培训学校圣诞节活动策划方案

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2018年培训学校圣诞节活动策划方案

活 动策划,培训学校,策划方案,活动方案,圣诞节，学校做
圣诞活动的目的不仅仅是花一笔钱图个热闹， 而是要把这种
活动形式作为隐形的市场招生手段，口碑相传的转换率是很
高的，就像智育，很多 客户与同学间会有聊到我们，而同学
间也是有做培训的，而且智育也不止是做培训，我们出品的
方案资料都是与生活贴近的，如商业计划书啦，宠物训练啦，
自建别墅图纸这些本身市场有需求，加上口 碑传播，转换效
果很不错，所以让孩子及其家长在喜庆娱乐的氛围中服务老
学员，吸引新学员， 帮助学校达到营销目标，。
一.活动大纲
主题：我秀我风采，越秀越精彩
流程：1)主持人上场致开场白
2)节目表演
3)圣诞老人活动
4)感恩环节
5)抽奖环节
6)主持人致结束词
二.前期准备
场地：1)学校多媒体教室
2)据学校实力租赁当地大型会所
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宣传：1)海报： 提前设计大副海报张贴在学校、让孩子
提前感到节日的气氛，总体要求：活动
公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
2)文案： 雪花飞舞中，身穿红袍的圣 诞老人带着梦想中
的礼物与欢乐悄悄的降临，红白相间的色调，闪闪发光的圣
诞之灯，让人感觉 到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安
与幸福;映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，他的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这
个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中， 甜蜜的味道，神奇
的礼物，无尽的惊喜，
3)学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊 、教室全部
装饰成圣诞的氛围总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
4)设计漂亮的邀 请函：让学生邀请自己最好的朋友或者表
兄弟参加。每人限定邀请一个朋友和一个家人来参加自己的晚会。教师可以提前鼓励学生写邀请函给自己的家人和朋
友，教师也可以对内容加以指导(内容要诚 恳感人，让学生
全部融在对节日的期盼之中)。

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通知：1).11月份就安排教师有意识地编排节目，口头告
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诉孩子我们将举办圣诞晚会。同时告诉孩子，可以邀请自己的朋友来参加。孩子一般都会很早地考虑要邀请谁来参加。
2).11月份将大型海报张贴在学校、节目挑选正式开始，
让孩子们开始感觉兴奋。
3 ).12月份精美的圣诞礼物开始展示在学校的礼物柜台、
邀请函开始发放。(注意邀请函不能发太早、 也不能发太晚。
太早了孩子的兴奋点会容易过，太晚了统计孩子的时间不
够。)
4).活动前两周，会场的各种布置开始购买和准备。

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物资：1).会场大幅背景的喷绘
2).会场的周围到处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品
3).所有的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统
一戴圣诞帽
4).圣诞老师和 白雪公主的衣服的数量根据学校的人数来
定、1,000人的晚会至少需要各自准备4套
5).所有孩子每人一份礼物、一份食品(用精美的小袋装
上)
6).荧光棒每人一根、整个会场将会红红火火一片、孩子
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手上每人一根荧光棒将会让会场闪闪发亮

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促销：1)现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼
物
2)现场购买《异口同音》可免费参加培训、报名参加其它
综合类课程可享受9折优惠。
3)在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物(最好是比较大
的，稍微贵点的礼物)一般对孩子的吸引力会 比较大，而家
长在圣诞的这天也会满足孩子的需求
4)现场派发印有《异口同音》课程30元或50元的现金优
惠卡(详见所发文件夹中的图片资料)
5)在会场的前面把优秀老师的介绍全部用易拉宝展示出
来、让家长对老师有充分的了解、 也充分展示教师的风采(要
求教师的照片要非常时尚、漂亮)

