四年级班主任计划大学生实习心得体会1500字

大学生实习心得体会

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很多大学生利用自己的时间参加实习，并从中收获了 很

多的实习心得体会，下面为各位整理大学生实习心得体会

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字范文，欢迎阅读

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大学生实习心得体会

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字（一）

不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大 北农

的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成

的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用

几个阶段来概括吧。

我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许

多多的问题，

例如说地界不熟无法顺利的到达目的地

;

饮食习

惯有差距，不能够很好的适应等等

;

而最 关键的是语言障碍，

促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产

品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙

桃是一个比较 特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大

部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的 一些宣传及给广

大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客

推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。

在总结这些失败原 因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他

告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田 等等，另外

在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清

< br>楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的

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语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不

可能永远都 生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很

好的适应它就得从所处区域的特征入手使 自己向那方面转

化。

第二时 期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领

域可将国内两千多家厂家和国外许多企 业分为多个层次，其

中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全

依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公

司产品特点突 显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信

任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的 不仅仅是重复

多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售

< br>价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于

农药的三级终端，生产 者药效实验只能在一定程度上理想的

体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况， 多种地

域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农

民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本

公司的不同种产品 有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱

讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱 讯的产品具

有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以

< br>从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的

钱，而且减少了喷药的 次数。农民是最淳朴最实在的群体，

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只有你将产 品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，

那样才能真正赢取他们的信任。所以第二 阶段主要是用来了

解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，

对手情况。如何 能做一位好的业务员也需要了解当地消费者

的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市 场信息。

最后一个方面可用情商来表示，我们的身份 是实习生，而

且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员

工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我

们还有的一重身份是 江西农业大学的社会实践学生。如何能

够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使 自己对得

起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的

就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义

;

零售商赞 同我们并且乐意主推本公司的产品

;

且能让顾客朋

友，零 售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。

零售商一般情况下会在同类产品中选 利润高的做为主推，而

业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广