合
作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通 久久没有放下，心里
不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，
也不能退 缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格
的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是 绝缘材料的一种)问住
我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，
我们不 同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶
紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还 需要磨练。

这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必
须只有把 专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能

成交。我开始看我们的销售经理 怎么联系客户，原来打电话给客户，
就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任< br>感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯
定差，你用那么便宜的就不怕公 司黄了吗?我们是大企业，质量绝对
有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不< br>起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，
一说就把客户灭了。

这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，
只是很难成交，至今也没成交一 个，看见别的销售人员拿提成心理
也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!

实习周记三

“在大学里学 的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。上班才
感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们 怎么与社会
接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用 让你背诵
什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，
包括人际关系、和 客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关
系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖 出公司的
产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。
所以我首先按着这 个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能
及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什 么事情都
一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事
情，我也能学到很多 东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车
间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车 间班长
请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好
了同事关系，自己还 学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来
说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客 户资料，
收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾
电话泛滥，老板一接 到类似的电话就反感。一开始有的客户说：
“好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快 成交

了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他
可能看都 不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了
一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里 辨别他们内心的真
实想法，看是真的需要还是?

实习日记

7月3日

实习第一天，到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办
公 室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一
天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人 ，我们有一句没一句的闲
聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了
简单 的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售
部经理助理，是文员的工作。办公室里就我 和一个女同事，所以环
境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本
的的培 训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里
了解情况没什么事做。

第三篇：营销销售专业实习日记

多级离心泵，rw热网泵，s型双吸离心泵，is型 单级离心，
ldtnldtna型凝结水泵，sa型双吸离心泵，y型离心油泵，qz型潜
水泵 ，gdddiidf型多级离心泵，xldxl小流量化工流程泵，sh
型双吸离心泵，ayeayep 型化工流程泵，ay型单两级离心油泵，ay
型多级离心油泵，ih型耐腐蚀离心泵，eza型化工流程 泵，ecz型
化工流程泵，sz水环式真空泵，dg次高压锅炉给水泵，w型旋涡泵，
n型冷凝 泵，h型立式斜流泵，wx型离必旋涡泵，多级离心泵，
rw热网泵，s型双吸离心泵，is型单级离心 泵，ldtnldtna型凝结
水泵，sa型双吸离心泵，y型离心油泵，qz型潜水泵，gdddii df
型多级离心泵，xldxl小流量化工流程泵，sh型双吸离心泵，
ayeayep型化工 流程泵，ay型单两级离心油泵，ay型多级离心油
泵，ih型耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行 相对应的市场营
销计划。2014年3月6日今天对公司进行在一部的深入了解。水泵
厂从建厂 开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁
布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵 行业协会成员，是

中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。沈阳第二水泵厂主要产品有8个系
列、21个品种，广泛用于电厂、 石油、化工、水利、煤炭、民用设
施等行业。从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯
坦、柬埔寨等国家和地区。201 4年2月7日随着##泵司设立工厂，
公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果我们能够认识到目
前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而从整
体上提高a公司水泵的销售业 绩。对公司在辽宁乃至中国的发展，
那将会是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存< br>在的问题入手，浅析如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。
2014年3月8日今天主要 是针对本厂的特征，分析国内市场销售现
状。水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街65号。本厂建于##年 ，全厂
占地面积为33,132平方米，建筑面积为11,674平方米。全厂下设：
综合办公 室、销售处、供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主
要机构部门。全厂现有职工294人，其中具有 大专以上学历的12人、
技术管理人员6人、其它专业职称14人。全厂共有主要加工设备
74 台，其中检测设备3台。固定资产为909万元、流动资金2176
万元。2014年3月9日厂位于# #市铁西区重工北街00号。本厂建
于##年，全厂占地面积为33,132平方米，建筑面积为11, 674平方
米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、技质处、财务处、
机加分厂六个主要 机构部门。全厂现有职工294人，其中具有大专
以上学历的12人、技术管理人员6人、其它专业职称 14人。全厂
共有主要加工设备74台，其中检测设备3台。固定资产为909万元、
流动资金 2176万元。从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家
机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。 我厂是中国通用机械泵
行业协会成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董
事长单 位、中国石油化工总公司的网络会员单位。2014年3月10
日目前我国水泵行业的集中度不高，全行 业还没有形成有绝对优势
的企业，企业之间竞争非常激烈。传统国企逐渐没落、状况堪忧。
曾几 何时，水泵行业内许多盛极一时的明星企业大多风光不再。一
方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降 非常严重，许多已下降
到不足原生产量的14；另一方面，

