招生社会实践报告范文4篇

招生社会实践报告范文4篇

现代社会是不需要“两耳不闻窗 外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所
以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要 的，通过参加社会
实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应
手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学
生中选了我们，我们就 知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是
我们xxx大学北方信息工程学院，我们不可以 辜负学院领导对我们的寄托。

XX年5月21至XX年5月22日，应我院组织招生宣 传的需要，我申请参加
了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，< br>心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于
是在带队老师董国 强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市
长县子长中学的招生宣传旅程。

这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激
动。担心是因为 我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此
次任务，激动是因为想要证明自己能够独 挡重任去完成一件事，同时也想借此机
会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。

XX年5月20日晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，
这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨
一点多了，于是便在县里 的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在XX
年5月21日的早上正式展开。在归乡的路途中我 以详细规划了我的具体工作安
排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在 旁边
指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能
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让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时 候才得知，今天省
领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查
的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，
这就大大增加了我工 作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想
的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校 最近的状况，而不是盲目的就去做
这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教 会我在以
后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总
是和解 决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想
办法去解决这些问题，这也是能 锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要
让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划， 我先找到校内自己熟悉
的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我< br>就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可
是如果我一个没有 很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事
情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人 接受的方式去与人沟通，最后还算皇
天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门， 这应该算是
我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及
的， 但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。

重回母校，感觉还是 那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，
不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们 陌生却不失亲切的面庞，不由
让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于 是我
开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学
生目前的状 况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些
高三的班主任呢？因为现在的高三班 主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该
如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正 在我苦恼的时候，
在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是
我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此
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次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得 到老师的鼓励与肯
定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了
我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位
现在带班的高三班主任 ，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，
他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状 况，同时还教给了我一些与学生
如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价 了我的
工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工
作的肯定 不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更
加努力，人总是要在肯定与否定自 己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要
不断的突破自己，以寻求做到更好。

准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们
真可谓是惜时如金啊，所以为 了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限
的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起 来比较面善的同学，像他
们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的
要热情的多，对于我这个大他们两届的学姐的工作给予极大的支持，心中有说不
出的感动，让原 本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，
于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着 ，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常
热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟 我了解一些有
关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一
切 都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟
通，像这样的交流方式还是 第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多
了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到 了学校的粘贴传单的地方，
贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。

所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟
回来 一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微
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不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因 为
有他们才铸就了今天的我。

就这样风风火火的完成了一天的工作，晚上回到 姐姐家，她给我做了我最爱
吃的洋芋擦擦，这顿饭是我吃过的最香的一顿饭，累了一天，倒床就睡，真是 爱
死那张可爱的床了，一觉就睡到第二天早上了，应昨天一些学弟学妹们的邀请，
我今天又去学 校给他们讲了一些昨天因时间有限而没有讲清的东西，这样我的实
践活动就此划上了一个圆满的句号，但 是它留给我的不仅是这刻骨铭心的影响，
更多的是通过此次活动让我学到的那些在课本中永远也无法学到 的东西，在我临
走时我给学弟学妹们送上了我最真诚的祝福，希望他们一个个都学业有成，他们
也给予了以后工作最大的鼓励与支持。

古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而 又难忘的社会实践旅程想白驹
过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的 实践
活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同
时也让我更 加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已
经不适应现代社会的需要了，作为一 名合格的当代大学生，我们除了学习书本知
识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参 加社会实践活动积
累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了
关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践
和动手能力以及以他人 的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，
就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发 挥所长，以便进入社会可以尽快
走上轨道。

这次社会实践活动的认识是一个开 始，也是一个起点，我相信这个起点将会
促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。一贯生活在校园中的我们 ，时刻有老师、
家长和同学的关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，
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而这次的招生宣传实践活动，没有了老师、亲人与 同学的帮助，这对我来说应该
算是一个不小的挑战，但也正是因为有了这样的经历才能让我更快的成长与 坚强
起来，通过这次实践活动我所学到的东西也将会对我受益终身。
暑期社会实践报告 招生话务员招生社会实践报告范文（2） | 返回目录
实践单位：解放军通讯学院

