关于残疾人的作文-熊猫资料
实践报告范文
5000
字
一想到实践报告要写
5000
字就觉得累吗
?
那就看看下面的吧。
下
面是为大家带来的实践报告范文
5000
字，仅供参考。
实践报告范文
5000
字
1
：
一、电话营销实习时间：
××××年××月××日到××××年××月××日
二、电话营销实习地点：
××××科技有限公司××分分公司
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：××××科技有限公司××分分公司
电话营销实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、电话营销实习目的：
大学生大部分 时间都在学校里学习，
对于如何将学到的东西使用
起来就成为了众多大学生的迷惑，
学 校里学习的是理论知识，
而很少
实践，我们还不能做到学以致用
!
在这里必须 得提到的一点，公司所
需的人才与学校培养的人才存在脱节，
大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，
而且学生也对公司的要求了解不
是深，所以在选学方面 会出现一定的差错
!
刚出来工作的大学生存在着 一个严重的问题—那就是没有工作
经验
!
公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是 慈善机构，所以
一般不会让你去它那里学习经验什么的，
它要的人才是能为它创造价
值 的人才，
最好就是马上能见效的人才，
不必再为培养人才而花多那
些成本
!< br>对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它
规定的期限内为它创造价值，
那么它就不会在乎你是专科生还是本科
生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马
上见到投入的成本转 变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不
愿意投入成本好好培养一个人才，
当见到这个人 可以为公司创造价值
时，却跳槽了
!
第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业 ，
劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人
!
< br>基于上面的一些原因，
我们大学生电话营销实习就成为了必然的
课程了，
通过电 话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同
之处、
认识到自己与公司的要求还差多少、
认识到社会上所需要的人
才类型是什么，
从而更有针对性的去祢补自己的不足。
通过电话营销
实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值
!
如何去利用电子商< br>务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业
的效率成为我们的重中之重。< br>
五、电话营销实习内容：
1)
熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，
熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，
你
是 不是没东西写了
?
这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为
电话营销实习的内容 之一呢
?
原因在于每一个人当他到了一个新的环
境时，
他能否可以在最短的时 间内熟悉所在的环境，
那么他就掌握了
主动权，
他的适应环境的能力是比别的人要强的 ，
尤其是做商务的人。
人人都说现代是信息时代了，
这句话一点都没有错，
一 个人来到一个
新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，
他所对于当地的信息
了解 得就比较全面，比较快速。
来到××后，发现这 里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的
第一印象是这里的城市规划比××那边还要好，
楼房 没有防盗网，
看
起来很舒服，心里在想会不会××治安比××好
?
在后来的日 子证明
了××的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，
我们几个电话营销实 习生都头痛了，
虽然我对住房的要求不高，
但这
儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲 凉房，晚上小便是在楼下街道
上的一个垃圾池里解决，
若是大的就麻烦点，
只能白天去 离住处一百
米外的公厕所
(
因为晚上是不开的
)
。
这些情况一点都不夸张，
每个地方的生活习惯不同 ，
只能是自己
去适应环境而没有环境去适应你的。
同样的情况下，
其它人为什 么就
可以在这里生活而我们就不行呢
?
谁能保证以后的情况会怎么样，有
可能 比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的
!
电话
营销实习的目的在于提 高个人的整体能力，
去适应环境也是电话营销
实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节 ，去改变，才能让
自己成长得更快
!
2)
培训：
第一天上班的时候 ，
我们知道了公司每天都会开早会，
公司里的
同事用
pk
来激发斗志 、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错
的，这就是我们常说的企业文化吧
!
第一 天上班，公司里的马老师来
给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在
工公司做其它的事务，
公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的
产品是什么
?有什么作用
?
怎么去用
?
公司是怎么样的
?
等等一系列 的
问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一
定是不负责的人，也不会 为工司带来多大的价值。
我们汇海科技主要卖的 产品是信息名址，以应用推广为铺
!
马老
师给我们简单地讲了什么是信息名址，
如何去用信息名址用一些成功
的例子。
你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，
但 是要真正了解
它的话就不是一件容易的事情，
你了解什么是信息名址后，
你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢
?
它又与我们
今天息息相关 的
3g
又有什么区别，
信息名址跟
mobi
合作后又会是怎
么样的一个场景
?
这些都不是说培训一俩天就可 以全部明白，
当你明白后又怎么样
去用这些你了解到的去跟客户讲清楚
?
