大学暑期社会实践报告12篇+单位实践评语

2021年1月22日发(作者：来世再续未了缘)


大学暑期社会实践报告
12
篇
+
单位实践




大学生暑假社会实践报告（超市临时工）
............................................
2

大学生暑假社会实践报告（万能版本）
................................................
5

大学生暑假社会实践报告（餐馆服务员

）
..........................................
7

大学生暑假社会实践报告（饭店服务员）
............................................
8

大学生暑期社会实践报告（大一）
................ ......................................
1
2
大学生暑假社会实践报告（英语培训）
..............................................
1
4
大学生暑假社会实践报告（促销生活）
..............................................
1
7
大学生暑期社会实习报告（酒店服务员）
..........................................
1
8
大学生暑期社会实践报告（生意经商）
..............................................
2
0
大学生社会实践活动报告（团支部三下乡）
......................................
2
2
大学生社会实践活动报告（敬老院自愿者）
......................................
2
6
大学生暑期社会实践报告（问卷调查）
..............................................
2
8
单位实践评语（
15
篇）
........... .................................................. ............
3
2










大学生暑假社会实践报告（超市临时工）


现在，
离走进社 会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要
求我们利用假期时间走进社会实践。

校园与社会环境的不同，
接触的人与事也不大相同，
所以我们还可以在社会实践
中学到许多在校园里学不到的知识。
这就形成了从实践中学习，
从学习中实践的
良性 循环。


当今中国经济飞速发展，
国内外经济不断变化，在机会越 来越多的同时，也
出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，
这也就对人才的要求越来越高。
我
们不仅要学好课本里的知识，
还要主动走进社会，
积极在实践中学习其他的 东西，
不断增加自己的经验，
全方面武装自已，
才能在这个社会有立足之地甚至拥有不
败之地。


一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。

挂着实习生的牌子 站在柜台旁，一脸幼稚、
迷茫地站在那，
不断地提醒自己要大
胆地接近顾客，拉拢顾客 ，
可好长一段时间站在那一声不吭的。
一个大姐在顾客
少的时候教我如何推销产品。< br>我也慢慢地放开胆去尝试，
其实这种交流比想象的
容易多了。就好象上台前紧张兮兮，< br>但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。
害
怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第 一步。在超市做促销员不能坐着，
也不能在超市随便逛来荡去，
得时刻注意服务顾客。
虽然每天只有上午或下午班，
但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说

天 将降大任于斯人也，
必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。


在学校， 每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天
又有什么事情要做。而在这里，
你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，
然后老板不
满意你的表现扣你工资或者将你开除。
积极的就是主动接近顾客，
拉近与顾客的
距离，然后耐心的推销产品。
这也实在锻炼 了我们的胆量、
语言交流能力和心理
洞察能力。
我们胆大了才能冷静，
冷静了 才能很好地通过顾客的言语与表情察觉
顾客的想法，然后再作出适当的回应，
不至于慌张得不知 所措。
我们必须主动努
力才可能继续干下去。在学校，
每一个学生都在为取得更高的成 绩而努力，
虽然
这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，
那份真诚，
一 般不会招来嫉恨与
报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他

2

人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂 ，这
一切都需要我们有经验去处理。
尽管存在竞争，
我们还得不断学习别人优秀的地< br>方，这需要我们有经验去调整自己的心态。
而这些经验需要日积夜累，
而不是在
毕业后读本速成书便可成的。
这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思
考，便忽略了社 会实践的重要性。


有个事实众所周知，
学生的实际操作能力与在 校理论学习有一定的差距。
在
这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很 多，几乎是面
面俱到；
而在实际工作中，
很可能是书本上的知识一点都用不上。
或许工作中运
用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，
实际操作这么简单，
但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存
在很大的弊端，
严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，
在学习这些吃力的知
识的同时，我们的学习 能力提高了，
理解力和逻辑思维能力也增强了。
更在许多
书本中教我们如何去做好自己 ，
教我们树立自己远大的理想，
这将更好的为我们
社会实践打基础。
作为大学 生，
我们的年龄也不小了，
离走向社会工作也不远了，
我们应该懂得与社会上各方面的 人交往，
处理社会上发生的各方面的事情，
这就
意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、
茫然的眼
神走进社会，
就像我们当初走进大学 一样。
我们要带着实实在在的能力走进社会，
为社会服务。


