教育机构2020年圣诞节活动方案

教育机构2020年圣诞节活动方案

圣诞节就要来了，对于教培 机构来说，一场节日营销必不可少。但是
活动方案真心让人发愁。什么活动既有趣又能高效招生呢?校长 们别
苦恼，这份最新圣诞活动方案拿去不谢!
圣诞节原本是西方节日，通常圣诞节同 学之前会互送礼物。正好
今年锦鲤非常火，我们也可以借势锦鲤，送学生礼物。
1.活动概括
主题：共度平安夜，得机构锦鲤
时间：12月24日晚上
目标：
①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏
笔。
③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。
2.活动宣传
活动开始前
宣传时间：提前1-2周。
线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。
宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传：
地推宣传

宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。
邀请参与人
我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招
生。
另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校
老生赠予被邀请人。
发放邀请卡
本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙
伴。
邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依
据邀请卡回执确认最后到场人数。
告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费
学习卡一张，课程自选。
通过普及学习高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建
立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提 供相应的服务，最后完成报
读任务。
活动结束后
活动前的宣传是 为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是
趁热打铁，促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。
电话回访：回访带学生参加活动还未报 名课程的家长，以领取孩
子活动相册的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作照片墙。
3.物料准备
①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。
②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，
如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物 的时候由老师背着大口袋出
场，极力营造圣诞节的气氛。
③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。
④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。
4.邀约
电话和实地邀 约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三
点：我们是谁;我们邀约的目标;会给家长和孩子带来 的好处。
比如电话邀约:
我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞 节前有一个免费活
动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝
美味圣 诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一
起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖， 是不错的学习和游戏机会。
之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，
便于管理和发布信息。
5.活动前提醒
邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们
已经 为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准
备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教 等，吸引家长带孩子前来。

6.活动流程
①圣诞谜语有奖竞猜
当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，
学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。
②圣诞电影免费看
提前把糖果 摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学
生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如， 《圣诞欢歌》《圣
诞故事》这类亲子电影。
③惊喜抽奖
参加晚会 者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己
的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们 可以通过异业合作
的方式，抽取锦鲤。
可以参考以下奖项：
- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品
- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机
- 预防儿童近视的医疗器戒
- 儿童服装折扣
- 儿童理发折扣
- 书店折扣优惠券
- 文具赠品等
值得注意的是：
- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次
圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体
验课程，从而为以后的转化做铺垫。
只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季
招生活动中招到更多学生。