看似 简单的东西其实一点都不
简单，
要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个< br>几个人的公司发展到现在
200
千多名员工，
三十几个分公司的准备上
市企业呢，这一点都不简单
!
所以虽然我们知道什么是信息名址，但
更深层次的理解我 还没有，
有很多事情都不明白，
但就是心里又说不
上那里不明白
!
3)
找资料：
1
、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电
话号码及公 司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如
果说在找资料的那几天你没有较多、
质 量较高的资料，
那么你就在邀
约中处于被动，
而邀约不好那就直接关系到你的到场客户 ，
而到场客
户的数量决定了你这次会议签单的机会，
也就影响着你个人这个月的
工资及整个公司的业绩，
所以说找资料是整个会议的前提条件，
没有
了这个前提条件 就什么也没得说的了。
2
、找资料看起 来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。
第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一 天。
刘经理
简单给我们讲了下客户资料如何收集
:
通过各地商会、
不 太出名的
b2b
网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式
来 获取资料。
第一次的任务是每人
100
个老总的电话号码，
这下可把
我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常
没底，
我们
5个人走出公司后都很迷茫，
但是有一个共同的方法—去
网吧查找，
在网上黄页上很 多公司的负责人，
这样一来
100
个资料并
不难，弄完后可以直接回宿舍了， 多轻松
(
以后的日子证明了，这个
方法最不中用
)
。
3
、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最 轻松的几天，
因为他们都有一整套的找资料方法，
有的因为关系方面可以去跟那些
做名 片店里买
ps
回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接
去扫名片
(< br>就是去偷名片
)
，他们所积累的资料几次会议都打不完，所
以他们完全可以在公 司看电影，
上网或直接回家里睡觉也行，
反正公
司的销售模式是会议营销，
对 公司来说最重要的是你有客户到场并签
单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工
!
我们新员
工都有了一个错误的想法，
就是他们在找资料时那么轻松，
我们也 一
样的轻松，
谁不知道我们是什么都不懂的新员工，
也没有一点像样的
资料， 所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，
因为找资料直接决定了你这个月的会议的成 绩。
4
、我们找资料的几天：一开始找 资料时确实比邀约轻松，但是
过不了俩天我们就陷入了困境。
那是因为我们都还没有意识到问题 的
严重，
我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。
方法大
家都知 道是通过各地商会、
不太出名的
b2b
网站、
黄页、
跟别人交换信息、绕前台、
从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的
资料是最差的，不止你 一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以
网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签 单的客
户。
跟别人交换信息，在这儿人 生地不熟的，去跟谁换资料，没有。
从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通
!< br>绕前台是可
以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难
!
我们几个有俩三天是
跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，
我们陷入了困境了
!
我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不
断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是 说方法给你了，你就马
上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗
?答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4)
邀约：
1
、邀约 ：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那
些老总及负责人，
邀约他们在指定的时间 指定的会场来参与公司组织
的有关
3g
及信息名址知识，
来激发客户的激情从 而使客户签单
!
找资
料是整个会议的前提条件，
而邀约则是重点，
几 天的资料收集也就是
为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户到场人数，
总结 出
来，一场会议它的业绩有多少
?
直接跟到场人数有关，到场人数多，
到场客 户资质高那签单业绩就会很高，
当一块会议人数少的话，
直接
影响到在场客户的心情。
2
、资料：前面说过，找资料是整个会 议的基础来的，由于我在
找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响
我 的邀约，
因为那些资料都被人打烂了，
当客户听到是叫他去开什么
会或推销什么的时候 就马上就挂了你的机，
有些人还不给你说话的机
会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较 好的，最不好的人就
是骂你是不是骗子、
警告你不要再打电话过去烦他，
态度是极不好 的。
这也很难怪的，
每个人心里都会对陌生电话有所防备，
他不认识你当
然不 会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所
以不愿意去听你说什么。
3
、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都 是一些企业的
总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说
话都比较有底 气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都
是因为始终是自己的内心胆怯，
又怕自己 说得不好，
又怕被他骂一顿，
所以老是邀约的不是很自然。
后来经理跟我说，
邀约的时候不要胆怯，
不管对方是谁，
我们都是在平等的地位说聊电话的，
我们只是负 责通
知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去
煅练。
4
：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得 的。来自广东
的我们带有粤语口音，
而常州人也带有他们的口音，
所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个
的读音，我们的广东与外
省的发音是不同的 ，然后每次都习惯性说成广东口音的
，别人都
听不懂，
有些人一听就听出来你 不是本地人了，
所以他们的防备心理
更强了。
5
、对于产品了解不深入：当我们说
我们是
3g
组委会的工作人
员
，然后他们问题你什么是
3g
呢
?
