大学生创新创业教育——大作业

大学生兼职网创业计划书






团队







尹某某

余某某
潘某某 谢某某
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第一章概述 .................. .................................................. ......................... 4
1.1 公司简介 ........ .................................................. ........................ 4
1.2 公司理念与产品服务 .... .................................................. ......... 4
1.3 公司组织与团队 ..................... .................................................. 4
第二章创业背景与公司愿景 ............................... ................................... 5
2.1 创业背景 ............................................. ..................................... 5
2.2 公司愿景 ............................................. ..................................... 5
2.3 发展规划 ............................................. ..................................... 5
第三章 SWOT分析 ........................................... .................................... 7
3.1 优势 .................................................. ........................................ 7
3.2 劣势 ............................................... ........................................... 7
3.3 机遇 ...................................... .................................................. .. 7
3.4 挑战 ................................. .................................................. ....... 7
第四章市场营销 ............................ .................................................. ....... 8
4.1 广告策略 .......................... .................................................. ...... 8
4.2 人员推广 ........................... .................................................. ..... 8
4.3 营销策略 ............................ .................................................. .... 8
第五章财务预测与分析 ............................ .............................................. 9
5.1 成本预算 .................................... .............................................. 9
5.2 利润分析 .................................... ............................................ 10
5.3 资金来源与应用 ................................. .................................... 11
第六章管理方略 ...................................... ............................................. 12
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6.1 企业文化 .................. .................................................. ............ 12
6.2 激励机制 .................... .................................................. .......... 12
6.3 竞争机制 ...................... .................................................. ........ 12
第七章风险预测与规避 ....................... ................................................. 13
7.1 风险 ................................... .................................................. ... 13
7.2 规避 ............................... .................................................. ....... 13
7.3 退出策略 ......................... .................................................. ..... 13



























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第一章概述
1.1 公司简介
公司有一个简单的名称，“来兼职”。
现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信 息不全，正当权益得
不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站
与实际兼职相结合的 方式。
本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大
学生兼职网 ”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，
精准，体贴”为企业的发展标准，为 大学生兼职提供全面，便捷的道路。
1.2 公司理念与产品服务
公司的理念是：服务至上。
公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务 是服务于
大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户
是在校 的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量
也越来越大。但随之而来的也是 各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，
对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用 无差异市场营销策略。
等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发< br>展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发
点进行该进，让顾 客享受更为优质的服务。
1.3 公司组织与团队
公司目前有一个团队，共四个人，是由 一群充满活力的大学生宿舍四人组组
成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成 长起来。
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第二章创业背景与公司愿景
2.1 创业背景
现在很多大学生没课的时候没有事情做，都希望出去兼职。我们创建这个网
站的目的 就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。
大学生兼职全国乃至全世界都 非常普遍，有巨大市场。学校位于市区，周边
和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需学生兼职以满 足他们的发展，学生
兼职费用低，活性大，符合商家利益需求。盐城人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的老师家教费用昂贵，大学生家教符合他们的需求。
学校内的兼职信 息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，安全性低，
同时提供的兼职位置也少。
有大 学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学并
不清楚或是不知道有兼职机构或 网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中心，
这是一个空白的市场。
2.2 公司愿景
公司发展的愿景在起步时很简单，虽然服务人群是盐工在校学生，但是希望
像目前存在的兼职发 展的状态，一样辉煌。但是公司一定会有很多不相同的地方，
比如管理方案，服务内容，各个服务内容之 前的衔接方案等等，这才是创新。未
来公司发展起来之后，会逐步拓展市场，拓展业务，希望在各个产品 ，各个行业
都有所建树，也许听起来有些不够专一，但是，一切听未来说话！
2.3 发展规划
考虑到我们网站自身独特的一面，即一个只有学生兼职的专属网站。主要的
服务群体 是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的网站能
够更好的解决这个问题，使学生直 接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找
到满意适合自己的兼职。由于学生找兼职需求量大，有着良 好的市场前景，所以
我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传网站的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：收回初期投资，根据经验积累研
制创新不同的技术， 开发新产品。
第一：现有竞争者：目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑
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脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介 费，
并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。这是市场的一块
空白。我们 的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。
第二：潜在竞争者：在进入市场之后，会有市场跟 随者或模仿者进入，但由
于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保
持良好发展的势头。
第三：广告商：首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职， 我
们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。
第四：使用者：需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。
第五：替代者：目前网 络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企业，也可
能会进入该市场。
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第三章 SWOT分析
3.1 优势
作为大校大学 生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社
会兼职机构，这是不争的事实。大校大学生 对创业有一定的激情，一般在开始时
不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开 支。作为大
校大学生我们可以争取院系的支持。
3.2 劣势
缺乏相关的管理和 经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的
空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突 。最初的资金筹集上，以及拉赞
助上会有一定的困难。因为我们专门面向大校大学生，社会上的一些兼职 我们将
不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，
我们要 做到精而专。
3.3 机遇
大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期 间做过兼职，86%
的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚盐城的兼职机构或兼职网站，这也为我们创业提供了有利的条件。
3.4 挑战
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在高校一炮打响。
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第四章市场营销
4.1 广告策略
? 举办“有奖征集活动”，面向全校征集建议，扩大网站知名度。
? 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。
? 利用校园广播进行宣传。
? 与学校一些社团进行联系，合作宣传。
4.2 人员推广
? 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，
同时扩大网站影响力。
? 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信
息。
4.3 营销策略
? 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网
站的涵盖范围。
? 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。
? 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
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第五章财务预测与分析
5.1 成本预算
本网站网络平台主要是 以服务业为主，建立一个网站的成本非常的低，根据
官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域 名，最大支持访问量约60
万次一个月的领先云计算平台才700元一年。而手机app软件的开发和建 立需要
的成本大约在6到10万。作为服务行业，我们的成本是非常低的，只需一次投
入，后期 维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。因此我们的成本在合理下
估计在8万元左右。
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5.2 利润分析
公司设在交通设施完善、投资环境 很好的盐城市高新技术开发区，被有关部
门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从 公司赢利年度开
始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。
根据本公司 现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，
经过分析研究采用正确计算方法，本这诚 信为本，并遵循我国现行法律、法规和
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制度，在各主要方面与 财政部颁布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司
会计准则相一致。
公司第一、二年不 分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回
公司的投资成本。公司主营业务成本、日常支 出均与公司收入密切相关，呈一定
的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。
网站 主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。营收和净
利润的预测如图：
营收和 净利润（万元）
400
350
300
250
200
150< br>100
50
0
-50
2017年2018年2019年2020年20 21年
年份
营收
净利润

