杜甫诗三首ppt精选大学生实习心得体会集锦9篇

就应把公司的整体形象

给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅仅要利用传统的广 告媒体，

同时也要利用现代的网络技术，

在短短的一个月左右的时间里，

我学

到了很多以前从未涉足的事物，

如果不是公司给了我 一次深刻的体现

机会，可能我此刻还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，

当然就是跟踪客户了，

以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况

就能够了，

但是却没有想象中那么简单。

例如有时候想了解一下客 户

的打印量的状况，

客户却让你自己搞，

但是自己却连按 哪个键都不明

白，那怎样了解呢到 最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆

呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对 业务的不精通，遇到这样的

事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样 厉害都

好，

轮到你要实际操作的时候，

你只能无奈地站在 那里，

“纸上谈兵”

在这个年代是行不通的。

这同时又证 明了要做好一份工作，

不仅仅要

了解

相关的理论知识，还要了解实际操作。

透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜

欢上这个全新的专业，

让我深刻的体会到学习的过程是最美的，

在整

个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很

多，我总结下来主要有以下几点

:

1

、坚持

我们不管到那家公司 ，

一开始都不会立刻给工作我们做，

一般都

是先让我们看 ，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很

多人会觉得很无聊，没事可做，便 产生离开的想法，在这个时候我们

必须要坚持，轻易放下只会让自己后悔。

2

、勤打杂

我们到公司去实习，

公司多数是把我们当学生看待。

公司在这个< /p>

其间一般不会给我们什么重要的工作去做，

可又不想让我们闲着，

因

此，

我们就应主动找一些事情来做，

从小事做起 ，

刚开始也只有打杂。

这样公司同事才会更快的理解你领导才会喜欢你，

接下来才会让你做

一些重要的工作。

3

、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，

要明白自己能否胜任这份工作，

关键是看

态度对了，

即使自己以前没学过的知识也能

够在工作中逐渐的掌握。

态度不好，

就算自己有知识基础 也不会把工

作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚

该做些什么，

并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，

刚开始 我

觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，

< br>多想自己就应怎样做，

然后自己亲自动手去多做，

最后在短短几天里

对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也能够完成相关的工作

了， 光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自

己的态度，这样才能把事 情做好。

4

、少埋怨

有的人会觉得公司那里不好那里不好，

同事也不 好相处工作也不

如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，

还增加了自己的压力，

所以，

我们就应少埋怨，

要看到公司好的一面，

对存在的问题就应想办法去解决而不是去埋怨，

这样才能持续工作的

激情。

5

、虚心学习

在工作过程中， 我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有

很多是我们不懂的，

不懂 的东西我们要虚心向同事或领导请教，

当别

人教我们知识的时候，

我们也就应虚心的理解，

不要认为自己懂得一

点鸡毛蒜皮就飘飘 然。

6

、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，

工作中第一次做错了不要紧，

公司领

< br>导会纠正并原谅你，

但下次你还在同一个问题上犯错误，

那你就享受

不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，

我从中学到了很多课本没有的东西，

在就业心态

上我也有很大改变，

以前我总想找一份适合自己爱好，

专业对口的工

作，可此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到

社会才接触、

才学习。

所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的

到来，

要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快丢掉对学校的依靠心< /p>

理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，

使自己能够在社会上快速成长。相顾无相识，长歌怀采薇。草枯鹰眼

疾，雪尽马蹄轻。 受任于败军之际，奉命于危难之间。天下兴亡，匹

夫有责。同是天涯沦落人，相逢何必曾 相识。

大学生实习心得体会

篇

2

我是一名学习市场营销专 业的

20xx

届毕业生，

在今年

1

月

25

日

很有幸被金星啤酒集团录用，

成 为一名实习业务员，

经过培训合格后，

我进入了

**

金星啤酒销售总公司；

于是我被派往豫东的太康销售分公

司， 我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，

也让我个 人更加的成熟和坚强；

在实习工作中，

当我遇到工作中的困

难时，

曾夜不能寐的思考解决方法，

因为我始终相信方法总比困难多；

在具体的市场上，

曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里 独

自一个人哭泣，

有多少次已经决定卷铺盖离开；

可是第二天又早早的

投入到了新的工作当 中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接

受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我 已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解

决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的

处理同客户 的关系，

同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到

了营销给我带来的乐趣。

首先，

我介绍一下所在市场的基本情况，

我所在的太康市场是豫

东深度分销的 楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体

制，除了县城的几位大客户外，在每 一个乡镇设一个一级经销商，是

完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加

20xx

年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，

餐饮渠道的雪

花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤 酒等等。

在抢占市场的时刻，

在流通领域里铺货时，

作为总公司的主打产

品金星新一代的促销政策是< /p>

10

带

2

加

1.8

升 的大豆油，

展示两个月，

27

元

/

箱；维雪

20

带

3

，

28

元

/

箱；雪花

10

带

2

，

28

元

/

箱；竞争是

相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，

各个厂家都 在抢，

真是一场没有硝烟的战争

!

< /p>

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

3000

，< /p>

我出

5000

，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也 付出了沉重

的代价，花费了将近

200

万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了

很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已

成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待

遇。

最后，

感谢我的母校——河南商业高等专科 学校，

一直以来对我

的培养，

感谢市场营销系全体老师传 授给我的营销知识，

感谢三年以

来教育过我的所有老师，学生在此向你们 敬礼了，你们辛苦了。

大学生实习心得体会

篇

3

通过这次水利工程实习，

我收益匪浅，