实践时间：XX年7月15日——XX年8月19日

一． 实践目的

之所以会想在这个暑假去参加社会实践，主要是想将自己所学到的东西用到
社会 工作中去，从而了解自己的长短，对于该继续发扬的东西，我要好好地保持，
对于学习中还没有涉及到， 而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，
将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的 基础。另一方面，关注社会、
了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大 学生，
我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名知识分子，用自己所学的东
西，积极 回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。
利用这次暑假时间的机会，我想 让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。

二．实践内容

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻
找各种机会锻炼自己.家教 老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也
学到很多知识.

忙碌 的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开始出发了。拖
着重重的行李，兜兜转转，我们终 于来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的
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老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自己接
触的新生负责到底， 负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必须要
至少做满一个月，这让我们几个顿时觉得，这 也是一份责任，心里不敢小视这份
工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了 解，学校的办学历程，师资力量，每个
专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业情况等，甚至 是学校的住宿
情况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生
就 会十分尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，
他对学校情况的咨询精细到 了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，
甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，如果我们 之前没有做好充分的准备的
话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解 ，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面交流，对
方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭 借声音来判断我们是否值得信任，
所以我们打电话的时候，一定要注意策略，要知道自己的优势是什么， 劣势是什
么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比
之其他 学校有什么与众不同的地方。首先，拿起电话，你一定要自报家门，说明
来意，不要在跟人家说了几分钟 过后，别人还不知道你到底是谁，是干什么的，
这样，很多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话 的时候，要尽量的将学
生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失< br>败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情况，当他与愉快
的和对方聊着时下 的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发现，自
己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的 训练后，我们大家都慢慢上路了。在
通话过程中，要尽量做到语言简洁明了，有重点，信息齐全，抓住重 点，突出重
点。

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电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不可少
的一个重要环节。打完电话后 ，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出
主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于 很茫然。细节上，我们还
要注意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开始有意向了，还是想要
看看学校了，还是就差最后一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就
不是电话招生， 而是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度决定一切。作为一个招生 话
务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一
个缩影，如果 你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印
象就会在同时大打折扣。与学生交流的 时候，我们一定要让学生感受到自己的热
情，用自己的热情的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感 觉很舒服，没有
压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热情过度了，人家就会对
你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我相信，只有真实的情感才能赢得对方的
共鸣。另一点值得注意的 是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误
会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就 去和人家理论，比如“你凭什
么说我们学校不好？”、“你为什么不喜欢这个专业？”、“你凭什么说招 生的都是
骗子？”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校
的偏见 ，更加不喜欢这个学校了。

最后一点，也是十分重要的一点，就是耐心和抗压能力。大 家都知道，话务
员这份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同
的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开始向学生介绍学校的情况，
说服他来学校就读。做 过话务员的同学都知道，话务员打过去的很多电话，通话
都不超过一分钟就被果断切掉。你甚至都没来得 及说点什么，对方就挂掉电话了，
遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我 们都要控
制好自己的情绪，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素
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质问题，没必要为不值得的人而生气，更别忘记此刻自己 的身份是代表中国电信，
而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候，你的耐心，你的抗压能力就
派上了用场。的确，每天早上起来，看见清晨的阳光，优势美好的一天，而你却
和都长在别人的 粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电
话单，一点打了那么多电话，能说的上话 的却寥寥无几，没有足够的抗压能力，
几乎就是一件不可能完成的事情。

三．实践结果

经过一个多月时间的招生话务员工作的实践，我虽然打了那么多的电话， 却
只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过
实实在在的努 力得来的，我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学成
结下了深厚的友谊，现在也在联系。在 这里工作，我也认识了很多朋友，都是和
我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相 同的初衷，我们
都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活
费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，
让我深深地体会到，人 与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他
是需要技巧的，需要长时间的锻炼，才能达到一 个高度的。我相信这世界上有嘴
笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来 的学习
生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