因为自己对于这些都了解不深，
只能大大概概地说，
一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断
断续续，
那时心理就更胆怯了。
所以电话营销必须自己得清楚了解自< br>己产品及相关的事物，
因为你无法确定他们有什么不懂的，
他们会问
你什么问题 。
5)
跟催：
1
、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来 ，
也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开
会，所以跟催就是邀约的后 续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天
邀约
10
个人，
但是你要是从你邀约 的
30
个人中跟催来
6
—
10
个人的
话，
也就不错了，
加上那
6
—
10
个人中是资质比较好的话，其中有俩< br>个人签单，
那么你的会议就没有白开，
工资的话就要看你的客户签单
的大小了， 可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就
算一次会议你只拿那一千多，
一个月三 次会议来算的话，
你这个月也
有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低
!
2
、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没 有做好，影响
了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容
易才邀约了几 一客户，
但是却在跟催的时候都说不来了，
内心很痛苦
!
现在要做的就是调节 好心态，
等待下次会议的到来，
把希望放在下次
会议了。
6)
会议：
1
、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能
否签单，签 多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是
公司的利润所在，
会议时我们是做引坐 ，
就是客户来了之后就带他们
到指定的位置上坐好就行，
这个与我们上课时的礼义课息 息相关，
我
们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个
员工都 代表着公司的整体形象。
2
、会议是通 过讲师来为企业家们讲下现在
3g
时代的好处、
3g
的发展前景、
3 g
能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息
名址的重要性及意义，与
mobi
合作后所带来的一系列变革。
六、电话营销实习总结
1
、自 身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很
多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销 实习就无法发现的，
自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领
导相处 的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同
学之间同学与老师之间都是很好相处的，但 是在外面的话就不一定
了，你必须懂得一些相处的技巧。
2
、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些
知识用于公 司还远远不够，
不能满足公司的要求，
所以还得自己去提
升，
继续去学习。< br>还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，
这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需 求，
因为学校学的东西
与社会上需求的东西有个时间差在里面，
学校里学的东西也不会 去针
对某某个公司来开设课程，
所以每个公司都有自己的实际情况，
要根
据自 已公司的要求来提高自己。
3
、心理上 的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管
是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，
不要以为自己读
那么一点读就觉得自己很了不起的样子，
其实一个有高文凭有时还比< br>不上一个有经验的人，
所以快要毕业的同学们要调整心态，
不要高不
成低不就的 。
实践报告范文
5000
字
2
：
为期两个月的实习结束了，
在这两个月的实习中我学到了很多 在
课堂上根本就学不到的知识，
受益非浅。
以下是我的毕业实习报告总
结。< br>
随着市场经济的高速发展，
会计成为了公 司的重要组成部分。
这
给我们会计专业造就了前所未有的机遇，
同时也给我们带来了新 的的
挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业
技能并且能够把课本上 的知识转化为自身的能力，
就成为了我目前的
迫切任务。
会计实习是我从大学校园走入 社会的第一个舞台。
为了将
有关会计的专业知识、
基本理论、
基本方法及结构 体系变为自身的职
业素质，避免纸上谈兵。因此，我选择在武汉国信达财务咨询有限公
司实习， 为走向工作岗位打下坚实基础。
我实习的公司是 武汉国信达财务咨询有限公司，
是一家经汉阳区
财政局特许审批，取得《代理记账许可证》资格 ，以承接代理记账、
代理税务申报税收筹划企业内部审计、
财务咨询、
公司事务代理等 业
务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各
种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，
全面实行会
计电算化。
本公司制定有规范的代 理合同、
严格的管理制度，
依据
《会
计法》
、
《税收征收管 理法》
、财政部《代理记账管理办法》等规定从
事代理记账和纳税申报服务，不做假账。为客户 把握财税政策，帮助
企业做好合理税务筹划，
规避财务风险，
合理合法的企业谋求最大 的
经济利益，促进企业的发展。
我所学 的是针对于公司制增值税一般纳税人、
小规模纳税人、
个
体户一般纳税人和小规模纳税 人的账务处理以及提供每月抄税、报
税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说，
会计工作是一项重要的管理制度，
是要为实
现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企
业会计的根本目 标。
带着这个目标，
我开始了在我所在的实习企业进
行了有目的实习。在此之前，我认 真学习了《会计法》以及财政颁布
的《企业会计准则》
、
《企业财务通则》等作为过渡 的新的行业会计制
度和财务制度，
因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大
举措。
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：
以前，
我总以为自己的会计理论知识扎实较强，
正如所有工作一
样 ，
掌握了规律，
照芦葫画瓢准没错，
那么，
当一名出色的会计人员，
应该没问题了。
现在才发现，
会计其实更讲究的是它的实际操作性和
实践性。离开操作 和实践，其它一切都为零
!