而现今一个事实却被许多人误读了，
大学生越来越不值钱了。
甚至某些人开
始看不起 大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。
现在的大学生已经不包分工了，< br>也确实许多大学生找不到好工作。
这正说明了现
在社会对大学生素质、
能力要求 越来越高了；
当然也说明了某些大学生的确不过
关。大学生不是全值钱，
但社会上值钱 的还是大学生。
这就为什么还是有许多人
打工之后还想读书，
甚至有部分人也确实再次 进入校园学习。
我们在校园里学习
到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，
也能 为自己带来更多的收益。
而
要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能 力与经验。


在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。
以前没有工 作的机会，
使我
与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，
这是很尴尬的。
人在社会中都会融

3

入社会这个团体中，
人与人之间合力去做 事，使其做事的过程中更加融洽，事半
功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。



在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏，
学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。
其实有谁一生下来句什
么都 会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。



知 识的积累也是非常重要的。
知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会
衰弱，人缺少了知识， 头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要
想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，
才能更
好地应用于工作中。



这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，
是一生宝贵的财富。
在今后我要参加更多的社会实践，
磨练自己的同时让自己认
识的更多，使自己未踏入社 会就已体会社会更多方面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与 人的交往中，
我能看到自身的价值。人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，
那么
你一定不会交到很多朋友。对待朋，
是不可能斤斤计较，
不可以强求对方付出与
你对等的真情，
要知道给予比获得更另人开心。
不论做什么事情都必须有主动性
和积极性，
对成功要有信心，
要学会和周围的人沟通思想，
关心别人，
支持 别人。




在这次暑假的工作中，
虽然只是在店做些琐 事也让我懂得了理论与实践相结
合的重要性，获益良多，
这对我今后的生活和学习都有很大的帮 助，
从中让我有
很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力
!
让 我在以后的人生路
上更加坚强
!
通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获 的关系，也
让我知道金钱赚取的不容易
!
在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到 困难
我会更加坚强
!
在超市里
,
别人一眼就能把我人出是一名正在 读书的学生
,
我问他们为什么
,
他们
总说从我的脸上就能看出来,
呵呵
,
也许没有经历过社会的人都有我这种不知名
遭遇吧
!< br>我并没有因为我在他们面前没有经验而退后
,
我相信我也能做的像他们
一样好< br>.
我的工作是在那做销售员
,
每天
9
点钟
-
下午
2
点再从下午的
4
点
-
晚上
9
点钟分 段时间上班
,
虽然时间长了点，
但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累
,< br>
4

我觉得这是一种激励
,
明白了人生
,
感悟了生活
,
接触了社会
,
了解了未来
.
在食品
店里虽然我是以销售为主
,
但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些
清洁的 工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，
但在这
里，不一定有人会告诉 你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最
好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 在学校，只有学习的氛围，毕竟
学校是学习的场所，
每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的
场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，
无论是学习还是工作，
都存在着
竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，
也要不断学习别人怎样做人，
以
提高自已的能力！
记得老师曾经说过大学是一个小社会，
但我总觉得校园里 总少
不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而
走进企业， 接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我
从未面对过的一切。记得在我校举行 的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，
学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中，
这一点我感
受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱 到；而在实
际工作中，
可能会遇到书本上没学到的，
又可能是书本上的知识一点都用不 上的
情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题，
只要套公式似的就能完成一项任< br>务。有时候我会埋怨，
实际操作这么简单，
但为什么书本上的知识让人学得这么
吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，
虽然大学生生活不像踏
入社会，
但是总算是社会的一个部分，
这是不可否认的事实。
但是有时也要感谢
老师孜孜不倦 地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，
我比一部人具有更高的起点，
有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，
作
为一名新世纪的大学生，
应该懂得与 社会上各方面的人交往，
处理社会上所发生
的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实 践，社会实践必不可少。
毕
竟，
2
年半之后，
我已经不再是一名大学 生，
是社会中的一分子，
要与社会交流，
为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的 ，
以后的人生旅途是漫长的，
为了
锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才
.


大学生暑假社会实践报告（万能版本）


5

旅游外事学院

王立鑫

在这个漫长的暑假中，
我接受我 院学生会的倡议，
积极参加学校内外组织的
的各种假期社会实践活动。
作为一名未来要 迈入社会的学生，深入社会、
实践锻
炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有 了解社会，
你才能真
正做到融入社会。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜 ，是得到成果的喜悦。在实践活动中，
我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自
我，
增强了 口头表述能力，
与人交流。
真正地走出课堂，
使自己陶醉在喜悦之中。
有时会 很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显
地发现自己变开朗了，
虽然我自己的力量不足以改变一些东西，
但如果整个社会
共同努力，这才是动力之根本，动力之 源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民
素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自 己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，
有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，
如 果我还这样的话，
以后很有可能在
社会上没有立足之地，
现在的社会不仅要有知识，< br>还要拥有一些应辨能力等综合
素质
,
只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开 始，就要培养自己的能力。

