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年暑假大学生促销活动社会实践报告范文
_
社会实践
社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了
.
从大一开始
,
我就积极寻找
各种机会锻炼自己
.
家教老师
,
服务生
,
推销员等都尝试过
,
也在这些角色中我也
学到很多知识
.
原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年
,
可还不到十天 就闲
不住了
,
还是想趁过年把下学期生活费赚出来
.
刚好曾经促销过 的某国产手机朝
阳地区业务员找到我
,
希望我能在春节前后去某苏宁店做促销
,
考虑后我就答应
下来
.
因为这是第一次能较长时间连续上班
,即使工资低些我也愿意尝试一下
.
由
于正式促销员回老家过年
,
店里此品牌就由我一人负责销售
.
在整整十五天里
,
我
感觉收获颇丰
.
首先
,
我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义
.
曾一度鄙视销售行业
,
因
为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当 时的工作环境
,
把在学校里学的
一套理论硬搬到实践上来
,
太过诚实 而不讲技巧
,
最终得到销量低的结果
.
而看到
周围的”老江湖”们将 自家产品夸大优点
,
回避缺点
,
忽悠顾客
,
这种唯利是图< br>,
尔虞我诈却换来销售楷模的称号
,
顿时对现实社会失望和气愤
.然而再次干销售，
我似乎成熟了许多
,
能客观理性地看这个问题
.
第一
,
产品质量问题在于研发及生
产部门而非销售环节
,
作为销售 人员
,
应该提高业务水平
,
掌握销售技巧
,
从企业
利益角度出发做好销售工作
.
第二
,
销售人员应该相信企业
,
真诚对待顾客
,
尽全
力为顾客做好服务工作
.
有了积极的态度,
我的工作就变得充实而快乐而不是以
前那样偏激
.
当小朋友经过我的柜 台时我会主动提醒他到服务台领取赠品
;
当学
生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机 ，
同时结合手机功能介绍一些学习方法
,
比如下载学习资料等
;
当老 年人来选手机我则帮他选一款简单实用的
,
并耐心地
教他操作
.
总之
,
我在销售的过程中尽量让顾客满意
,
把快乐传递给他们
.
其次
,
我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障
.< br>刚开始的时候我
感到店里竞争激烈
,
尤其是在客流量小时
,
顾 客进门就好比羊进了狼群的势力范
围
.
由于我是新人
,
对环境还不熟 悉
,
不敢冒进行事
,
只是观察周围情况并认真学
习
.
我知道
,
各品牌都在进行多方面较量
,
惟有自信自强者才能胜出
.
我在遵守职
业道德规范的同时还尽量帮助同事，
每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。
坚持
了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们
之 间既是竞争对手又是合作伙伴，
既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，
只
有互帮互 助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，
就是 我认识到自己性格上的一大缺点：
易于自卑。
刚到店里的前
三天都是零销量，
看着周围没什么文化的同事都精明能干，
我很自卑，
甚至怀疑
多年来为教育付出的时间 ，
经历，
金钱是否值得。
然而朋友的一席话让我茅塞顿
开。我分析了失败的原 因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专
业培训，
更没太多实际经验，
而且社会阅历少，
和各类人交流过程中把握不好对
方心理。思想汇报专题其次，我和那些在社会 上打拼的人的差距也许就在于此：
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