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三.现场解析
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场地：
场地分为两种，一是在外面租地方，做大型圣诞晚会，二
是在学校用自己的多媒体教室!
不建议在外面租大会场，第一成本太高，耗费的人力物力
财力太高，第二，学校若有1000人，一个孩 子一位家长，
再加上一些新生家长，最少也要租XX个座位的场地，第三，
家长最愿意看到的是 自己孩子的表演，不可能让每个孩子都
上台。但若学校希望通过本次活动提高当地品牌影响力，大
型晚会非常有必要!
这里主要介绍怎么样整合时间在自己学校教室开展圣诞
晚会!
由于我们有场地限制，因此，我们可以都多做几场。
如图，今年平安夜、圣诞节为礼 拜六、礼拜天，我们可以
安排7场晚会，分别是23号晚上、24号上中晚、25上中晚!
每班 最少出2个节目。
每一个晚会让两个老师负责，从节目监督到与音响师、摄
像师等工作人 员协调工作都由他们负责，并且他们也担当主
持人工作!
会前：
1)在开 始之前，可以通过投影仪播放一些原版迪尼斯动画
片，吸引学生的注意力使得会前不至于现场混乱，也能 让家
长感觉到学校时刻都在营造一种英语学习氛围;
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2)学生坐在前面，家长坐在后面，用胶带把气球站在两个
区域分界处，不能越线，否则会影响会场纪律，家长座位可
以少摆放一点，尽管我们要求家长一 定到场，但还是有因事
不来的，另外，当晚会质量提高了，家长其实更愿意站着观
赏。
主持人开场
1)最好是两位老师带两位学生，老师一组，一个说中文，
一个 说英文;学生一组，一个说中文，一个说英文;
2)主持流程：问好，自我介绍，感谢，活动意义，会场纪
律，分组竞赛，宣布开始
3) 晚会串场时，一定要宣布分组纪律分数，建议只分两个
大组，舞台旁边设有记分板，例如：每加一分，给 那组树上
贴一个苹果，然后激励学生喊口号：“banana banana go go
go!”，“apple apple yeah yeah yeah”
更多
节目表演
1)开场最好是教师的集体节目，然后是学生节目。学生节
目以集 体为主，尽量让所有学生都上台，展现风采。有特殊
才艺的个体学生一定要着重挖掘及烘托，他们将是全 场的亮
点!
2)学生节目可展示惟乐音标手势操，其他教材的英语故
事、话剧等等，为我校课程做宣传
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圣诞老人活动
1)节目表演的差不多以后，主持人向大家介绍神秘嘉宾，
都知道是圣诞老人，伴随着“jingle bells”的欢快节奏，
圣诞老人背着包裹从人群中走出来，不时摸摸学生的头，掐
掐脸!
2)上台后，音乐不停，圣诞老人示意全体起立，和大家一
起打着拍子合唱“jingle bells”，歌毕，带领学生做游戏，
圣诞老人的环节一定要滑稽、劲爆!
3)圣诞老 人必须为活泼开朗、大方幽默的人扮演，若有外
教最好，没有可找其他男生扮演，尽量不要让学生认出， 帽
子往低戴，戴副眼镜，胡子遮住半张脸，不会英语可在要宣
布规则等对主持人耳语几句，主持 人故意说圣诞老人不懂中
文，主动为大家翻译!
4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物， 这样会引起台下疯
抢，容易出现安全事故，上台做游戏，获胜者可得礼物，若
礼物没发完，圣诞 老人离场时可把红包裹留给主持人做激励
工作，也可让圣诞老人在门外等候，散场时，大家排队出门，< br>一人发一个糖果或其他礼物。
4)游戏推荐：游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌
曲，主持人宣布规则后，
1.邀 请最积极的学生上台，站成一排，每个孩子后方放一
个气球，当主持人喊道“go”的时候，所有人一起 用屁股做
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爆气球，台下人监督，最快坐爆的那个学 生能够接受主持人
的考验，主持人出题，他若答上来，成功，圣诞老人可与他
拥抱，男生的话， 圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作，
送个两个礼物，其他同学一个礼物!
2.主持 人拿出事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看，圣诞