虽然这次活动时间很短，
但是社会实践活动提高了我们的 社会实践能力。
引
导了我们接触、了解社会，
增强我们的社会责任感和社会适应能力。
而学校组织
的活动，
更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，
对于
我们这些出生牛犊的大学生们，
独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。
在这个
更新速度超快的今天，
如何适应社会也是我们即将面临的困难。
对于现在的我们 ，
越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

“真理来源于实践，< br>实践出真知”
我们只有在不断参加社会实践中才能将我
们在学校所学的知识与社会实践相 结合。
社会才是学习和受教育的大课堂，
在那
片广阔的天地里，
我们的人生价 值得到了体现，
为将来更加激烈的竞争打下了更
为坚实的基础。




6

大学生暑假社会实践报告（餐馆服务员

）



暑假如期而至，
这个暑假时我大学生活的第二个暑 假，时间较长，
俗话说要
想充实自己的大学生活，
必须在学习的同时积极参加社会活动 。
这样不仅可以增
加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，
就 我个人而言
这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，
使自己立于不败之地，
所以 我决
定利用暑假这个好机会好好实践，
体验一下真正的社会生活，
因此我来到我家附< br>近的一家宾馆打工。



“凡事想时容易，做时难！“



本以为在这里打工是一件很容易的事情，
不就是端菜，洗盘子，拖地吗？ 这
些都在家做过啊
!
心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不小心摔碎了一个酒杯，我当时吓的不得了，刚好
被领班发现。我什么 也没有说，
只是让我交
120
元的罚金。
我心想怎么会是这样
啊！< br>刚来钱还没有挣到反而被罚了，
心里很是不情愿，
可是事实就摆在我的面前，
在 工作中他们说一就是一，
说二就是二，
当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，
脸都通 红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，
出现其他的事个人负责。
”
我也没办法狡辩，
这确实也是由于我的不认真造成的，
没办法，就交了
1 20
元罚款。哎！我想这是第一次做着工作了，也算
120
元买个
教训吧！< br>可是我的心里久久不能平静，
总以为这些错不应该发生在我身上，
可是
又有太多 的可是，
从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，
即使一件小事。
心中总有一种 想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”
的
道理，我们都懂，我想万事开 头难吗？在接下来的工作中我会认真。






一月
24
号那天晚上都九点多了，对没有熬夜经历的我来说实在是困啊，可
是还有吃 饭的没有离开的人，
我在坚持着，
大约过了一个小时大部分的人都散了，
可是还还有五 个男的他们都喝醉了，
在吵个不停，
可是没有办法啊，
他们是顾客，
不能撵人 家走，我只好硬撑着。当我撑不住的时候，他们也散了，可就当我扯盘

7

子的时候，一不小心把茶水洒到了我身上，
以我的性格当时就气火了，
忍不住更
他们 吵起来了，没想到那人的话是在难听，不仅没向我道歉，而且还说我。我实
在是咽不下这口气，待会经理 过来了，
把事情解决了，
可是我有没有办法逃脱责
任，
经理说我是一个新来的 临时工要学会怎样和顾客交流，
在发生此类状况是该
怎么做。
可是我要学的还有很多，
刚来没有几天就发生了这么多的事情，
我实在
无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，
想辞退不干了，
可是有又想如果这样就
半途而废了，什么也学不到，
况且这不 是真正的走上了工作岗位。
自己需要学的
还很多，其实社会就是这么复杂，形形色色的人，各种 各样的事情都有，为了了
解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，一直做到
1
月
30
号。
20
天的打
工体验让我懂得了很多，
心中也有了万 分的欣喜和快乐，
真是一份更与一份收获，
不经历风雨怎能见彩虹。虽然知哦与短短的二十五天 ，可是就在这
20
天里我认
识了宾馆的很多工人员，
结识了社会上形形色色的 人，
学会了要以礼貌温和的态
度与人交流，用心服务每一位顾客。
现在自己还是一名大 学生，
都说大学是半个
社会，可是我认为截然不同，
社会上的人不会像老师那样给我们 讲解，
他们的言
辞很锋利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。
20< br>天结束了。
我拿到了九百多元的工资，
钱是不多可是我了在心里，
因为我学到了 书本上没有
的知识，
增加了我的个人阅历。
我相信这个开始会成为我人生中的美好回忆 ，
他
也会时刻的鼓励我不断前进在人生的旅途中越走越远。

