个人总结研究生社会实践小结

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研究生社会实践小结



XX年7月2日，经过多方接 洽，我终于得到来上海惠迅电
子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销
售 部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能
够在公司里感受一下上班族的生活也是一个 不错的体验。第一天
出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对
我有用的东 西。
刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟
部门的负责人之一正是我 的校友，而我的任务便是协助他做好公
司产品的市场销售工作。
以前都以为销售是一个再 简单不过的岗位，然而此番亲身体
验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中
的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，
当中的每个流程都是非常重要的，销 售这一环节环节当然也不例
外。

实习刚开始，面对每天不断的电话资讯， 我都有点慌乱了，
实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一
些特性都不是 很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时
领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些 相关的资
料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌
握了一些门路，不到几 天我已经能够应对自如，面对来自各式各
样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之
后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算
比较顺利，偶尔被难道了，在同 事的帮助下也都能够迎刃而解，
慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己
确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道
我每天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然
分给我一个任务，就是跟一个比 较大的客户单独面谈。可想而知，
当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话
通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是
面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易 将一个老江湖摆平呢，况
且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，
对公司 的影响可不小。

这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸
微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一
点信心！
看经理一脸期 望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上
前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会 让你
失望！
第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下
先生，姓 陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。
经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始 我应对的很流
利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的
描述了一遍。看得 出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑
便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然 问了
一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细
节有多重要，正当我表情开 始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍
然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复！简单的几
个字让我的心情跌到低谷，我想，这 下真的被我搞砸了，可不知
怎么像公司交代呢。
搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直 不能平静，尽在责
怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏
子。