5.3 资金来源与应用
公司 成立初期需资金200万元。其中包括风险投资70万元，来兼职网团队
投资（包括公司管理层投资）5 0万元，流动资金贷款80万元。资金主要用于办
公地点租赁、及公共基础设施建设等90万元，计算机 设备的购买70万元，前期
网站的宣传、直接员工的工资等流动资金40万.
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第六章管理方略
6.1 企业文化
首先，营造积极向上的团队文 化。态度决定一个企业的发展，它决定团队的
工作效率是否最大化。团队文化是公司综合实力中的软实力 ，对公司的发展有着
长远的影响，团结、互助、多沟通的氛围会促进一个企业的内部和谐。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况和学习制度的执行情况。
学习是团队文化建 设的重要内容，同共学习、共同进步，学习型企业也是党和政
府的政策要求，是创新的来源。
6.2 激励机制
其次，建立激励措施和分配机制。我们企业会把个人完成任务情况与所在 团
队整体效果进行捆绑考核。根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内
所有员工分享 劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动
公平。而且使用阶梯式的薪酬管理。这 有助于增强团队的向心力和员工的主动性，
避免不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增 强其自信心。
6.3 竞争机制
再之，建立竞争和淘汰机制。企业可以根据个人完成的情 况设置不同，界定
清晰的职能范围，实行业绩通报制度，把团队内每一位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。
值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是 整体性。
如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出
多大贡 献。
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第七章风险预测与规避
7.1 风险 < br>风险1：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要大于宣传力度不够
或者网站的服务还不能 适应客户的要求。
风险2：供需匹配不符。供给过多导致会员部分得不到相应的兼职机会。
风险3：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。
7.2 规避
规避1：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服
务。
规避2：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
规避3：在介绍兼职时，尽 可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的
匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的企业 ，要求双方在合作前签
订协议协商好各细节问题。
7.3 退出策略
退出市场： 本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特
点。即使遇到重大问题需要退出出不会遭 受大的损失。
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