流行音乐系
09
级

高天阳





大学生暑假社会实践报告（饭店服务员）


8



半
个
学
年
的
大
学
生
活
转
眼
间
在
欢
声
笑
语
中
结
束
，
大
学
的
生
活
是
很
惬
意
的
，
当
跨
进
大
学
的
第
一
步
，
心
里
幻
想
着
自
己
心
目
中
的
大
学
。
但
半
个
学
年
的
大
学
生
活
又
没
有
想
象
中
那
么
舒
适
，
反
而
让
自
己
有
了
紧
张
感
，
为
毕
业
后
干
什
么
而
紧
张
，
我
意
识
到
不
能
享
受
那
种
无
忧
无
虑
的
生
活
。
暑
假
即
将
而
至
。



经
过
几
天
的
修
正
，
当
刚
回
到
家
的
兴
奋
与
惬
意
渐
渐
淡
去
，
我
回
想
了
一
下
自
己
半
年
的
学
习
生
活
，
虽
然
在
学
校
里
的
生
活
平
静
而
快
乐
，
可
我
却
看
到
了
“
危
机
”
—
—
就
业
危
机
，
因
此
而
为
将
来
而
感
到
紧
张
。



大
学
只
是
沟
通
校
园
与
社
会
的
桥
梁
，
是
我
们
进
入
社
会
前
继
续
充
实
自
己
知
识
的
“
深
加
工
厂
”
。
最
终
我
们
要
面
临
社
会
和
市
场
无
情
的
竞
争
与
淘
汰
，
仅
仅
依
靠
校
园
里
的
知
识
是
不
够
的
。
于
是
，
我
开
始
思
考
怎
样
才
能
让
自
己
的
暑
假
这
个
短
暂
的
时
间
里
面
学
到
学
校
学
不
到
的
东
西
。
同
学
们
都
在
努
力
的
通
过
各
种
机
会
来
磨
砺
和
充
实
自
己
，
而
我
也
不
能
落
后
。



因
为
还
没
有
大
学
毕
业
，
我
拿
了
高
中
毕
业
证
去
市
场
找
份
临
时
工
打
工
。
当
我
来
到
人
才
市
场
时
，
人
已
经
挤
的
满
满
的
了
，
我
由
于
在
排
队
不
时
会
听
听
前
面
的
人
是
怎
么
面
试
的
，
当
我
听
到
一
个
本
科
学
生
会
无
情
的
被
拒
绝
时
，
我
感
到
了
从
未
有
过
的
自
卑
，
我
悄
悄
的
离
开
了
，
我
心
里
明
白
，
我
已
经
输
在
起
跑
线
上
了
。
我
心
里
打
退
堂
鼓
，
我
回
到
家
，
失
落
的
躺
在
沙
发
上
，
从
未
有
感
觉
内
心
是
多
么
疲
惫
。
心
想
：
”
难
道
就
这
样
算
了
？
”
和
我
出
发
前
的
自
信
大
打
折
扣
。
爸
看
到
我
这
样
，
问
我
原
因
，
我
把
事
情
告
诉
他
，
他
表
现
很
自
然
，
并
没
有
我
想
象
的
同
情
我
一
番
，
爸
给
我
说
他
单
位
的
经
历
，
我
深
感
到
受
教
育
。
爸
说
：
“
要
有
一
颗
不
服
输
的
心
。
”
这
句
话
使
我
充
满
了
动
力
，
再
次
去
市
场
找
工
作
，
带
着
不
服
输
的
自
信
。



终
于
经
过
屡
次
失
败
后
，
在
一
家
饭
店
当
服
务
员
，
工
作
期
间
，
我
接
触
到
各
种
各
样
的
人
，
有
的
人
真
的
很
耐
烦
，
抵
触
心
理
底
线
，
但
忍
了
下
去
。
就
这
样
，
我
学
会
了
处
事
人
际
关
系
，
这
比
我
在
学
校
的
受
益
颇
多
，
同
时
我
也
看
清
社
会
的
残
酷
与
现
实
，
要
想
在
社
会
立
足
，
不
仅
是
一
张
文
凭
，
更
需
要
能
力
和
自
信
。



领
到
第
一
份
工
资
，
我
并
没
有
欣
喜
，
而
是
沉
默
?
?