四．实践总结

在这个炎热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带 着
初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的
社会实践，我 们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会
实践，会给我以后的学习生活带来很大 的影响，我想在以后的学习成活中，有意
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识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实践机会，我会做得更好。
暑期社会实践报告书之招生总结招生社会实践报告范文（3） | 返回目录
社会实践时间：xx年7月28号~7月30号

社会实践地点：兴化市安丰高级中学校门口

组员：蔡老师、陈安、顾相淦、高自萍、张素娟、张阿凤、王芳、葛亚琴、
徐明澈、葛玉涧、戚莉莉~

具体事宜：

（一）xx年7月28号上午8时，在李老师及 蔡老师的指示下，全体同学在
安中校门口集合，是所有招生学校中最早抵达安中的 学校，因此我们占据 了有
利的地理位置——守住了校门口，我们在校门口搭了个大本营，以满足所有同学
前来咨询， 大本营那摆放着醒目的我院立体布幕广告，步入校园，我们在红桥上
将我院宣传横幅布幕悬挂在红桥栏杆 上，因此所有学生抵达校门口第一眼看到的
是我们建东学院，走到校园里，第一眼又是我们建东学院，因 此可以说我们这次
招生，在宣传力度上可以说是所有招生院校中做的最好的，走入校园都是同学们
在讨论着我们建东，28号上午，我们在大本营留守了三四名组员作为咨询顾问，
其余的所有组员都在 校园内部拿着宣传单向同学们发放、宣传，炎炎夏日，组员
们却穿梭在校园的每个角落，我与蔡老师看在 眼里，感动在心里。

下午，返校咨询的同学并不算多，在下午2点30左右，我与组员 王芳拿着
宣传单直奔网吧，向在网吧上网查询学校的同学做调查，并做进一步的宣传，那
天下午 就有一个同学考了178分，我不能给她任何承诺说只要报我们学校就能录
取，因此，我立即打电话给李 老师，向李老师寻求帮助，李老师给她做了个简短
的介绍，那位同学于是说回家考虑下，也就离开网吧了 。
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第一天的招生在组员 们忙碌的身影中结束了，大家都很累，但大家都很兴奋，
因为大家都有个共同的信念，所做的一切都是为 了建东，为了壮大我们建东而奉
献自己的一点微博之力~

（二）xx年7月2 9日上午8时，由于昨晚跟李老师通了个电话，在得到李
老师新的工作指示的同时，李老师向我们透露了 一个消息，安中的机房会对外开
放，以方便同学们填志愿，李老师还向我们透露了一个特别的消息，江海 又在别
的学校诋毁我们建东了。因此，一早来到安中校门口，我便将这些信息向组员们
传达了下 ，同学们在气愤之余，也纷纷想对策，毕竟建东是我们的母校，我们容
不得别的学校污蔑、诋毁我们学校 ，因此，我们组员两人一组，分批潜入机房，
装作是填报志愿的学生，在与填报志愿的同学们进行沟通时 ，我们向填报志愿的
同学们说我们有亲戚在建东上学，听说建东挺不错的，我们第一志愿就填的建东，< br>并且我们说宁可在苏南上学在苏南发展，也不在苏北上学在苏北发展，所以坚决
不报江海，且据说 江海在我们高中招一个生要给学校1000元好处费呢，这些钱
以后会从学生身上捞回来的，我们组员这 样一说，很多同学都动摇了，呵呵。我
跟组长顾相淦在机房宣传时，由于有校领导认识我们，因此宣传时 并不是很顺利，
有好几次直接被老师可以说是轰出来的，但是我跟他并不放弃，我们依然三番五
次的潜入机房，悄悄的做宣传。下午我们又组织三四个组员来到了网吧，向填报
志愿的同学做思想工作， 虽然不清楚效果如何，但我们的干劲至少感染了很多同
学，我依旧是看在眼里，记在心里，尤其是大一的 王芳，她在做宣传或者是发宣
传单时总是干的最起劲的，在去网吧宣传时也是最积极的，很是令我欣慰。

