学校招生策划案四篇

学校招生策划案四篇

篇一：《培训学校招生策划案》
一、招生策划—鱼塘借力策划案
1、策划案一：
六一(五一国庆圣诞)自己做活动 挺累的所以你可以选择帮当地两
个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园
师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英
语设计进去“英语主题游园活动-- 科学”当天挂上你们的祝贺横幅
参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们
价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限
当天递交回执的家庭，制造稀缺和 时限
二、策划方案2：
“看电影，过六一(五一国庆圣诞)”活动策划案为了丰富小学生< br>课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一国庆
圣诞)”活动。双方合作方案如 下：1由影城提供“儿童免票，家长
打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送< br>至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，背面是你

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校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应< br>该及时兑现。5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正
面：6月电影最新资讯（图 ）电影院环境展示（图）文字说明：1此
劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优 惠，
并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2此劵不可抵值现金使用3
最终解释权归影城所有 。活动有效期：20XX年5月28日---------7
月30日影城地址：
影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念
小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对 一辅导凭此劵存根
20XX年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话
二、招生模式—话题营销
每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不< br>亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；
近日，广州天河“妈妈举牌： 六一我也想放假，我想陪陪我孩子”
的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市< br>民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”
假期，从而能陪着孩子一起过 节。小朋友如何过节，“家长们”是
否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更< br>是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，

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也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表< br>博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希
望全国有人大代表在明年的两会 上提出此议案。
2、主题：和谐城市·和谐家庭
—爱，让家更温暖
3、策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城
市精神文明
4、具体做法：
切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸
妈 为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟
通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨 ）
亲子趣味竞技大赛项目：

DIY制作
↓
升温期：由大赛 的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的
是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要 爸妈多陪陪
他）
↓

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高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话
题的新闻，在媒体上发布主 题讨论，只陈述事实，不主张。户外：
设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节
主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己
的小家到关心天下）
↓
提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升
为“**城市人 民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论：
城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的 提高）
五、主办单位：市委县委宣传部
协办单位：***
执行单位：
赞助单位：***糕点、***摄影机构
媒体支持：电视台、**论坛
四、招生策划-连环计招生法案例分析
1、第一阶段:收集学生名单—教育学生
时间:圣诞或者元旦.
项目:爱心传递计划

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背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种
交际需求,搞爱心传递计划
内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个
人二份特别的礼物:
礼物之一:
学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋
友,同 时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供
你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话 号码、学校班级名称.学
校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.--- 得到学
生名单.
礼物之二:
期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提
高成绩的方法?
学 校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、
如何快速提高运算能力、如何写好作文 的方法,一并寄给你的同学,
作为你送给他们的特别的圣诞礼物.----- 达到教育潜在学生的目
的.
具体操作:

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贺卡将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放
上去.--- 这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本
应该不超过1元.
好处:
1.形式新颖,
2.符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.
3.送卡的学生和家长都很喜欢.
4.收到卡的人也觉得很有新意.
5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一
个讨论的话题.
6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播
起到了一个润物细无声的作用.
学习方法:
单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对
这些潜 在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能
感受到我们学校对他们的关心,同时可以打 造我们学校的独特优势:
我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:
1.网上收集资料.

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2.隔三天送一份资料.
3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷( 注明:内部资料,未经
本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提
供 10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.
4.通过前面的三个步骤,就可以树 立我们在学生和家长心目中的地
位:你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.
第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生
时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.
项目:搞一个汇报演出
内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞
操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为 每个选手
拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送
10张,可以给 他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的
镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意 的送给别人分享.
在 DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.
免费咨询电话:
第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)
时间:本学期结课前
比例:提高20%---30%

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提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报
名,稳定生源.
到期报名的,确实提高20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如 学
习用品,或者是某商场麦当劳的代金卷.
超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送礼品.
给家长一个提价的理由: < br>我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提
供一些新的素质教育课程,如 感恩教育、注意力训练、创造力训练、
超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.
连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:妈妈亲子培训班.
(周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为 一期,上了3次课,如
果不是100%的满意,可以退款!
操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很
强.
解决:对教师 实行基本工资加10%--30%的提成(这个问题在我的<<自
动化招生>>里有.)