我
在
想
，
社
会
是
残
酷
是
现
实
的
，
竞
争
是
不
能
回
避
地
，
怎
样
在
社
会
中
学
会
生
存
，
不
是
在
大
学
过
着
“
最
好
的
职
业
”
而
是
通
过
自
身
地
不
断
努
力
来
自
创
业
机
会
。
生
活
由
时
间
来
争
取
，
以
勤
奋
而
充
实
。



暑
假
生
活
给
我
了
一
个
教
训
，
不
能
懒
！
更
多
的
是
经
验
，
为
人
处
世
，
人
际
关
系
，
是
我
为
面
对
社
会
积
累
了
经
验
，
为
今
后
的
学
习
做
出
了
铺
垫
。


9




社会实践报告
---
关于我的暑假打工生活


我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，
当然，
也是我第一次经 历社会
实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气暑冷，我
毅然踏上 了社会实践的道路。
亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，
在实
践中增长见识， 锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己
的不足和差距所在。




自从走进了大学，
就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，
成了 说不完的话
题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”
，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢
?



为了拓展 自身的知识面，
扩大与社会的接触面，
增加个人在社会竞争中的经
验，锻炼和提高自己 的能力，
以便在以后毕业后能真正真正走入社会，
能够适应
国内外的经济形势的变化， 并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，
我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。 实践，
就是把我们在学校所
学的理论知识，运用到客观实际中去，
使自己所学的理论知 识有用武之地。
只学
不实践，那么所学的就等于零。




理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段
时间的实习 ，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，
接触的人与事
不同，从中所学的 东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。




在中国的经济飞速发展，
又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天
都不断有新的东西 涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，
前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘 汰掉了，中国的经济越和外面接轨，
对于人才的要求就会越来越高，
我们不只要学好学校里所学 到的知识，
还要不断

10

从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，
才能在竞争中突出自
已，表现自已。




在实践的这段时间内，
我们穿街走户接触各种各样的人和事，
这 些都是在学
校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，
但在 这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且
要尽自已的努力做到最好。< br>



在学校，
只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所， 每一个学生都在为取得
更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，
都存在着竞争，
在竞 争中就要不断学
习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力
!



记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份 纯
真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚
毕业的学长学 姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，
我
感受很深的一点是，在学校， 理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱
到
;
而在实际工作中，可能会遇到书 本上没学到的，又可能是书本上的知识一点
都用不上的情况。


回想这次社 会实践活动，
我学到了很多，
从我接触的每个人身上学到了很多社
会经验，自己的能力 也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。




在社会上要善 于与别人沟通是需要长期的练习。
以前没有工作的机会，
使我
与别人对话时不会应变， 会使谈话时有冷场，
这是很尴尬的。
人在社会中都会融
入社会这个团体中，人与人之间 合力去做事，
使其做事的过程中更加融洽，
事半
功倍。别人给你的意见，你要听取、耐 心、虚心地接受。




在工作上还要有自信。自信不是麻木的自 夸，而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏，
学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什
么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

11




知识的积累也是非常重要 的。
知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会
衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接 触的销售业，对我来说很陌生，要
想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解 ，
才能更
好地应用于工作中。




这次亲身体 验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，
是一生宝贵的财富。
在今后我要 参加更多的社会实践，
磨练自己的同时让自己认
识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多 方面。




大学生暑期社会实践报告（大一）


白驹过隙，
一转眼，我们已迎 来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到
新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时 间飞逝，是啊，
去年
的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，
准备用整个暑假 的时间把高中
三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，
如果按开学< br>时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的
“
新生
”
的外 衣，但是这
会儿却颇有一种
“
老生
”
的滋味。
仿佛一切都在 一夜之间变老，
让人猝不及防。

来
不及多多回忆大一的生活，
暑假 伊始我就投入到另一种生活当中去了，
说是辛劳
却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受， 是啊，付出劳动后并有所得，心
总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！< br>


坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并 没有找到，
附近的工厂里都没有熟人，
厂子里似乎也不缺人，
远的工厂里就更不可能找 到活
干了（也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免
感到有些惭 愧）。
倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，
不过离家较
远加之还要上夜班 ，所以必须得住在那儿，
后来让我给推辞掉了，
因为那样一来
几乎天天不能在家了，而 我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，
没有
找到任何工作。

一天 接到高中同学打来的电话，
说是次日七八个同学小聚一下，
心想也是，毕竟一旦开学而同学又不 在同一个城市，连见面都不太可能，
更别说
弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。


事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大
家无话不说，
最让我受益匪浅的是，
有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了
不少 工资，
更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，
此外还有一个
同学就在这 个暑假办了一个补习班，
收了五六十个即将上高中的学生，
保守估计
一个暑假下来净赚 几千元。其间，
“
社会
”
一词必然成为话题的重中之重，彼此交