案。20 14年3月23日今天对于这一段时间的市场营销等策划进
行总结分析。随着水泵市场的发展和完善，后 续的竞争将是品牌、
价格、质量和服务的竞争。随着中国经济的稳健发展及政府部门在
节能、减 排的力度不断加大，为水泵行业带来了发展的机遇，众多
公司还在不断的加入的水泵的生产、制造行业。 所以，通过对销售
渠道战略计划的确立和实施，更大程度上获得客户的认可，同时激
发潜在客户 的首次购买行为和以新产品来留住老顾客，提高公司水
泵的市场占有率。2014年3月24日离实习结 束还有不到一周的时
间了，通过平时和员工的交谈我们了解到：沈阳第二水泵厂在改革
中求发展 ，在竞争中求生存，面对激烈的市场竞争，始终坚持以质
量求生存，坚持质量第一的原则，树立客户至上 的思想，向国内外
客户提供适用满意的泵类产品和服务。特别是2014年，按照
iso900 1标准，企业制定了以顾客需求为中心，提供有竞争力的服
务以顾客满意为目的，按时提交无差错产品以 持续改进为宗旨，满
足或超过顾客期望2014年3月25日此外我们还了解到在产品质量
上的 一些情况。质量方针，制定了以完美的质量赢得顾客信赖的质
量目标，层层展开分解，落实到各部门，以 进一步提升企业的形象，
不断地打开国内外市场空间，以促进企业的发展。多年来，企业先
后多 次被评为省市明星企业、巨人化企业、企业管理先进单位、纳
税先进单位。沈阳第二水泵厂努力塑造一支 思想过硬、技术业务精
良、特别能战斗的过硬的职工队伍。2014年3月26日企业坚持企
业 文化教育、爱厂敬业教育，在职工中树立“厂兴我荣、厂衰我耻”
观念，形成了良好的厂风。由于企业人 力、物力、财力等资源的配
备，具备了所有的生产经营必备条件，因此，企业在激烈的市场竞
争 中生存发展得游刃有余。2014年3月27日此外我们还了解到沈
阳第二水泵厂从建厂开始，生产水泵 及配件，产品执行国家机械部
及泵行业颁布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协
会成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单
位、中国石油化工总公司的网络会员单 位。2014年3月28日还有3
天就要结束实习工作，这几天的主要任务是针对所了解的和所工作的过程进行认真的总结，撰写实习报告，同时也为以后的工作打下
了良好的基础。2014年3月2 9日在撰写实习报告的过程中发现在
做营销策划的过程中有欠缺的地方，想法多少还是有一些局限性，< /p>

希望通过以后的锻炼自己能够多增加一些阅历。2014年3月30日
今天结束实 习的工作，非常感谢公司给我这次实习的机会，通过这
次实习给了我很对的锻炼，通过策划市场战略也让 我看到了自己的
不足以及对与以后工作的发展方向。今后会在工作学习中努力锻炼
自己使自己在 工作岗位上能为社会贡献出一份力量。

第四篇：销售实习日记

我爱备注

2014年12月25日星期六

今天是我实习的第一天 ，我感到很兴奋，又有点紧张，因为以前
从来没有兼职过，早早的就起床收拾好，以防迟到了，很早就到 了
门市，但是到了门市我又不知道该怎么说，看到门市上另一个阿姨
谈笑自如，我就跟着她学习 经验。由于品牌地板繁多、竞争激烈，
地板的经营相对来说是最正规的，地板的品牌效应也是绝对不应该
被忽视的。还好我卖的是圣象地板，在地板中算性价比高的了。而
且圣象地板从测量、到安装、 到售后都是一体的，省了很多顾客的
后顾之忧，也省了我们这些销售员的后顾之忧。一天下来，觉得很< br>累，蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一
个世界，这种累是19年来，我 从来没有经历过的，但是想想该干的
工作还是要干，该坚持的还是必须要坚持。

人们 常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在实习
中也是我踏上工作岗位的第一步，这虽然不是 人生开始的第一步，
但却是最重要的一步。因为好的开始等于成功的一半，所以我会好
好对待这 次实习，为以后的工作踏出完好的一步。

