日记两则-培训机构管理制度
一.活动大纲
主题：我秀我风采，越秀越精彩
流程：1)主持人上场致开场白
2)节目表演
3)圣诞老人活动
4)感恩环节
5)抽奖环节
6)主持人致结束词
二．前期准备
场地：1)学校多媒体教室
2)据学校实力租赁当地大型会所
宣传：1)海报：
提前设计大副海报张贴在学校、让孩子提前感到节日的气
氛，总体要求：活动
公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
2)文案： 雪花飞舞中，身穿红袍
的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐
悄悄的降临，红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了
那种
独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，
与整个圣诞节的
氛围相得宜障，他的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让
这个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中，甜蜜
的味道，神奇的礼物，无
尽的惊喜，
3)学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊、教室全
部装饰成圣诞
的氛围总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
3
4)设计漂亮的邀请函：让学生邀请自己最好的朋友或者表兄弟参加。
每人限定邀请一个朋友和
一个家人来参加自己的晚会。教师可以提前鼓励
学生写邀请函给自己的家人和朋友，教师也可以对内容加
以指导（内容要
诚恳感人，让学生全部融在对节日的期盼之中）。
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通知：1)
.11月份就安排教师有意识地编排节目，口头告诉孩子我们
将举办圣诞晚会。同时告诉孩子，可以邀请
自己的朋友来参加。孩子一
般都会很早地考虑要邀请谁来参加。
2).11月份将大型海报张贴在学校、节目挑选正式开始，让孩子们开
始感觉兴奋。
3).12月份精美的圣诞礼物开始展示在学校的礼物柜台、邀请函开始
发放。（注意邀请函不能发太
早、也不能发太晚。太早了孩子的兴奋点会
容易过，太晚了统计孩子的时间不够。）
4).活动前两周，会场的各种布置开始购买和准备。
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物资：1).会场大幅背景的喷绘
3
2).会场的周围到处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品
3).所有的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统一戴圣诞帽
4).圣诞老师和白雪
公主的衣服的数量根据学校的人数来定、1,000人的
晚会至少需要各自准备4套
5).所有孩子每人一份礼物、一份食品（用精美的小袋装上）
6).荧光棒每人一根、整个
会场将会红红火火一片、孩子手上每人一根荧
光棒将会让会场闪闪发亮
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促销：1)现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼物
2)现场购买《异口同音》可免费参加培训、报名参加其它综合类课程可享
受9折优惠。 3)在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物（最好是比较大的，稍微贵点的
礼物）一般对孩子的吸引
力会比较大，而家长在圣诞的这天也会满足孩子的需
求
4)现场派发印有《异口同音》课程3
0元或50元的现金优惠卡（详见所发
文件夹中的图片资料）
5)在会场的前面把优秀老师的
介绍全部用易拉宝展示出来、让家长对老师
有充分的了解、也充分展示教师的风采（要求教师的照片要非
常时尚、漂亮）
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3
三.现场解析
场地：
场地分为两种，一是在外面租地方，做大型圣诞晚会，二是在学校用自己
的多媒体教室！ 不建议在外面租大会场，第一成本太高，耗费的人力物力财力太高，第二，
学校若有1000人，一
个孩子一位家长，再加上一些新生家长，最少也要租2000
个座位的场地，第三，家长最愿意看到的是
自己孩子的表演，不可能让每个孩
子都上台。但若学校希望通过本次活动提高当地品牌影响力，大型晚会
非常有
必要！
这里主要介绍怎么样整合时间在自己学校教室开展圣诞晚会！
由于我们有场地限制，因此，我们可以都多做几场。
如图，今年平安夜、圣诞节为礼拜六、礼
拜天，我们可以安排7场晚会，
分别是23号晚上、24号上中晚、25上中晚！每班最少出2个节目。
每一个晚会让两个老师负责，从节目监督到与音响师、摄像师等工作人员
协调工作都由他们负责
，并且他们也担当主持人工作！
会前：
1)在开始之前，可以通过投影仪播放一些原版迪尼
斯动画片，吸引学生的
注意力使得会前不至于现场混乱，也能让家长感觉到学校时刻都在营造一种英语学习氛围；
2)学生坐在前面，家长坐在后面，用胶带把气球站在两个区域分界处，不
能越线，否则会影响会场纪律，家长座位可以少摆放一点，尽管我们要求家长
一定到场，但还是有因事不
来的，另外，当晚会质量提高了，家长其实更愿意
3
站着观赏。
主持人开场
1)最好是两位老师带两位学生，老师一组，一个说中文，一个说英文；学
生一组，一个说中文，一个说英文；
2)主持流程：问好，自我介绍，感谢，活动意义，会场纪律，分组竞赛，
宣布开始
3)晚会串场时，一定要宣布分组纪律分数，建议只分两个大组，舞台旁边