12

流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自 己
的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧！因此，
我自
是沉 默而少言，
有同学禁不住问我这个暑假没出去打工？我如实诉说，
不想同学
竟帮我出主 意，他们比较了解我的性格，
有些内向，
所以出的主意多半是要我突
破自己，多和人打 交道，说在社会上不会交际是不行的！最后，一同学说暑假有
很多商场都在搞活动，
恰好他姨市 某大型超市的经理，
说可以帮我问问她那要不
要人。我欣然说好！不几天同学打来电话叫我去他 姨在的那家超市工作，同时还
有另一个同学和我一块。

到那儿之后，工作并不是当售 货员，而是这段时间超
市在搞家电
“
以旧换新
”
的活动，
也 是顺应国家号召家电下乡的举措，
而我的工作
就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。< br>具体细节，
在下文中会有详细说
明。


那是一个 有点阴的早晨，
给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超
市，
到那后与另一个 参加工作的同学会面，
然后我和那同学一块被引荐给给我们
介绍工作的同学他姨，我们都很有礼 貌的称她为姨。随后，
她把我们俩领到了一
个会议室，
让我们在这先休息休息，
过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。
是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十 分钟后，
来了一个二十
五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，
现在由
他正是为我们培训。

他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细 看那张宣
传单，那人便像我们介绍起来：
“
我们这次搞的这个活动叫做
?家电下乡，以旧换
新
?
，什么意思呢？就是说，你们看着那张传单，你看那个电视 是不是标有两个
价，一个是原价，
另一个是以旧换新价。
什么叫以旧换新呢？怎么个换 发呢？传
单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，
你们说 是不是？！
”
在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接
着半开玩笑似 地说道
“
认真听啊！这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会
有什么严重后果，是 吧？但是在这，一会没听明白给我走人。
”
我们都笑了。笑
后想想，他说的很在理，等 到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么结果
很可能就是失去这份工作！

那人 仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情
丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说 的任何一个字：
“
所
谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金，
当然这现 金不能兑换，
只能用于
买传单上的那些电视机，
旧家电不一定非得也是电视机，
什么洗衣机、
电磁炉的，
只要是家电就行，当然手电筒是不行的。
”
我们又 是一阵欢笑，渐渐佩服起他的
幽默来，
“
这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎 样，都能拿来换。当然
有人会问，
21
英寸的旧电视跟
25
英寸的旧 电视折合一样的钱？对！
大家都知道，
旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，
而 不管你是什么样的家电这部分的
含量都是差不多的。
说句实在话，
旧家电值不多少钱，
关键是国家补贴的那
13%
。
不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不 是越贵的优惠的越多？
”
我看了
一下，的确是。



培训临近结束，那人说道
“
大家都明白了吧？不懂的抓紧问
……< br>一次机会，
两次机会，好，没机会啦！
”
我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会 不懂呢？看
见我们都懂了，他接着说
“
好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一 下任
务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞
这个传单， 到时有人向你们咨询时发给他一张，
再一个，
不咨询的碰上了也发一
张。发了他不就咨 询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市

13

门口 外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。
”
之后，
他给我们分 了工作地点，我很幸运的留在总店。



其实，在以前我曾见过这 种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用
多大点功夫我就熟知各项事宜。
于是，
不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，
甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才 行。半个小时后，我
已坐在帐篷里当起了
“
咨询员
”
，面前有张桌子 ，桌子右前方竖着一个牌子，上写
着
“
咨询处
”
，而帐篷上也挂有横 幅
“
家电下乡

以旧换新
”
。看着感觉着这些，心
里莫名的感到一种自豪。
原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，
不想却是分开的，
超市 有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自
己干，没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影
响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，
问得很
是仔细 ，
我并没有感到厌烦，
反而觉得能把我知道到表达出来，
从而让别人明白，
这 是很令人自豪的事情。
我发现在我耐心给老大爷解释的时候，
老大爷的身后旁
边又都聚 集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，
在这
之前我哪有当着这么多人 说这么多的话过呀！我想这就是社会，这就是生活吧，
与人打交道，没什么可畏惧的，
想到这先 前的紧张渐渐变得很淡很淡了。
我尽自
己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们 ，
看见他们带着一种理
解了的表情离去，真的很是欣慰！



“
以旧换新
”
的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作
方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，
心里也会感到一 丝凉意的，
这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。
虽然
时间不是很长，但是在 此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，
对人生
也有了新的领悟。