2014年12月26日星期天

实习第二天，已经没有了昨天的兴奋劲了，但是还是早早的就起
床，怕迟到啊，因为我特别磨，今天看着 来了一位年轻的女顾客，
我就试着给她推销地板的种类，实木地板、实木复合地板和强化复
合地 板以及这些地板的性能方面，问她想要哪种地板，家里的装修
装到第几步了（第一天跟着阿姨学的经验， 呵呵），我觉得我今天
已经跨出了卖地板的重要一步了，还是有所进步的，今天还是蛮高

兴地，因为在实习中，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与
快乐，俗话说痛并快乐着，这 些都是在学校里无法感受到的。

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是重新迈进了另外 一
复杂的社会。人生就是要在一个一个过程中长大，中间可能会有无
数次的失败，只要我们坚持 学习，虚心请教，学习，我们的人生便
是美丽的。面前的路还是很漫长，需要我们不断的努力和奋斗才能
真正地体会到生活的真谛！

2014年01月01日星期六

因为 中途有考试所以请了几天假，这是实习的第三天，也是新的
一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活 动，使得今天的人特
别多，人一群一群的来，我就给他们介绍因为现在搞活动，活动价
最低89 元，很多人听到这个价就心动了，因为比平时少了很多，通
过我孜孜不觉的不厌其烦的交谈终于使一对夫 妻定了下来，使我很
有成就感，嘿嘿。因为以前

没工作过，通过这几天的工作学会了 如何与顾客沟通，推销地板
的款式、花色、价格与顾客装修风格相配，使顾客接受你的意见，
还 是不错的。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎
么怎么难，自己都不以为然，然而等自己 站到柜台那与顾客磨嘴皮
的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了。

一份 耕耘，一份收获，我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力
是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人 。

2014年01月02日星期天

今天还是继续搞活动，实习的第四天， 相比其他几天说话能力、
应付能力还是好多了，不像才来的时候那么怯场了，而且今天跟着
阿姨 学了很多经验，阿姨也教会了我很多说话的技巧，今天来了一
对老年人和一对新婚夫妇，为新房选地板， 他们为了两种花色争得
不可开交，年轻人要灰色那种，老年人就要红色觉得喜气，最后我
建议他 们一个卧室装一种花色，各装个的，他们说考虑看看，最后
我笑嘻嘻给他们说明天是活动最后一天了，要 订的话抓紧时间噢。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们 在实践
中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也
打开了视野，长了见识 ，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基
础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 我想，
作为一名还有两年毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在
眉睫，不是吗？信奉在 哈佛广为流传的一句话：

ifyoucandreamit，youcanmakeit！

2014年01月03日星期一

隔几天又要考试了，要拿时间来准备复习，所以今天 是实习的最
后一天，也是元旦活动的最后一天，今天的人没得前两天多，因为
前两天周末嘛，今 天订了两单，但是都是阿姨以前与人谈好的，等
到搞活动的时候来订的，昨天那对老年人和年轻人没来， 嘿嘿，我
想肯定是还没商量好吧，因为每个人的欣赏水平不同。生活的滋味，
犹如调味，你若没 有尝过，就不会知道它的味道，只有经历，只有
经历过才会懂，懂得更多，更深。所以这次实习让我懂得 了挣钱的
辛苦，你需要苦口婆心的跟顾客说很久他才会买，也许你说了很久
他也不买，这个时候 往往会有一种挫败感，但是俗话不是说越挫越
勇吧，只要加油总是可以完成的。

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，
往更好的方向努力，信

息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，
来更好的适应社会发展的需要 ，还必须多看，多听，多学，多练来
不断提高自己的综合素质。

其实，社会是一所最好的大学。

第五篇：电话销售实习日记范文

经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一
名助教，对于英语不怎么好并且不怎么喜 欢小孩的我来说无疑也算
是一个挑战了，那我以我“兵来将挡，水来土掩”的豪情和勇气我
也就 欣然接受并决定好好干了。