又是一天结束了，晚上又跟李老师通了下电话，我如实汇报了下工作情况，
在得 到老师的肯定后，我很高兴，老师又对我们的工作做了进一步的指示，要我
们对别的学校防备着，毕竟诋 毁我们学校会对我们的招生影响很大，我时刻谨记
着~
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（三）xx年7月30日上午8时，今天是招生的最后一天了 ，我跟组长顾相
淦很早就来到了安中，首先把江海的最后一张海报撕毁了，组员们由于昨天在机
房听到别的学校诋毁我们学校的时候都很气愤，因此今天组员们更加卖命的为我
们建东做宣传了，上午在 机房宣传的很到位，组员们都能把我们的学校清晰的介
绍给同学们听，这样就能让同学们更加了解我们学 校了，下午在填报志愿的最后
时刻，在我身上发生一点小状况，在最后还有十几位同学在机房填志愿时， 我在
机房宣传时，再次被老师要求停止宣传并让我出去，我跟老师讲，我们的时间不
多了，我需 要做最后的努力，可那个老师依然叫我出去，不给我做最后的宣传了，
我当时很气愤，于是走到讲台上， 大声对着同学们说：要是在座的同学有高考考
了220分左右的，欢迎填报我们常州建东学院， 然后我 理直气壮的走出了教室
大门，这样在机房的宣传就告一段落了。于是我们又在学校大门口集合，我们在< br>大门口坐了一会儿，向离开学校的同学了解了下他们填报志愿的情况，又一次向
他们做了下宣传， 希望他们要是没有填报我们学校再回去考虑下。

这样我们顺利完成了三天的招生宣传工 作，作为招生助理的我，首先感谢李
老师能够将安丰这一块招生工作交给我及蔡老师负责，其次我相信我 们招生的顺
利进行，离不开学校前期的准备，在这里表示感谢了，最后感谢我的组员们的共
同努 力，感谢组长顾相淦，在这三天的招生过程中给予的支持与配合，这次的合
作也让我们清楚的知道团结的 力量，我们彼此都建立了深厚的友谊，在最后回家
的时刻，我们都很不舍，因为在这三天的时间里，我们 大家都充满了欢乐，微笑
总是挂在我们嘴边。我相信我们以后来到了学校依然会保持联系的，我同时相信
我们每一个建东学子的共同努力一定能够让建东东升旭日，再为建东创造辉煌~
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学校：某某大学

系部班级：法学与公共管理系人力2班
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姓名：某某某 学号：xx083****

实践内容：招生

实践时间：xx-7-15-----xx-8-15

实践目的：

高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想 的大学自然是喜上眉梢，可
是对于高考失利的同学，也不用太失望，现在我们给他们提供更多和更好的选 择，
让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣，同时学到相应的知识和技能，
有更大的能 力提升空间和锻炼机会，像我们学校的高技能培训班就能让学生们既
可以在优美的学校里学习，还有进公 司带薪实习的好机会，拥有两年的实战经验，
这对于那些既想读大学又想带薪打工的同学是个不错的选择 。

