大学生实习感悟体会1500字

2021年1月24日发(作者：小妾修成日记)
大学生实习感悟体会
1500
字


很多大学生利用 自己的时间参加实习，
并从中收获了很多的实习
感悟领会，下面为各位整理大学生实习感悟领会
1500
字范文格式，
欢迎阅读
!

大学生实习感悟领会
1500
字（一）


不觉间 暑期实习已接近尾声，
没有了剧烈面试后对大北农的期待，
也抛弃了初到大北农的那份拘谨和担 忧，
逐步形成的是业务员整体思
想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。< br>

我的实习生活在湖北的仙桃市展开，
初到当地遇见了许许多多的< br>问习题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地
;
饮食习惯有差距，
不能够很好 的适应等等
;
而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大
程度上是和顾客朋友交流，< br>并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，
最终到达销售产品的目的。
仙桃是一个比较特 殊的地区，
当地的农民
服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，
因此售药时的 一些
宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，
甚至会在向顾
客推药时遇见 类似于我听不懂你说话，
我还是等老板的推辞。
在总结
归纳这些失败原因后我就利用空 闲时间和老板聊天，
让他告诉我当地
的一些常用家乡话例如说水田，
薄田等等，
另外在和顾客朋友聊天时
将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我
渐渐的能够逾越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，
顺利的
进行促销活动。
人 不可能永远都生活在同一个环境中，
转移到一个新

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的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面
转化。


第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，
在中国农药领域可将
国内两千多家厂家和国 外许多企业分为多个层次，
其中有走高价格路
线的公司，
走高质量道路的企业，
也有完全依靠零售商高利润操作走
红的商品。
如何能够更好的将本公司产品特点突显，
如何推广产品才
能够得到顾客朋友的信任，
使其更加乐意使用本公司的产品，
需要的
不单单是反复屡次的阅读产品手册，
还需要了解同类产品在市场上的
售价，
农 民使用后的效果和他们回头点药的次数。
农民是属于农药的
三级终端，生产者药效实验只能在一 定程度上理想的体现药物性能，
而农民的反应信息则是在多种情况，
多种地域，
多种用 药方式下对某
中药物的直观反映。


因此要真正了解本公司产品和 同类产品的效果可以统计农民的
反应信息，
经过整理和总结归纳这类信息后就能有效的对本公司 的不
同种产品有不同的推广重点。
例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针
对稻纵卷叶螟 而研发，
而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋
友中有一定的声誉，
我们就可以 从本公司产品的持效性入手，
说明该
产品不仅节省了买药的钱，
而且减少了喷药的次数 。
农民是最淳朴最
实在的群体，
只有你将产品的特点展现出来，
让他们看到了 真正的实
惠，
那样才能真正赢取他们的信任。
所以第二阶段主要是用来了解站
店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战百胜，如
何能将一场战争打赢，需要了解地形 ，气候，对手情况。如何能做一

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位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况 ，
用药意识以及同类
竞争对手的市场信息。


最后一个方 面可用情商来表示，
我们的身份是实习生，
而且是暑
期的实习生。
在大北农集 团我们是属于他们的暑期员工，
在零售商那
我们是属于公司的业务员和服务员，
另外我 们还有的一重身份是江西
农业大学的社会实践学生。
如何能够很好的处理好这几重关系中的矛< br>盾，
如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问
习题。
我们 要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在
的意义
;
零售商赞同我们并且 乐意主推本公司的产品
;
且能让顾客朋
友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学 生好样的。零售商一
般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，
而业务员一大职责就
是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。


一个光凭本身来推销的业 务员不是一位合格的业务员，
因为你不
可能每天都到同一个店进行推销，
而长时间拥有 推广权的人只能是零
售商自己，
所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。
在这一点 上
我主要抓住的是零售商家里的情况，
虽然他们都是高学历者，
但由于
长时间 的工作，
他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，
甚至
会经常用很冲动的方式要 求他们的女儿做作业，
而我除了推广农药外
有许许多多的时间和精力。
通过教小女孩画 画和陪她做作业的方式我
和她的关系急剧升温，
甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问习题。
小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，
推药时老板会帮我说好
话，
这就 解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，
我不在时老板也会主动

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的给我推产 品，
这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，
自然也
就给公司做了一定的奉献。< br>

短短的一个月实习生活就将逝去，
虽然有许多的辛酸，
虽 然有许
多东西需要承受，
但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要
好好把握的 一笔资产。起早算什么，我们有得是精力
;
被回绝有什么
可怕，我们需要的是有意义的 尊严
;
饭菜不可口有什么问习题，我们
的身体完全能适应
;
孤单那就 更不能当作限制我们的理由了，因为我
有足够多的爱好来排解寂寞。

实习生活没有想象的困难，
也没有传说中的有意思，
但这次体验
一定是难得的资产 ，是一种别样五彩的生活。


大学生实习感悟领会
1500
字（二）


到今天 为止，
来到福州办事处实习已经有二十多天了，
已经完成
了年前一个月实习的
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。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计
来进行一年一次的例审，
经历了圣诞 节时台江区万达广场新开业销售
的火爆场面，
第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训教 师为
福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面


这些 天的学习和锻炼让我受益匪浅，
感受最深的是圣诞节时台江
区万达广场新开业时，
在国 美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，
让
我感受到了销售的不易和带来的快乐，
以及知 道自己的不足。
在试营
业第一天，
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点半到达万达广场，那时已经人山人海 了，看到这种
情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有
二个人在促销 ，
我们就马上进入状态开始促销创维彩电。
对于我这个

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