这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要
让别人心 服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，
要循序渐进，
语气要恰
当温和，要给人 一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决
不能板着一张脸，
尤其是不能带 着情绪上班，
这是工作的大忌。
社会是人的社会，
在社会上就要认识人，认识更多的人 ，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守
所谓的不和陌生人说话，
所有的一切且都是从零开始 的，
人和人都是从不认识到
认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫 瑰，手有余
香。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所 学到
的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，
通过实践你把自
己 的知识也好，思想也好，
都和实践相联系，
并不从实践中学得的东西真正转化
成自己的 一部分了。
我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，
就没必
要赘述了，我想 强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的！



总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实
践中得到升华，
更好 的认识和适应社会生活，
更好的领悟人生的真谛和做人的道
理，为将来以后走出校门，走向社会 打下牢固的基础！



大学生暑假社会实践报告（英语培训）
< br>记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，
我的心情是顿时喜悦
了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会
——
在暑假的时候，
去一个陌生的地

14

方工作，
认识一些陌生而又亲切的人，
做一些有意义的事，
然后在那个地方留下
美好而难忘的回忆。之前听同学说过，
当疯狂英语夏令营的助教很 有意义，
很难
忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我一定要好好把握住。



疯狂英语助教的面试分两轮。
但是，
由于自己真的很想争取到这 个机会，
所以，
即使是第一轮的面试，
我也很认真地对待了。
我是属于那种不 轻易做决定，
但是一旦决定了就全力以赴的那种人。
我特意上网查了个人简历的格式，
然后精
心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，
使
简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自
己事先试想过的问题和一 些注意事项以再次提醒自己。
终于到我了，
我虽然挺紧
张，但还是能够向面试官展示了 我的热情和专业特长。通过自己的努力，
第一轮
面试顺利通过。



接着，
是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及
自己有着认真的 态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，
但我
觉得还是够考验人的意志力的，
因为这样的培训就好像平时上课那样子，
还是要
那么早醒，上课还经常
“拖堂
”
，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试
的人，最终因为诸如时间 冲突或学习任务重
（当时已接近期末考试了）
的原因而
放弃了。
但是，
我还是自觉地抵制了这样一种气氛。
我抱着坚定的决心以及持着
积极认真的态度，挺过了这个 培训。
在培训当中，
我学到了美语的基本发音及领
会了当一名助教所应具备的一些素质 。终于，在复试中，我比较出色地通过了。
当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。



我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，
时间是
8
月
18
号至
8
月
27
号，
但
我们助教要提前两天出 发过去准备。
所以从期末考试结束到出发，
我有六天的时
间。在这六天中，
我 做了很多准备
——
继续练好自己的美音音标，
上网查找了很
多实用的名人名言 ，
去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，
还就如何当好
一名助教这个问题，咨询 请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道
“
不要打
无准备的战
”
的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，
我真的希望自己能实现当初的想法< br>——
做一些有意义的事，
虽然夏令营的时间不
是很长，但我真的希望在这不长的 十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，
起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那 一份热情与认真。



终于，
怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠 阳高级中学，我的夏令营助
教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。



但是，
现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美好了。在< br>夏令营开始的第一天，
现实就弄得我身心疲累了。
早上六点起床洗漱
——
去学生
宿舍召集本班学生
——
集队到操场进行晨练、
早读及早餐考
——
组织学生上好大
课
——
小班课及午餐考
——
午饭午休< br>——
下午大课
——
小班课及晚饭考
——
晚
饭小息——
晚上小课或外教课及睡前考
——
工作人员开会总结。
这就是我们助教
每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，
但是在这里的每一件事情当中，
其实
还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺调皮捣蛋的，
特别是男生，而且有些 学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些
“
小小学生
”
会出现赖床的现象，
晨练过程中可能会出现受伤的情况，
至于上课时又会出现学
生开小差不认真听讲的情况 ，
还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，
都是我
们助教老师要解决的。以前我也参 加过一些社会实践，但是对于这次，
我感觉压
力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生 面前，我就是他们的老师，很
多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激励他们，我必须振奋起来；
很多

15

时候遇到一些突发情况，学生慌张了，
其实 我的内心也很紧张，
但是我必须冷静
下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一 起玩，
协助主教老师
做好教学工作，让学生学一些东西，
并且让大家拥有难忘的回忆就 行的了。
但实
际情况比想象中的要困难很多。