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第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生 日聚会,并将聚会搞成汇报
演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告
诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他
的学生也可以邀请3-5个朋 友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.
（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《自动化招生》这 本书
里有详细的介绍）
好处:
1.每个月都可以招生.
2.让学生感受到受尊重的感觉.
3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友
一起玩)
四、招生策划-考级推动招生
现在,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都 只是
单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒了.
如果新增加个试卷分 析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的
试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学 习成绩
做一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析对每一个学生的弱
项提出有针对性的学习 方案。

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于是，我想我们培训 学校如果利用好这个考级分析系统，就完全可
以实现秋季二次招生的梦想。
我们都知道，招生 是需要噱头的。每一次招生我们都绞尽脑汁的寻
找可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候 却事倍功
半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们可以利用9
月招生旺季和10月 报名晚的学生多这两个情况，展开我们的秋季二
次招生攻略。
可能有的校长认为，现在的家长 对各种各样的考级已经司空见惯，
不再像当初那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感兴趣。但是，换个思路，家长可以对考级不感兴趣，但没有一个家长会对
自己孩子的学习情况不感兴趣的。 以前，家长获知孩子的学习情况
只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不
会有针对性的让孩子进行补习。
让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。
下面是我想的操作思路：
首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评估分析系统上线了” ，
“英语哪不好，一考就知道”，可以悬挂于校门口以及允许悬挂的
街道等等
其次，在学校内张贴总部提供的考级海报

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再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系
统的各种好处 最大限度的让家长知道。
最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来5个或10个非本
校学生参加考级可免除他的考级费用。
如果条件允许，我们还可以在当地的报纸上做一个14版宣传。
考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考
级颁奖典礼，为寒假或明年春 季招生预热。
以上所述，大家会有疑问，这些操作过程都是考级的宣传，和招生
关系不大啊？ 其实，试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的，家长
只要来咨询考级，我们的招生目的就达到了。因为这 个学生以前不
管在哪里学习英语，只要参加了考级，我们就会给他出一份试卷分
析，让他知道他 具体哪个地方是弱项，然后再给他推荐一个合适的
课程，这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多 。

五、招生策划-晚会策划方案
1、晚会活动说明
期待已久的圣诞， 满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※
※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们 送来了新
年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个

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特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节 日，释
放我们所有的快乐！
活动时间：
活动地点：_
活动主题：
活动名称：
参加人员：
活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅
主办单位：
赞助单位：
2、活动时间控制
（一）活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕
场地与物品准备：晚会前一小时所需 舞台设备（灯光、扩音设备、
话筒）,所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人
负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调
试好，整个活动期间还负责灯光音响 的调控以及保护，活动结束后
负责将器械运回原位.
1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；

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2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣
氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境；
3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；
4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；
5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围
（二）活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00
第一环节：圣诞快乐
1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核；
2.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）
3.外教节目：由※※※老师负责
4.学员团体节目（吉他独奏）：※※※老师平时班全体学员
5.赞助单位节目：
6.互动游戏一：
《顶气球》趣味游戏规则：
1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰 制。经过抽签每两个队之间进行
比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。
2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。
3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；

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4)、得分：
Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；
Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；
Ｃ对方队员违例一次，本方得1分。
5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内
没有一个队获得3分，加发 “点球”。
6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身
体任意部分触 球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对
方获得胜利。
第二环节：重温快乐学习
1.演讲比赛：
2.学员经典节目重现、赞助单位节目
3.互动游戏二：
乒乓接力游戏规则：
1）每组4-5人，共分3组；
2）参加活动队员用吸管将乒 乓球从A箱吸出，依次传递（不得用手
接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B箱，规定时间内传
递乒乓球数量多者获胜。
4.抽奖环节一：

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即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾
保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；
（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留
下副券。
第三环节：辉煌20XX
1.※※※英语学校教师节目
2.学员团体节目：
3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核
4.互动游戏三：
竖铅笔游戏规则：
1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖
起，不得用手接触铅笔；
2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。
5.抽奖环节二：
即时惊喜抽奖：参加晚 会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾
保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；

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（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；
（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留
下副券。
（三）晚会所需物品
所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，
于晚会开始前两小时到位。
1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物
2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴
3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管
9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、
3、活动执行方案
（一）活动策划组
组长：※※※
副组长：※※※、※※※
组员：※※※学校全体工作人员和教师
（二）第一项目组：节目组
组长：※※※

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任务：负责排练圣诞晚会的所有节目
1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。
2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。
3.准备好晚会需要的一切服装和道具。
4.负责晚会台词，晚会主题设计。
5.负责晚会节目单制作。
（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组
组长：※※※
任务：圣诞晚会的宣传及场地布置
1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传
2、现场摄影及ＤＶ摄像
3、协调工作人员的舞台设计、布置
4、负责晚会音响的安排
5、负责晚会现场的布置
6、负责晚会结束后的善后工作
场地布置：
1．舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品
为辅
2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