实践过程：

初期准备：首先，我们四个朋友一起分别找 到我们学校的高技能培训班和长
沙理工大学以及中南林业科技大学自考招生的资料，然后，我和小新同学 一起去
买了一台固定电话，接着去各处打听租房信息，最后皇天不负苦心人，让我们在
二中底下 找到了一个小的门面，价格也还合理；打扫好租房后，从房租爷爷那借
了桌椅，又从小清同学家里运过来 一套桌椅，我也从家里带来一些生活用品，将
这个小门面装饰的有摸有样了，又将招生宣传资料贴在墙上 进行宣传，又买了颜
料画笔等进行海报宣传，小新同学和阳阳同学去印刷了宣传单和名片，还挂了张横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生点啊，崭新的地方，我们也
都信心十足，整装待 发，准备进入奋战阶段。
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中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的资料后，我们进行了人员分
配。小新同学和阳阳同学、小 清同学去各网吧和贴吧进行外部宣传，我和莫莫同
学在招生点负责打电话，他们回来后也接我们的班，对 于前面几个有意向的同学
都发放了信件寄往家里，但是就后面效果来看，并没有取得相应结果，我们晚上
也偷偷地去贴宣传单，但是很快就被销毁了，因为我们城市在搞城市形象，不允
许乱贴乱画，这 着实让我们郁闷了一番。但在这个阶段中我们电话联系还是进行
了一周，消灭了几张名单；第二阶段，我 们仍旧进行电话联系，但是效果已明显
不佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度不怎么好，可能是接 到相似的电话
太多，都失去了耐性吧，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气明
显 懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，后来
我们只能进行紧张地等待和 间接电话联系了，这个阶段也将近用了一周的时间；
第三阶段，当电话联系和短信联系效果不明显时，我 们又转换策略，决定去人多
的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料，在广场的转角处摆了个咨询点， 过
来过往的人群很多，前来咨询的人也不少，我们耐心和善地与他们交流，心里都
很开心，没事 的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，这也给我们增
添了不少信心；第四阶段，摆点过后， 我们又把重心集中到招生点来，小新同学
还去了家里进行家访，但结果也不如意，后来大家商讨决定进行 跟踪服务，将各
自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。

后期撤离：大家聚在一起进行了经验总结和资金结算后，很不舍地整理了自
己的行李，搬出了桌椅、资料 等，留下空空的房间，看着它们，我们心里也是百
感交集，虽然结果失败了，但是我们也都努力过，集聚 了我们不少的汗水，而且
这里还有我们许多快乐的回忆，现在那奋斗的身影似乎又浮现在我眼前了~

实践结果：

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到第四阶段为止，原本有意向的同学又各自做了其他打算，终究没有和我们
合作，所以实践 结果为：失败！

实践总结及心得：

总的来说，这次社会实 践是以失败收场了，但我们几个也从中学到了很多，
在大家敞开心交流和总结时，都有说到，我稍微总结 了一下，大概有以下几个原
因：1、没有一个整体的策划作为指导，具体实施目标和计划也不够明确，有 一
定盲目性；2、大家的行动没有组织性，应该有一个领头人物进行总体分配和管
理；3、各成 员的积极性受打击后没有及时调整，形成涣散的局面；4、自主性减
弱，悲观情绪高涨，特别是后期，虽 然做好最坏打算并没有错，但还是很大程度
影响了实施进行；5、错失了招生的良好宣传时机，应该在填 报志愿之前就要深
入到各学校进行宣传；6、招生点的位置不够显眼，人流量不够，招生点人气欠
缺；7、目前招生点很多，进行电话咨询以及摆点宣传的很多，竞争激烈，同时
也严重影响了家长和学 生的就读意愿，导致厌烦情绪高涨，影响了招生效果；8、
招生经验不足，需要更多地锻炼。当然，还有 许多的原因我没有理解到，但是从
这些方面足以看到这次招生失败的症结了，给了我们大家都上了一课， 我想这次
经历会永远留在我们心里，为以后的实践提供借鉴。此外，我们也有其他的收获，
就是 交流了感情，结交了许多好友，像小清同学、小军同学、露露同学等等，他
们都帮忙我们很多，在招生的 过程中都加深了彼此的认识，也算的上一笔小财富
了。现在一切都已经结束了，留给我们不少反思，也留 给我们不可磨灭的回忆，
希望我们在以后的成长中慢慢经历，获得更大的收获，一切走向成功！加油！

这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，
以后 的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自
己更加强大，更快迈向成功的 殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大
学和人生都更加精彩！！
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