但是，
既然做了，
就坚持下去吧，
坚持就是胜利。
这是一个中肯的态度，
也 是我在认识到事实之后的第一个想法。
但是很快，
我对待助教工作的态度就变
得越来越 积极了。我想起自己当时最根本的那个想法
——
做一些有意义的事情。
我对自己说，< br>就算现在情况比想象的艰苦了，
我也不能忘记当时自己来这里的根
本原因啊，我要尽己所 能，教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识
以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给 学生思想上的一些转变及升华，
让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，
在接下
来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，
对待
我自己的心灵。虽然也还是很累，
但只是身体上的，
因为我的内心本着自己的信
念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来

现在还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得，
仕浩早上起来时流鼻血，
然后我和他吃完早餐到校医室，
在校医室门口等校 医过来的情形
——
其他一些学
生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都 陪着我俩，
在校医室门
口大家排排坐说着趣事笑话的情形，
他们真是一群可爱的精灵啊 。
以前听高中的
校长说过，即使她年纪大了，
但因为经常和充满活力的学生在一起，< br>她自己也感
觉年轻很多。现在到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些
90
后的小朋友
在一起，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺
顺因 为没学过英语，每次通关考试时，
她都很难过关，
有时她还会因为不懂而着
急到哭了， 我们大家看在眼里也觉得很难受，
特别是我作为老师的，
真有一种心
疼的感觉。这也激 起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，
一定要
让顺顺重拾学习的信心。所以，我 利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。
终于，在夏令营终考时，顺顺顺利通过了并取得了非常大的 进步。依然记得，我
们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，
我擦着她的眼泪，
安慰她说要做个坚强的好孩
子 ，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲
哭的样子，谁看了都会心疼 ，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟
芷菡说，
老师也想妈妈，
但是老师 为了能让同学们都做个坚强的孩子，
老师不哭；
芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，
做个 坚强的好孩子好吗？这时候，
芷菡好像真
的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，
这之 后的最后三个晚上里，
她真的都没
哭了，而且都很适应过来了。



还有很多很多，
例如文俊和沫阳两只小手
“
辛苦地
”
为我盛 来汤水时，
那
懂事而又羞羞的表情；
梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈 妈的事
情；
宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形；
生日派对里大家一起玩一起疯
狂的时光；
总结大会上我们班荣获
“
优秀集体
”
时大家的激 动与感动
……
这一切一
切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事 、可爱的学生，
我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。



最后，
我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开
始总是比较艰难，但是一 定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，
不轻言放弃，
最终的收获总会令人意想不 到的。
这也是我参加这次疯狂英语夏令
营助教得出的最深刻的体会。


16

大学生暑假社会实践报告（促销生活）


社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，
也是大学生自我能力培养的一
个重要方式，< br>因此对于我们在校大学生来说，
能在寒假有充足的时间进行实践活
动，给了我们一个认识 社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二
的学生，
社会实践也不能停留在大一时 期的那种毫无目的的迷茫状态，
社会实践
应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，
而不是为了实践而实践，
为了完
成任务而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该 有一个明确的目标，
为自己
制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、 提高能力。



因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现 状，体验一
下工作的乐趣，
这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有
10
多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的
目 的。短短的工作让我体会到了就业的力，
自己能力的欠缺及社会的艰辛，
同时
让我感到 工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的
“
愉
悦
”。



促销是一种很好的工作体验，通过
,,
人与人 的沟通，可以了解一些跟我
们专业相关的知识，
比如不过的人过春节的习惯习俗，
春节 期间的旅游计划等等。
我的促销工作主要是促销电器。



促销的一天基本工作安排：



促销前的短暂培训，了解电器的， 名称、性能、型号、价格行情等方面
的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工 作。每天早
上
8
：
30
开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆 好宣传资料，礼品赠品，
然后调整好心态迎接顾客。
每天工作
7
个小时，在下午工作完后还有个必须的程
序
——
一天的工作总结。
经理、
主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及
存在的问题。



促销过程中的体会及感触：



促销通过
,,
我 实践我觉得就是通过
,,
自己把厂商的产品推销给消费者，
对
于一个促销员来 说，
促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态
让他人了解自己。因此对于一个 优秀的促销员来说必须具备以下素质：



一、要有良好的专业素质



当我们促销一种产品时，
首 先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体
情况要有一个明确的认识，
大量的相关知识的贮备可 以使我们能在促销过程中面
对顾客的一系列问题，通过
,,
自己的介绍可以使顾客了解 产品的一些具体问题，
能使客明明白白的消费
(3COME
文档频道
)
。



二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力



促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，
所以语言表达必< br>须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过
,,
自己层次清
醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过
,,
自
己 来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、
语无伦次。



三、要有良好的心理素质及受挫折的心态


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