老人通过自己滑稽的动作把图片内容表现出来，台下学 生举
手用英语回答，答对了有礼物可得。比如图片是电脑，圣诞
老人可蹲一个可爱的马步，双手 在正前方画一个方形后，做
敲键盘状。图片是鸡蛋，圣诞老人可上臂弯曲，紧贴身体两
侧，双腿 微屈，全身抖动，做母鸡生蛋状，然后右手伸向屁
股，做接东西状，之后拿到前方，双手做炒菜状，最后 做吃
东西状。(可做本活动压 轴题目)
感恩环节
1)圣诞老人离场了， 大家肯定依依不舍，主持人上台问大
家喜不喜欢圣诞老人?为什么喜欢?这时要告诉大家，其实我
们的爸爸妈妈就像圣诞老人一样!主持人引导大家进行情感
过度，
2)情感过度完后， 把之前上课专门组织孩子们写的感恩卡
拿出来读给大家听，一定要挑一些经典的，搞笑的，曾经有
个小孩这样写过，老师念了，哄堂大笑，他是这样写的“爸
爸妈妈，我之前太不懂事了，经常尿床，让 你们帮我收拾脏
被子，我决定以后再也不尿床了”，一个7岁孩子写的，很
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可爱也很感动。
3)念完 感恩卡后，老师开始渲染了，先从自己的事情讲起，
然后说到母爱父爱的伟大，音响师这是一定要播放悲 凉的音
乐。
4)主持人有请全体起立，合唱感恩的心
5)切记，主持人一 定要入戏，先感动自己，再感动别人，
但也要把握制度，千万不要自己在台上哭的太伤心，不可收
拾!
抽奖环节
1)每个孩子在进场时都要填写一张卡片，里面有姓名、电
话、学校等资料，放进抽奖盒，一是作为抽奖名单，二也是
为我们留下新生资料
2)主 持人有请重量级人物上台抽奖，比如：校长、嘉宾、
教学主管等。最好是分为一等奖两名，二等奖五名， 三等奖
十名。
3)抽奖环节一定要做的正式、震撼。先从三等奖开始，主
持人在 宣布的时候，背景音乐换成心跳声，宣布完以后，播
放上台曲，获奖人站成一排，播放颁奖曲，抽奖嘉宾 依次颁
奖，然后下台，再请下一个抽奖嘉宾!
4)奖品一定要大气，这里的大气不是说非要有都贵，而是
体积要大，看起来很不错!
主持人致结束词
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1)主持人宣布两个大组纪律比赛的结果，适当给予奖
励!(有头有尾，切勿忘记)
2) 节目环节很开心，圣诞老人环节很兴奋，感恩环节很感
动，抽奖环节很激动，接下来，主持人在稍作铺垫 后就可以
宣布现场报名优惠政策了，一切都会变得那么顺畅!
3)主持人还是要回归主题，感谢各位对我校长期的支持与
信任等等，一些结束词
4)宣布出场纪律，家长先出场，在场外等候，老师组织学
生排队出场，安全第一，切勿拥 挤。
四.其他事项
费用收取
1) 收学生每人费用20元，食物、礼物3 元人(用小塑料
袋子装上小饼干、果冻等小食品)、dvd光盘(1张3元)
备注：活动所需物品道具均可在市面或网店买到。
2) 有些家长会觉得学校办活动还收费，不愿 意交，这些
家长的孩子一般是没有节目的，因此尽量让每个孩子都参加
合唱等节目。
3)一定要从侧面去引导家长，钱不是问题。①孩子参加的
是一场优质的晚会，这是前买不来的，对孩子 会有心灵的洗
礼，介绍流程，②孩子见到那么多优秀的同学，家长鼓励一
下，给孩子树立榜样， 对英语学习将更加热爱，③我们这是
远千里包含了孩子的礼物、食品、dvd光盘等等，④若是活
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动前，可多与学生沟通，告诉他晚会的 精彩与意义，若是活
动后阐明了以上观点后家长还是觉得不值，多说无益，退费
10元!
资料整理
1)保留影像资料，这是后期做宣传非常好的素材;
2)可 把影像资料制作成dvd光盘赠送给学生，不仅可以提
高品牌影响力，并且可以在晚会之前向家长收取费 用是作为
很好理由;
3)把本次活动的所有资料归档，为下次做同类活动起到借
鉴作用。
学生跟踪
活动结束后一定要给学生家长打电话，进行回访工作，新
生家长着重。具体话术类似于公开课后话术，不 再强调。
学校做圣诞活动的目的不仅仅是花一笔钱图个热闹，而是
要把这种活动形式作为 隐形的市场招生手段，口碑相传的转
换率是很高的，就像智育，很多客户与同学间会有聊到我们，
而同学间也是有做培训的，而且智育也不止是做培训，我们
出品的方案资料都是与生活贴近的，如商业 计划书啦，宠物
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转换效果很不错， 所以让孩子及其家长在喜庆娱乐的氛围中
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