读西游记有感500字浅谈广告语的创作一句话打动消费者

2021年1月25日发(作者：敖听心)
一句话打动消费者－－谈广告语的创作

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佚名

说起广告语，

相信你一定很熟悉并记得下面的广告语——“不闪的，才是健康
（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰
更重要（
TC L
美之声无绳电话）”......



这些脍炙人口的广告语 ，
让你过目不忘。
更重要的是，
就是这些出色的广告
语，深深地打动消费者， 让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！






广告语是品牌传播中的核心载体之一，
在与消费者的沟通中起到非常重要的
作用。
那么，
什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告
语创作 中有哪些禁忌？下面，
笔者根据实践中总结的经验，
谈谈自己的看法。






一、怎样的广告语才是优秀的广告语？




首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。




因为广告语是品牌主张的一个载体，
一个核心的载体。
它在广告 中起到非常
关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，
定位 是在先的。
在定位的基础上进行各项表现。
而广告语也一样，
必须符合品牌
或 企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即
我们所说的广告语。




“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉 是预防上
火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是
“健康 家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的
定位过于泛化有关。




在这方面，
宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。
比如海飞丝的广告语
“头
屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位 ——所主
要的独特卖点（
USP
）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮 丽、
自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含
VB5
，滋养你
的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。








其次，广告语必须有冲击力、感染力。




好的广告语能够打动消费者，
在让人在情感上产生共鸣，
从而认同它、接受
它，甚至主动传播它！




纵观我们所熟悉的 广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、
“人头马一
开，好事自然来”，或许你已经好久没 有看过或见过它的广告了，但你却依然记
得，历历在目、印象深刻。




好的广告语是有销售力的。
在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，
在同类
产品中脱颖而出。比如，
TCL
美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”
非常有效地打击了竞争对手。
当时，
其竞争对手步步高等无绳电话< br>所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机
当作自己产品的竞 争对手。而
TCL
美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖
点的，一句“方便谁都 做得到，声音清晰更重要”让
TCL
美之声无绳电话在众多
产品中脱颖而出，从而开辟 了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪
的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL
等几个一线品牌陕逢中挤出
了市场！






再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。




如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流
行语潜质。




广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以
6—
12
个字为宜。卖
点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜 店广告语“眼睛是
心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以
下几句简短的广告语，
就非常简短，
一语中的，
让你印象深刻：
新一代的选 择
（百
事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的
见（康师傅）。






另外，还需讲究语言文采。




好的广告语，能让你回 味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香
浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟 称经典。




需要明确的是，
广告语不是玩文字游戏。
它不是华丽的词藻的堆积，
切勿讲
求诗一般的意境。
但必须注意，
要 讲究用词用句语句，
保持结构、
语法的正确性。






二、广告语创作的禁忌有哪些？




在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：




1< br>、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如脑白
金的“今年过年不送礼， 送礼只送脑白金。”这种广告语，怎么不令人反感？




2、大众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有
自己独特的地方。如某打字 机广告语“不打不相识！”根本没有独特性，再如洗
衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，同样如 此。单纯的没有同质化的诉
求不能表现出产品的独特之处，
凭什么来打动消费者？！
当 然，
也有一些特例的
时候。
比如一个新品类上市之初，
消费者对该品类缺乏认 知，
那时则应注重品类
共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆 时，人
们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢
则诉求“ 味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了
市场。




3
、诉求点过多。什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有 一
个非常重要的一点，就是“只说一点（
just say one
）”，说好一点， 就够了，
只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！




4
、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传
播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过
长。




5
、模仿。模仿他人，就不容易出众。缺乏差异性，往往不能让人注意、 记
往。
这一点如果在诉求点上，
将会特别明显。
如果诉诸点上跟他人相同相似 或相
近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小很多的。当然，
小品牌产品 表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可
能会产生更好的效果。比如在三源美 乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有
个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行 。我们曾经为一个
核桃露提炼了一句广告语——“喝了乐福记，精神就是好”，它就是借知名品牌
娃哈哈奶的力，
相信各位看过以后也会记得住
“乐福记”
品牌核桃露和它的卖点——养神。





三、创作广告语有什么方向？




根据笔者的经验，< br>广告语的创作有多种角度。
当然，
还必须结合前面所说的
符合定位、易于传播等 综合因素进行考虑。常见的角度有：




1
、产品的独 特卖点（
USP
）：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特
征，以利益吸引消费 者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择（舒肤佳）等
P&G
系列产品、安全与耐用（
V OLVO
汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、
给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车 ：面向有小孩的小家庭）。



2
、消费者认同的社会信条：容易 让消费者在认同广告语的同时，接受本品
牌。比如：想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖 啡）、成功自有
非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！
（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语。




3
、竞 争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己
的地位。比如：非可乐（七喜汽水） 、我们是老二（美国
Avis
出租车公司）。



4
、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注
意。
你 能说出它的味道吗？
（屈臣氏梦苏打水）
、
现在你知道它的味道了吧？
（养< br>生堂清嘴含片）。




5
、提醒消费者：畅饮诸 葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。你该用大
功率电池了（
TCL
高能电池）。< br>