会计就是做账。
其次，
就是会计的连通性、
逻辑性和规范性。
每一笔业务的发生，
都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏
式账、多栏式账、总账等等 可能连通起来的账户。这为其一。会计的
每一笔账务都有依有据，
而且是逐一按时间顺序登记下 来的，
极具逻
辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随
意添 改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、
为基础。体现了会计的规范性，这为其三 。登账的方法：首先要根据
业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭
证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才
把它登记入总账。结转其成本后，根 据总账合计，填制资产负债表、
利润表、
损益表等等年度报表。
这就是会计操作的一般 顺序和基本流
程。
20xx
年
2
月
22
号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们
都在忙忙碌 碌的做事，
氛围非常的好。
第一天我们了解公司的基本情
况，
本公司是月底先 打电话给客户收取原始凭证，
通知一般纳税人在
月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持 发票的抵扣联去税
务局进行认证，
当月认证当月必须抵扣，
未认证的发票从开票日期至
180
天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限
(
次月的
1- 5
日
)
。
将已经开具 使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国
税局抄税。
最后在
15
号之 前报国税和地税，
之后就开始做账务处理。
经过差不多
2
个月的学习，
我基本上学会了公司的整个流程。
首
先，从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原
始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好 看、整齐，等到时候附在记账凭
证后面很美观。
由于我们公司用的是速达财务软件，
下 一步我们就是
在电脑上做账。
账做完之后我们可以查看明细账和总账，
然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。
一、实习会计流程：
(
一)
关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，
其中的凭证必须是为生产经营 所发生的相关收入，
费用，
其取得的凭
证必须是符合会计法规定的要求，
然后 我们将这些凭证进行分类、
归
集、整理并粘贴。
(
二
)
关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审
核后进行期末结转登账，
记账。
通过收入我们可以填写本月应缴纳的
增值税和 地税。
其中分为核定征收和查账征收，
按照其企业不同的基
本情况的如实填写纳税申报 表。每月的
15
日之前必须将上月的税报
完并且上交税款。
对于一般纳税人每 月都要通知其纳税人到国税进行
抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。
(
三
)
关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了
办理一般 纳税人的要求和流程，
办理一般纳税人需要符合税法的相关
规定。办理一般纳税人要购买金税卡 ，金税卡的发行，流程和所需证
件。
每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，
其 年检应在
6
月
30
日之前完成。
(
四
)
关于个人：
还有在公司应注重同事之间 ，
客户之间的沟通和
交流。
做会计的我们要管好自己的嘴，
不能随意透露顾客 的商业机密。
在公司我们要遵循公司制度和规定，
服从公司的管理，
更好的为他人服务。共
2
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12
二、会计实务工作的改革思考：
会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，
其在社会经
济发展中的 作用将越来越大。
随着知识经济时代的来临、
管理方式的
变化，
会计工作的重 点应日益从信息加工演化为对知识、
信息的分析、
判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势 在必行。
1
、不断扩大会计职业范围。 在知识经济时代，会计工作的基点
已经不是仅仅满足于过去的信息
(
计算机能轻而易举 地在极短时间内
完成此项任务
)
，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计< br>工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制
系统设计、
投资决策 等应成为重要的职业范围。
因此会计实务工作者
应不断拓宽视眼，
延伸和转变会计工作 的功能，
充分发挥会计在知识
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本文更新与2021-01-26 07:50，由作者提供，不代表本网站立场，转载请注明出处：https://bjmy2z.cn/zuowen/187952.html
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