说说心里话作文暑期金工实习报告范文

2021年1月26日发(作者：汉南人)
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暑期金工实习报告范文



暑假开始的时候我们在学校进 行
15
天的金工实习，
在这时
候我觉得要有一定的社会实践，
提高自 己的实践能力，
积累一些
工作经验，以便于以后更好的找工作，
所以我暑假没有回去，
而
是选择留校打暑假工，
在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的
眼镜销售实 践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：


本次实践活动为期四十天。在这 四十天里，我主要是进行
的是眼镜销售的工作。
回顾这四十天的实践，
中我的总体表现 尚
可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，
实
践机会少，在实践的 过程中仍有很多细节问题需要改进提高。


在这短短的四十天里，虽然我对眼镜知识 的了解不算很深
入，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：


首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分
时间都呆在学校里，
没有任何销售经验 ，
在实践的前面两天就常
常碰壁。
俗话说“不当家不知柴米贵”，
以前听人家 说销售如何
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1
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的难，
自己都 不以为然．
然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的
时候，
才知道销售的难度要远比自己 想象中的难多了！
由于不了
解眼镜的专业知识，
在介绍的一些性能时结结巴巴，
给客人留下
了很不好的印象。
为了搞好销售，
我除了白天主动跟一些老的店
员了解各种眼镜的价格、
性能与及一些销售的基本常识外，
晚上
还要学习一些书本上关 于眼镜的知识，
尽管前几天比较累，
但总
算摸到了一些门道，
在接下来的日子 里工作就好做多了。
有时我
的销售量甚至比老员工还好！


其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技
巧：


无 论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，
顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，
要想获得更多的利润就
必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，
提高服务 质量、语言要礼貌文明，待客要热情周到，
要尽可能满
足顾客的要求。
这一点我深有感 触，
在实践的初期我就就是因为
态度不够好，
服务不够耐心而错过了很多顾客！
在开始上班的时
候，由于态度不好和缺少耐心，
动不动就闹点小脾气，
常常一天下来一副眼镜都卖不出去。
在上班的第一天，
我就遇到了一位顾
客，我把店里的所 有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，
他频
频点头，我心里暗自高兴，
原来卖东西不 过如此！可等介绍完了
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我才知道自 己错了，
那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而
去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没 想到被老板看到了，
把我狠狠地批了一顿，
一再向我强调服务态度的重要性。
后来又< br>遇到了几个这样的顾客，
但因为有前车之鉴，
我一直努力保持面
带微笑，
再加上老店员传授的一些经验，
我终于成功的卖出了第
一副眼镜！这样到实践结束的时候，< br>成绩还很不错，
老板直夸我
进步快！


在当营业员之前，老 板告诉我一些销售技巧、要有良好的
服务态度，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，
我才 发现
如果不掌握一定的销售技巧，
仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是
不能成功的完成交 易的
.
在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一
副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到 不一样的效果
.
比如有
一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，
而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好
看，但他就是犹豫不决，眼看生意 就要泡汤了，
这时意味老店员
走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，
镜 片大一
点戴起来就显的大气了！
那先生听了二话没说就付款了！
这就是
销售技 巧的成果
.
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结
出来的一些销售技巧：


1
、沟通技术的应用

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