我也知道新人要从基层做起，果然我的第一天工作 就是在北大街
校区宣传我们的夏令营。

6月27日周六

我简单了 解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣
传工作。看到小孩就拦住他们问：“小朋友你们好 啊，我是咱们新
东方的助教老师，我问问你们上几年级啊?”小孩子其七嘴八舌：
“我三年级” “我四年级”??我说：“我们暑假有一个夏令营你们
想不想去啊?”“想啊”“我妈不让去”“我要学 奥数”??然后我继
续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给你们家
长说，让 你们去参加好不好?”接着，孩子就给我留下了他们的联系
方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有 一个老师过来问：
“你这是干啥呢?”我连忙解释：“我是夏令营助教，帮着张老师做
宣传，要 记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营项目组
的张老师知道我们这些人外，其他部门完全不了 解我们这群人的存
在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家
长连个说话 的人都没有。

思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：
“家长 你好，我是咱们新东方的主叫老师，请问您的孩子上几年纪
啊?”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定 ，接着说：“那您的孩
子现在英语怎么样呢?学习兴趣高么?口语好么?平时在家张口说英语
么 ?”当这一连串的问题抛出来后，家长基本就无奈了，然后再说：
“我们现在就针对您的孩子的这些问题 ，推出了这样一个夏令营，”
然后就“??”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就可以了。

当然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己
看”“我们不参加”。??等等。当时自己会觉得小尴尬。由此看来，
沟通的技巧还是很多的，这个还 是要在实践中加强训练。要想对方
接受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个
“专业”很重要，非常重要，相当重要。专业表现在几个方面：1，
业务上的专业。告诉家长孩子英语 不好这个问题的原因有哪些，那

么如何解决。2，服务上的专业。这个可能就细小到说话 的声音、大
小、表情动作等等了。

总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞 定，也有一少
部分家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无
聊。也再次感受 到，基层工作也不容易啊。

跟进：提高工作效率，看准目标客户。

个人意 见：其实宣传的工作如果让前台和老师来一起协助完成，
效果会更好，毕竟助教的执行力还有说服力和老 师是没有办法比的。
体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。

6月28日星期天

今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4
年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的
孩子家长不放心，太大的孩子 暑期安排的很紧，什么书法绘画、音
乐舞蹈、奥数奥语的??辛苦啊!!所以呢，今天看样子是没有什么 成
果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只
能哎??了。
< br>跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大
街还属于我们目标的集中地。所以 要好好加强宣传。

6月29日星期天

今天终于见到亲人了，终于不是孤军 奋战了。所以虽然还是站在
大厅做咨询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。

今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我
们又不了解其他的课程，所以每当家长 咨询时，我们就无言了，这
搞得我们很被动，也显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一
样 啊，没法机动灵活。

不过，今天我可是见识了，新东方的老师们确实年轻啊!看上去
和我也差不多。然后就是新东方的学员从三岁到三十岁不等啊，我

也看见我的差距了，想 一想自己的英语水平也就是初中以下，我就
没法在这个地方有自信了。哎!

临下班我 又电话销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得
很重要了。总之，今天的工作也算顺利，难度没有 什么了。接下来
的就是坚持。

跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。
思考中??

销售实习日记

第一篇

从今天开始,我正式开始了我的实习期。第 一天主要
是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。

进公司后我 需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折
中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的 纯真简单的气氛
了,在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去,只有不断的充
实自己,完善 自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。

现在的我要学的还有很多很多,加 油吧!既然这是不可不上的一课
那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!< br>再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想
只要摆正心态,一切问题都 会迎刃而解的!

第二篇

今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的 环境,努力调整
心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,
于是我跟 经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他
的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里 很激动也很
兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户并与
客户做了一个 简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方
面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就 离开了,这次经历让
我也学到了一些与客户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去
的途中 我用笔记本做了总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到 了实习的
内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法

第三篇

来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了
我第一天的电话销售,电访100个 客户,当然第一天很兴奋也很认真,
电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。

第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有
失落,电话中客户的一句有需 要,我们要做网站,居然就能让我紧张半
天,就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样,需要许久才
能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的
不好,以后遇到了应该怎么说,还 有漏掉了哪些信息没说没问,以后要
记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。

第四篇

今天工作如同昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客
户,今天的意向客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周
我会外出拜访客户,这个是我最喜欢 的,特别喜欢拜访客户,与他们交
流沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问
太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你并购买你的产品带
来的那种成就感。

第五篇

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门
总共 有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互
动时,另外两个人要找出他们在交谈过 程中的优点与缺点,最后我的
总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高
兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多销售方面的技
巧与方法,听完后,真的感觉经 理是给我们上了一堂课,而这堂课不同
于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以 后
的工作。实习周记

一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到, 销售不仅是一份需
要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会
不断学 习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。