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3．背景灯+横幅+霓红灯
（四）第三项目组：后勤组
组长：※※※
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会
场后勤保障。
1、专人看管晚会硬件物品
2、负责桌椅的搬送
3、负责横幅的悬挂、回收
4、负责其它相关后勤事宜
附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表
1.场地布置、发放节目单
2.引领观众进场入座
3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物
4.音箱设备及灯光安装调试工作
5.准备好晚会所需音乐及伴奏
6.维持秩序工作人员到位
7.照相及DV工作人员到位
8.电线及器材看管人员到位
9.预演节目准备工作

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10.主持人、演员到位
其它事项：
1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参
加其他工作组的工作以加快整体工作 进程。
3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即
可离开会场。
六、圣诞节目单—游戏天地
开场白：（1分钟）
老师：Helloboysandgirls！Welcometoourparty！
Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？
学生：Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！
1、节目一：Daddy，MommyIloveyou（10分钟）
教师：这一年里，我们 的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学
到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英 语。这也
要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。小朋友们我们
要对爸爸妈妈说什么 啊？
学生：Daddy，MommyIloveyou！（HelloTeddy第一册第一单元，动
作详见TPR光盘展示）

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延伸表演唱：用If You Are Happy的曲调唱
DaddymommyIloveyou，xx（拍手）
动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy
右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy
手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心的形象，代表love
然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表you
最后拍手两次，加声音“啪啪”
动作：其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而
上，慢慢举过头顶，在上方打 开双臂，像长大的小树。
2、节目二：踏雪寻梅（15分钟）
情景布置：用电器包装盒的泡 沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪
花，教室玻璃用喷彩画上雪花。
背景音乐：WeWishYouaMerryChristmas
教师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK?
操作方法：一名家长与两名小朋友一组，一 次可以上来三组。把小
朋友分成三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每
组派出 一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，
就大声的用英语告诉另两名成员。这时家长 把另一名小朋友放于脖

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上坐 好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应颜色的汽球，
以数量来定输赢。发奖品。
游戏时间以背景乐为准。
进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，
依次类推。
3、节目三：苹果绣球（15分钟）
教师：Dearkids，whatdoyoulike？
学生：Apples!
Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一册第三单元，< br>动作详见TPR光盘展示）
AppleappleIloveyou
Iloveyou，Iloveyou
AppleappleIloveyou
Apple，Iloveyou
唱完后，小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏 操作方法：一名小朋友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家
长挂于胸前，小苹果若干，游戏开 始，小朋友把苹果投向自己的篮
子中，爸爸妈妈要想办法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输
赢。发奖品。

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赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱AppleAppleIloveyou。
4、节目四：圣诞老人出场（10分钟）
由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去
偷他包裹里的礼物。
五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一册第
四单元，动作详见 TPR光盘展示）
I’macat，meow，meow，meow
I’madog，woof,woof,woof
I’mabear，I’mamouse
I’marabbit，jump,jump,jump
突然圣诞老人醒来，看到五个小家伙 ，没有责怪她们，給她们分发
礼物，然后伸个懒腰，看到这么多小朋友看着他，很不好意思的说，
It’ssocold！一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一册第五
单元，动作详见TPR展示）
5、节目五：ChristmasTree（15分钟）
根据 下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮的圣诞树和下方的礼物涂上
不同的颜色，现场请两组小朋友将各种形状 的礼物放到相应的位置
上。

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八、招生策划案之-公开课
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接< br>受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运
作培训行业经验的，应该制定出 一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校， 选派我们的老师为该校的某几个班
级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情 关系，有必要加强与学生家长的良
好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材
先进性， 师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），
感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习 。欲学习者需填报学
生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师
和工作人 员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学
前家长接孩子时进行。

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3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积 发放也是招生的
常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这
种手段达到理 想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一
次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法 讲座，能有效
搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作 切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期
招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明 ，除非那些
有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及
学校硬件都有较高 的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较
理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生 计划应遵
循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此
让新培训的老师尽快 适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质
量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠 成。
(二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并 且
形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，
那么如何策划成功的公开 课，各家培训机构使出浑身解数，力求别
出心裁，达到目的。

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2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学
校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群
体；各个环节是否准备充分安 排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，
公开课的内容也 相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过 部分班主任推荐，安排周末的时间进
行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也
可考虑学校电教室），当然有家 长参加，主要从激发学生报班欲望
方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣
传，只要宣传内容有吸引力或感召力 ，也会一定量的学生及家长前
来参加。
(三）彩页设计及报纸广告：
1.培训中心 初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻
的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心 读完，这类彩页
要忌讳使用；

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