设有记分板，例如：每加一分
，给那组树上贴一个苹果，然后激励学生喊口号：
“Banana Banana GO GO
GO!”，“Apple Apple Yeah Yeah Yeah”
节目表演
1)开场最好是教师的集体节目，然后是学生节目。学生节目以集体为主，
尽量让所有学生都上台，展现风采。有特殊才艺的个体学生一定要着重挖掘及
烘托，他们将是全场的亮点
！
2)学生节目可展示惟乐音标手势操，其他教材的英语故事、话剧等等，为
我校课程做宣传
圣诞老人活动
1)节目表演的差不多以后，主持人向大家介绍神秘嘉宾，都知道是圣诞老人，伴随着“Jingle
Bells”的欢快节奏，圣诞老人背着包裹从人群中走出来，
不时摸摸学生的头，掐掐脸！
2)上台后，音乐不停，圣诞老人示意全体起立，和大家一起打着拍子合唱
3
“Jingle
Bells”，歌毕，带领学生做游戏，圣诞老人的环节一定要滑稽、劲爆！
3)圣诞老人必须为活泼
开朗、大方幽默的人扮演，若有外教最好，没有可
找其他男生扮演，尽量不要让学生认出，帽子往低戴，
戴副眼镜，胡子遮住半
张脸，不会英语可在要宣布规则等对主持人耳语几句，主持人故意说圣诞老人不懂中文，主动为大家翻译！
4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物，这样会引起台下疯抢，容易
出现安
全事故，上台做游戏，获胜者可得礼物，若礼物没发完，圣诞老人离场时可把
红包裹留给
主持人做激励工作，也可让圣诞老人在门外等候，散场时，大家排
队出门，一人发一个糖果或其他礼物。
4)游戏推荐：游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌曲，主持人宣布规
则后，
1
.邀请最积极的学生上台，站成一排，每个孩子后方放一个气球，当主持
人喊道“GO”的时候，所有人
一起用屁股做爆气球，台下人监督，最快坐爆的
那个学生能够接受主持人的考验，主持人出题，他若答上
来，成功，圣诞老人
可与他拥抱，男生的话，圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作，送个两个
礼物，其他同学一个礼物！
2.主持人拿出事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看，圣诞老人通
过自己
滑稽的动作把图片内容表现出来，台下学生举手用英语回答，答对了有礼物可
得。比如图
片是电脑，圣诞老人可蹲一个可爱的马步，双手在正前方画一个方
形后，做敲键盘状。图片是鸡蛋，圣诞
老人可上臂弯曲，紧贴身体两侧，双腿
微屈，全身抖动，做母鸡生蛋状，然后右手伸向屁股，做接东西状
，之后拿到
前方，双手做炒菜状，最后做吃东西状。（可做本活动压 轴题目）
3
感恩环节
1)圣诞老人离场了，大家肯定依依不舍
，主持人上台问大家喜不喜欢圣诞
老人？为什么喜欢？这时要告诉大家，其实我们的爸爸妈妈就像圣诞老
人一样！
主持人引导大家进行情感过度，
2)情感过度完后，把之前上课专门组织孩子们写的
感恩卡拿出来读给大家
听，一定要挑一些经典的，搞笑的，曾经有个小孩这样写过，老师念了，哄堂大笑，他是这样写的“爸爸妈妈，我之前太不懂事了，经常尿床，让你们帮我
收拾脏被子，我决定以
后再也不尿床了”，一个7岁孩子写的，很可爱也很感动。
3)念完感恩卡后，老师开始渲染了，先从
自己的事情讲起，然后说到母爱
父爱的伟大，音响师这是一定要播放悲凉的音乐。
4)主持人有请全体起立，合唱感恩的心
5)切记，主持人一定要入戏，先感动自己，再感动
别人，但也要把握制度，
千万不要自己在台上哭的太伤心，不可收拾！
抽奖环节
1
)每个孩子在进场时都要填写一张卡片，里面有姓名、电话、学校等资料，
放进抽奖盒，一是作为抽奖名
单，二也是为我们留下新生资料
2)主持人有请重量级人物上台抽奖，比如：校长、嘉宾、教学主管等
。最
好是分为一等奖两名，二等奖五名，三等奖十名。
3)抽奖环节一定要做的正式、震撼。
先从三等奖开始，主持人在宣布的时
候，背景音乐换成心跳声，宣布完以后，播放上台曲，获奖人站成一
排，播放
颁奖曲，抽奖嘉宾依次颁奖，然后下台，再请下一个抽奖嘉宾！
4)奖品一定要大气，这里的大气不是说非要有都贵，而是体积要大，看起
3
来很不错！
主持人致结束词
1)主持人宣布两个大组纪律比赛的结果，适当给予奖励！（有头有尾，切勿
忘记）
2)节目环节很开心，圣诞老人环节很兴奋，感恩环节很感动，抽奖环节很
激动，接下来，主持人在稍作
铺垫后就可以宣布现场报名优惠政策了，一切都
会变得那么顺畅！
3)主持人还是要回归主题，感谢各位对我校长期的支持与信任等等，一些
结束词
4)宣布出场纪律，家长先出场，在场外等候，老师组织学生排队出场，安
全第一，切勿拥挤。
四.其他事项
费用收取
1) 收学生每人费用10元，食物、礼物3元
人（用小塑料袋子装上小饼干、
果冻等小食品）、DVD光盘（1张3元）
备注：活动所需物品道具均可在市面或网店买到。
2) 有些家长会觉得学校办活动还收费，
不愿意交，这些家长的孩子一般是
没有节目的，因此尽量让每个孩子都参加合唱等节目。
3)
一定要从侧面去引导家长，钱不是问题。①孩子参加的是一场优质的晚
会，这是前买不来的，对孩子会有
心灵的洗礼，介绍流程，②孩子见到那么多
优秀的同学，家长鼓励一下，给孩子树立榜样，对英语学习将
更加热爱，③我
3
们这是远千里包含了孩子的礼物、食品、DV
D光盘等等，④若是活动前，可多与
学生沟通，告诉他晚会的精彩与意义，若是活动后阐明了以上观点后
家长还是
觉得不值，多说无益，退费10元！
资料整理
1)保留影像资料，这是后期做宣传非常好的素材；
2)可把影像资料制作成DVD光盘赠送
给学生，不仅可以提高品牌影响力，
并且可以在晚会之前向家长收取费用是作为很好理由；
3)把本次活动的所有资料归档，为下次做同类活动起到借鉴作用。
学生跟踪
活动
结束后一定要给学生家长打电话，进行回访工作，新生家长着重。
具体话术类似于公开课后话术，不再强
调。
3