下一届奥运会在哪：《怎样销售你自己》读后感(0)

2020年12月5日发(作者：沃叔奕)
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《怎样销售你自己》读后感
一般的销售人员最常问的两个问题 是：“我如何可以完
成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”
这两个问题的答 案其实是一致的，那就是：你必须站在客户
的角度看问题。
本书的销售技巧都是世界各地 经验丰富的销售人员的
受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《怎
样销售你自 己》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结
晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《怎样销售你自己》是一本销售工作的教战手册，它教
导销售人员所必备的技能和心态，以 及如何完美地走完整个
销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多
年的实务经验 ，成就了这本销售人员必读的经典之作
对于任何一位想要更有所作为的读者来说，一本根据成功人士个人经验写出的优秀励志图书，的确能为他带来难以
估量的价值与帮助。这样的书具有一种力 量，这种力量可以
传播全新的创意，可以转变态度，也可以激发出成功的欲望。
在历史上 美国比其他任何一个国家创造出了更多的成
功人士，其中一个重要的原因就是，美国人比其他任何地方< br>的人所读的励志书都要多。这本由乔·吉拉德(Joe Girard)
所著的《怎样销售你自己》(How to Sell Yourself)就是最好的励志书之一。以我个人的观点来看，它必将会成为我们
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这一个时代最具代表性和影响力的经典之作。
我曾经问一位成功 的图书经销商：“决定一本书价值的
诸多因素中，什么是最重要的？”他毫不犹豫地告诉我：“要
看作者。他是否言之有物而且又有能力将内容完整地表达出
来？但最重要的是，作者本人是否就是运用 书中道理的活典
范？”如果以这个标准来衡量的话，这绝对是本出类拔萃的
书，因为作者乔·吉 拉德本人，一位在美国自由企业环境中
成长起来的具备罕有的热忱、活力和能力的成功人士，并非
空穴来风地被《吉尼斯世界纪录大全》(Guinness Book of
World Reco rds)誉为“世界最伟大的销售员”。使他能成为
最伟大的销售员的精神、技能与个性都在书中一一加 以细
述。在本书中，他毫无保留、慷慨地与每一位读者分享他是
如何从一个非常低的基层做到销 售这一行最高位置的经验
与学习过程。
本书要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧， 更重
要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。生命的快
乐从书的字里行间自然地流露出 来，你仿佛可以看到你的一
位朋友正在给你写信，他相信他能做到的事情你也一定能够
做到。他 相信你是因为：他也是从过去的诸多经历中学会了
相信他自己。
Foreword How to Sell Yourself乔·吉拉德是无比真
诚的。他只写他自己相信的东西，而且 这些东西也是他所了
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解的，因为他说的这一切都发生在他自己身上。他就像一 位
教练一样告诉你可以做什么，该怎么去做。然后，他和你站
在一起，帮助你一同向上努力攀登 。
本书的主旨是：我们必须学会将自己销售出去。顾客之
所以与销售员达成交易是因为， 他们相信这位销售员是个不
错的人，不会欺骗他们。顾客喜欢和信任他。既然如此，他
的产品同 样也会不错。其实，销售是一种说服的过程，在此
过程中，潜在的顾客被引导与卖主达成交易的协议。而 在这
一说服过程中，最主要的决定因素是这位销售员要被信任，
很愿意提供帮助与服务。也就是 这些特质，决定了乔·吉拉
德就是“世界最伟大的销售员”。不管你的职业是什么，它
同样也能 帮助你做到第一的顶尖位置。
我喜欢这本书，因为我喜欢乔·吉拉德。他是最能启发
我和 给我灵感的朋友之一。每当我和他在一起时，就会有一
些新的收获。当我在仔细阅读这部书稿时，我感到 浑身充满
了力量，我要把工作做得更好。
此外，我喜欢这本书也是因为它充满了积极的思 考。它
包含了各种可以实现自我提升的切实可行的新点子。这是一
本妙趣横生、与众不同、独具 创意的书。它会让你比现在更
加喜欢你自己。它将向你销售你自己。而且，只有谦逊而又
真正自 信的人才能让他自己变得伟大。我知道乔·吉拉德会
帮助你，因为他也帮过我。
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