以传递为话题的作文2021暑期实习报告范文(一)

2021年1月26日发(作者：功夫厨师)


2021
暑期实习报告范文（一）

撰写人：
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部


门：
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2021
暑期实习报告范文（一）

实践目的

为响应我院 举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划
竞赛和完成寒假社会实践工作，
我以“创新 ”为主旨来完成我为期一个
月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各
种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。

实践内容

此次的社 会实践为期一个月，地点在自己的家乡
-
无为县，实践场
所就设在无为最核心的地区< br>-
无为商之都
;
此次社会实践我还请我姐做
我的助手，一起完成任务< br>;
实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内
容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图 。这次实践时间虽说是
xx
月
xx
日开始，但正式销售时间是
xx< br>月
xx
日，在这期间我需要要各项
准备工作。对于此次实践有几大问题需要解决 ，一：销售内容
;
二：销
售地点
;
三：销售时间
;
四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对
这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。
下面就是我对这四项问
题的具体解决方法

一：销售内容
;
为响应“ 挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创
新”主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无 为市
场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在
无为市场上进行调研 ，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互
联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无 为市场上根本没
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有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种
商品够新奇< br>;
二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量
;
三，成
本较低， 有效减少此次实践的经费。

二：销售地点
;
所谓“天时，地利，人和”，一 项项目的成功缺不
了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主
要的面 对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的
人流情况，我将销售地点定在县城最中心 地段
-
无为商之都门口，这里
也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实 践。

三：销售时间
;
就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐
在商之都待了一天来观察人流 量变化情况，
最终我胜了，
因为接近年关，
气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们 把时间定在温暖的下午。

四：销售策略
;
对于木质拼图模型，很多人不知道 这到底是什么因
此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将
拼好的模 型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的成功。

当然前期的准备工作还有进货程序 ，
我在网上联系好供应商，
通过
网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很 顺利。

xx
月
xx
日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张 ，因为一
旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元
的成本即将血本 无归
;
但是我也很有信心，我相信我的市场判断力和我
的商品的吸引力。果然，大批的 顾客很好奇我们的商品，在我和我姐的
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讲解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了
8 00
多元，
乐的不可开交。随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。
xx
月
xx
日，库存货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经放假，只有
走快递途 径，
第二次进货，
物流费多花了接近
200
元，
而且
20< br>，
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，
22
，
23
这四天由于缺货，销售额急剧下 滑，还好
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号第二批货终于抵达，
才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的 滞后，导致四天几乎
没有收入，造成了不小的损失。

这次社会实践我全程关注“管理 无缺陷”原则，
顾客至上，
一切为
顾客着想，本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为 了让顾客好找到，
我和姐姐每天
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点多就来到展区点，天天就在一个固定的地点。这 也
带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想继续购买，甚
至介绍朋友同学来购买 ，保持销售地点的不变性，得到了很多回头客的
光顾。
xx
月
xx
日 ，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完全。

实践结果

通过这一个月 的实践，成果不错，这一个月，我前后进
xx
多元货
物，总销售额达到
600 0
多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过
程，无不例外深深联系着管理这门学问，整个实 践过程都有着统筹学作
为理论铺垫，
考虑全局，
对整个市场进行调查统筹，
从 市场中发现商机，
做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各
个阶段 充分管理，合理销售，从而达到了很好的成果。

实践总结与体会

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