读《优势谈判》有感1000字_读后感_模板

2021年1月21日发(作者：此间的少年小说)
读《优势谈判》有感
1000
字
_
读后感
_
模板< br>



读《优势谈判》有感
1000
字



——
杜毅杰



一直以来，谈判是 一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。它无时不有，无处不在，如
何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败 有着关键性作用。
而优势谈判的最高境界即为：
在离开
谈判桌时，谈判双方都感觉自己 赢得了谈判。



本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：



一、营造共赢谈判氛围



“
好的开始是成功 的一半
”
----
共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。我们在
和 对手初步接触时，
需要让对方感觉到诚意，
不可表现出咄咄逼人的态度。
在开始时，< br>我们
创造良好的谈判氛围，
促使双方话题引向大家都认可的共同目标，
确保会有 一个成功的结局。



二、赢得谈判开局主动权



在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，
这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。


其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，
只有开出了高条件，
我们才有让步的空间，< br>一来可以避免谈判陷入僵局，
二来显得我们比较愿意合作，
当然开出的条件很高，
可以暗示
对方条件是有弹性的。
而当对方的第一次报价，
我们永远不要接受，
我们需要表现的非常惊
讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。我们可以静观其变，可以说“
对不起，你可
以给我一个更好的价格
”
，迫使对方给你一个具体合理的 数字。



与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。



三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威



我们在谈判中，
通常会说请示下上级，就可以赢得时间，
用这样的方式，给对方造成谈
判的压力。但这个上级必须是
“
模糊的
”
。因为如果对方说：
“< br>那让我和你的上级谈吧
”
，你就
很不好好办了，所以这个
“
模 糊的
”
可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者
某一个部门。



四、谈判中需要正确让步



在谈判中期，
我们需要避免一步到位，
也不要一开始就做出让步，
否则对方就会得寸进
尺， 进而发现我们的让步模式。
正确的做法是我们逐渐减少让步的幅度，这暗示对方，
你已
经接近自己能承受的极限了。我们还要记住一点：
“
不要提出价格折中的策略
”
，千万不要自
己主动提，
而是我们鼓励对方说出来。
如果是我方先提出来的，
对方就有可能感觉你在强迫
他接受，最后感觉是你赢得了这场谈判。



如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。



五、谈判中如何破除僵局



当我们和对方公司谈判中出现僵局时 ，
我们应该先把问题放一放，
无论在价格上还是品
种明细上，不要把焦点集中在某一点 上，免得使双方出现谈不进或中止的可能性。



我们也可以换人谈判：< br>先让一个人去谈判，
把公司的底线和要求了解清楚，
接收把我们
的条件和要求告 诉对方公司。
如果谈不成，
我们就要考虑换谈判人员以缓解造成的紧张状态，
或者大家 吃完饭再讨论。
当谈判进入了死胡同，双方应该引入第三方（一个
“
中立者
”
形象）
，
让第三方来协调。



六、尾语



“
纸上谈兵终觉浅
”
，< br>《优势谈判》这本书，固然写的好，但也只是思路上的指引，所以
我们在以后的工作中一定要把在 书上学到的东西充分灵活的应用，
贵在坚持知行合一、
躬行
实践。

《守望教育》读后感






哲人康 德曾说过这样的名言：
“
有两种东西，我们越是经常、持续地对它们反复思考，
它们就 总是以时时翻新、有增无已的赞叹和敬畏充满我们的心灵：这就是在我之上的星星
.
康德不仅将
“
在我心中的道德法则
”
与
“
头上的星空
”
亦即无限的宇宙相提并论，
甚至认为道德
法则要高于自然法则。那么，在目前一些领域道德失 范，
道德愿望与行为、
道德投入与产出
相差甚远的情况下，怎样的道德教育才能让道德 律走进孩子们的心灵呢？读刘铁芳教授的
《守望教育》一书，令我们有了豁然开朗的感觉。






书中对道德教育的阐述，
用的标题虽然 是
“
教化的困惑
”
，
体现了作者对道德教育沉重的
忧思和对 教育问题复杂性思考的审慎，
但实实在在是以一个学者的思想为我们解了惑。
在
“关
注我们时代的伦理觉悟
”
、
“
走向人对人的理解
”< br>、
“
道德教育：从尊重日常生活的德性品格开
始
”
等篇目中，
我们看到了作者想要阐述的：
道德教育是以人为本的教育，
教育目标要下移、
内容要贴近实际、
采取的方式要适合孩子。
特别是他提到的以美德故事唤醒孩子的道德情感的方法，值得我们借鉴。






每个人 的童年，
都应该是被故事浸润着的。
阅读故事可以让孩子们掌握知识，
获得日常
生活中不一定能够拥有的情感体验，
同时，
他们也必然地从中获取人生的启蒙，
教化 的熏陶。
一个成年人，
他可能不是文学爱好者，
没有读过多少成人的名著，
可 是他不会不知道安徒生、
格林兄弟、
王尔德
……
一代代儿童通过阅读童话完成 了自己的精神成长，
而这些大家的作品
也在孩子们的阅读中成了经典，成了不褪色的永恒。





正如刘教授所说的：
“
美德故事也许不如道学家的‘道德推理’来得严密、系统、深刻，
但却能够比‘道德推理’更加直截了当 、更简明易懂、更亲切可心。
”“
优美叙事的伦理是让
人去体验、
感受、关切于一种真实的伦理境遇，
而不是如规范的伦理让人被动地接受道德律
令。
”< br>





置身于多元时代中的道德教育，
怎样走出现实的泥沼、
在缺憾中不断前行，
是目前急待
解决的问题。而其中的关键， 应该是让德育从神坛走向下界，
回到人间，走进孩子们的心灵
世界。美丽温情的美德故事，应该 是这路途中的一把钥匙。因为，任何一个人，或许会反感
以讲道理为主的规范德育，但却无法拒绝美德故 事对心灵的关照和沐浴。






教育就是爱 ，爱就是教育。爱心是人类的一种高级情感，但是又和人类的理智、道德、
审美、
人格相互关联 。
“
爱心育人
”
不仅是一般的职业素养和职业要求，更是教育人道主义的体现。
教育是培养生命的事业，
世界上还有比生命更重要的吗？作为教师，
最可贵 的是能够
保持高尚的人道主义情怀。






让我们把对孩子发自肺腑的爱寄托在故事中，
让孩子去触摸、
感受这个世界的美丽、< br>快
乐与芬芳，从而成长得更健康、更茁壮吧！



《论持久战》之读后感



闲暇时读过毛主席著作的《论持久战》
。



《论持久战 》将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终，
用以说明中日战争过程和结局 。